月銷30萬美金的小目標，我在亞馬遜是怎樣做到的？

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跨境富能量專欄

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雨果菌特邀跨境中小賣家，分享其創業之路上的點點滴滴，有輝煌，有辛酸，有喜悅，有落寞，不吹不黑，還原一段真實跨境故事。

首先自我介紹一下，我叫V，今年24歲，從15年開始做跨境，目前入行3年多了。主要運營的平台是亞馬遜，現在也已經做到月銷售額三十萬美金了。

說實在的，如今亞馬遜並沒有大家想的那麼簡單了，錢沒有想像中好賺，我也是一路摸索著走過來的。受雨果菌邀請來講一講自己的創業故事，也希望給其他賣家一些啟發吧。下面是我創業的幾個階段：

2015年：學習期——鋪貨模式

2015年我進入了深似海的亞馬遜，在自己家人和親戚合夥的公司里學習。首先從各種後台操作學起，包括上傳產品、優化listing、做cpc廣告等等。

在那個時候 ，公司採用的是大家俗稱的鋪貨模式，也就是在1688瘋狂挑貨然後上傳，一個賬號最少上傳1k+產品。這個階段運營完全沒有什麼技巧可言，產品標題、描述基本都是抄的，很少自己去編寫。

但這種模式在當時還是可行的，我和親戚合夥的半年期間就賺了30w。

2016年：進階期——精品模式

沒幹多久，親戚跑了，錢也沒了，我渾渾噩噩操作著快死的三個賬號又過了半年。結果到了2016年下半年，賬號全死了，經過反省發現自己學的東西還是太少了，全憑著以前的認知去操作賬號，怎麼可能做得起來。

於是我決定出去上班，接著學習。

後來我進了一家跨境電商公司，開始接觸精品模式，彷彿打開了新世界的大門。做鋪貨模式的時候，我可以說對產品都不怎麼了解，無論是標題、要點還是描述，從沒有認真寫過，精品運營後才學會去鑽研文案及頁面的描述。

我會參考top100去寫文案，在標題、要點、描述里埋下熱度遞減的關鍵詞。但是關鍵詞那個時候也沒有藉助什麼工具，基本用的都是前台的長尾關鍵詞，精準關鍵詞的打理都沒好好打理，這也是沒做好的一個地方。

就這樣又待了一陣子，最後在離職前，我做的那個sku也達到一個月十五萬美金銷售額。

2017年：摸索期——擅用工具

到了2017年，我覺得在公司繼續呆著也學不到什麼，就自己出來創業繼續摸索。我學會了參考一些關鍵詞的工具，去做精準埋詞、精準廣告詞，給產品帶來精準流量，廣告表現和銷量都有明顯的增長。

除此之外，我還學會藉助外力和一些工具去提高自己的銷量。到了這個時期，我從選定產品到上架到推廣一個月左右的時間 單款產品的銷售額可以到每月6w美金以上。

2018年：轉型期——聯合運營模式

17年的時候還是作為一個經銷商位置來做賣家，但是18年開始，經歷評論風波後，經銷商這樣的模式越來越吃力，我逐漸意識到有供應鏈配合的重要性，便轉型做了聯合運營模式，聯合重量級供應鏈一起在亞馬遜銷售，配合我們專業的運營團隊，做到一個月三十萬美金銷售額的成績。

我的創業歷程都說完了，下面來分享一些我這些年來的經驗和感悟：

有很多賣家在亞馬遜上銷售，想的不是怎麼逐步提升，而是一步登天賺快錢。前幾年各種黑科技盛行，很多人一窩蜂去聽培訓。但黑科技到底不是長久之道，也終將會被平台打擊，很可能培養那麼多年的賬號一夕之間就沒了。真的想好好在亞馬遜上賺錢，還是要靠三點，資源、資金和選品。

先說說選品吧。很多人看到一個產品賣爆了，就覺得有利可圖，趕緊去跟風做仿款，或者直接賣一模一樣的產品。這種做法我並不認可，因為爆款已經爆過了，你很難再去爭取一模一樣的曝光，更難以超越前人，無論怎樣都很難做出突破性的改變。打造爆款的前提得是自己的產品，而不是去跟賣別人。

如果你想要打造一個爆款，最好避開這些紅海的產品，而去找尋屬於適合自己的藍海產品。但這個藍海產品的話也有一定的硬性要求就是要有供應鏈的支持，沒有有供應鏈的話很難出做屬於自己爆款；其次也建議大家做一些高客單價的產品，畢竟高客單價的產品在亞馬遜上面還有利潤。我們普通中小賣家，不需要像大公司這樣要去做量，或者銷售額達到什麼程度。

中小賣家想要在亞馬遜上面立足，就一句話——找好的供應鏈做不同於同行的產品。

亞馬遜如今一片紅海，大家都在做同質化的產品。最容易脫穎而出的，是擁有新的功能或者新的樣式的產品，這種產品才最具有競爭力。想要打造這樣的產品，你必須去開私模，還要對產品有一定的了解並加以改進產品。這時候供應鏈就尤為重要了。

有一些大賣已經在大肆收購工廠，這樣的行為也證明了如今想要在亞馬遜上立足，想要緩解如今的競爭危機，必須要和好的供應鏈廠家合作。

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