特步雙11玩轉互動營銷 3分鐘賣了8000雙鞋

11月3日，一打開微博熱搜榜，就可以看到特步官方發布的消息：「2018年天貓雙11成交額破2100億，特步指定款產品免費送！」。

一時間，微博和朋友圈都被特步免費送的消息刷屏了。據統計，特步指定的這款風火鞋在3分鐘內售出8000雙，截止11月3日14點27分，風火鞋所有庫存已售罄。

這波營銷活動的背後有哪些亮點策略，讓它發酵成為熱搜事件？特步的產品究竟有什麼樣的魔力，引得大家紛紛搶購呢？我們試圖通過各方面的信息，去分析特步這波雙11非一般的創意營銷活動。

會玩：百家藍V聯合打call，助力特步上微博熱搜

自11月1日，特步微博發布「天貓破2100億特步免費送」的活動信息，當即吸引了上百家官方藍V競相關注。

而眾多藍V聯合迸發的威力，也使相關話題#談筆2100億的買賣#的閱讀量迅速攀升，並在11月3日登上微博熱搜榜，截止到目前，話題討論量已過百萬，話題曝光量更是過億。

百家藍V不僅集體發聲為特步打call，還通過官博各自發表對「特步免費送」活動的看法，一時之間，官微各自「精彩」層出不窮，甚至還有官微小編也表示已經提前加購了這雙指定款的特步風火鞋。

預測：今年雙11天貓成交額是否能超2100億？

今年是天貓雙11舉辦十周年，從2009年天貓舉辦第一場雙11購物狂歡節開始，每年雙11總成交額都在刷新記錄。2016年天貓雙11成交額突破千億， 2017年天貓雙11成交額更是達到了1682億元，同比2016年增長了39.35%。據預測，今年雙11天貓的成交額還將保持同比30%-50%的增長速度，很大概率上會超過2100億。

特步方面表示，作為天貓的戰略合作夥伴，對天貓今年雙11總成交額突破2100億元，非常有信心。因此，特步拿出價值百萬的商品與天貓進行互動營銷，還通過各種站內外傳播為這波活動宣傳打call。而這也成功引起了消費者的好奇心和購物慾，在3分鐘內，這款風火鞋的預定下單量從600多雙就突增至8000雙，所有庫存一售而空。

據統計，11月3日通過「天貓破2100億特步免費送」的活動，天貓特步官方旗艦店店鋪瀏覽量突增，環比增長高達150%，預售金額同比增長更是高達2132%。

可見，特步這波雙11營銷活動，不僅回饋讓利了消費者，還帶來了品牌效應，為店鋪銷售成功引流，更是開啟了品牌商家與天貓平台互動營銷新模式，可謂是一舉多得。

直播：汪東城面對面送大禮 誰將是「特會玩」的幸運兒

除了與天貓業績捆綁營銷之外，今年雙11，特步還將攜手代言人汪東城，推出「特會玩——絕對X計劃」，開啟雙11預熱活動新玩法。

11月9日20點，「暖萌皇上」汪東城將駕到特步天貓直播間與粉絲親密互動，還將代表特步送出1111元清空購物車大獎、萬元支付寶紅包、大東簽名產品、價值數千元的特步產品等一大波獎品。

而雙11當天也推出了更多驚喜優惠活動。0-2點，特步官方旗艦店全店疊加滿200減70、滿300減130，還有限量100000件產品，5折再5折起；此外，還有指定專區買一送一，羽絨服棉鞋保暖專區滿300-100等各種優惠活動。

特會玩的特步，給今年的雙11帶來了新的玩法，捆綁平台互動，真正和消費者玩到一起，也用大力度的折扣回饋消費者。期待今年的雙11，特步用非一般的創意帶來一場狂歡盛宴。

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