那些月入過萬的女生，她們是怎麼做到的？
可怕的不是盲目相信
可怕的是放棄
更好的
選擇
-Athena
前些日子，大學群里有個朋友發了個並夕夕鏈接，讓我們幫他兒子的嬰兒車砍價，我點進去，大刀一揮0.5，苦惱自己怎麼這麼非。後來沒在意，晚上打開群，發現群里刷了快99條了。
原來兩個大男人吵了起來，一個開玩笑說你在並夕夕買假貨給你兒子，為人父的這個不服了，說不砍就不砍，憑什麼造謠我買的是假貨了？兩人從買東西吵到誰大學掛過科，誰給班花買過水，吵到輔導員來開解才算停。
我實在覺得搞笑，就截圖發了個屏蔽大學同學的朋友圈，Athena就跑來給我評論了，她說「
可怕的不是盲目相信，可怕的是自己放棄
更好的
選擇。
」
我覺得她說的很有道理，就把這句話配圖又發了一遍，她很不好意思地過來問我啥意思。我說你說的對啊，現在人太懶了也太跟風，往往對什麼產品才是好產品失去了判斷。
她發了個哈哈大笑的表情，說兄dei有需求找我。
Athena是我在大學認識的朋友，後來出國鍍了三年金回來，現在是電商行業頂級的商務。我一直知道電商這個行業是高薪的，但固有印象是電商行業工資鏈條應該是：IT＞運維＞產品＞運營＞行政/HR。
結果，她告訴我
，
商務，也就是她的工資才應該排第一。
鬼知道，我在她做這份工作前，根本不知道電商有她商務這麼個工作。
想想她剛回來的時候，同時期的朋友都工作三年了。Athena還維持在一個蠻尷尬的位置上，年齡么是有了，學歷么也是有了，但是職場經驗、資歷幾乎是零。
她家裡屬於那种放得開的家庭，上學是生活費、零花錢好吃好喝的供著，一畢業她爸爸就一腳把她踢出了家庭的舒適圈，說你該自己去養自己了，然後爸媽兩人就開始各地旅遊、各地秀恩愛給Athena這個單身狗看。
Athena抱著她從英國帶回來的半個身子大的小熊，就開始找房子、找工作。
雖然她個子不高，看上去小小一隻，但是骨子裡卻有著你說不上來的傲勁，折騰了大半月終於進了家電商公司，我後來才知道她進的是唯品會。
唯品會？一家專門做特賣的網站？
當時我們所有的朋友都被她的選擇嚇了一跳，怎麼說她學的專業還是比較偏研究的，我記不清專業名稱是啥了，挺長的，反正就是一個有關生物的理科類的專業，每天穿著白大褂泡在實驗室研究小白鼠那種。
我們預期是她回國後，進的公司應該是一些製藥類、醫療類吧？結果她轉頭去做電商了？
Athena，一個90後獨立女性的典型代表，對我們的期望，噴了她庫存不多的髒話。
大意就是，當初去國外學生物真的苦，十幾年人生都被爸媽安排過來了，能自己選一次，老娘當然要造作一次了。
她從小就學畫畫，喜歡時尚類的東西，但是爸媽不讓學藝術，安排著選了理科，安排著上了生物類專業，再安排著出了國。
後來我才知道，她除了唯品會，還收到了國內頂尖的幾家製藥公司的offer,能一腔熱血選了電商還真的是牛逼哈。
Athena剛入職幾天，就叫我出來喝酒，從學生身份轉換為社會人的身份，的確是有挺多迷茫的。酒過三巡，Athena就開始講她工作的事情，酒喝多了，說話就開始打結，我也聽得雲里霧裡，大概就是工作內容繁雜，事情很多，她做的有點吃力。
那個月，她找我喝了五次酒，我請了五次，她吐了五次
。
她說，自己一開始真的是什麼都不懂。有一次開會，老闆說了個英文縮略詞（UED 即用戶體驗設計，交互設計）然後全場會議都是圍繞那個縮略詞來開的，她一場下來真的不知道老闆那個縮略詞啥意思，但是因為她是最年輕和被寄予厚望的那個，下了會還得寫份會議記錄。
她去廁所的隔間里不出聲地大哭了一場，掏出手機就想給她媽媽發她想回家。
這時就聽見外面她老大和隔壁組老大小聲談論自己的聲音，「Athena是個很聰明的人，就是還沒上手工作，現在做事情還是有點嫩。」
Athena在廁所里，把我想回家四個字刪除了，然後給老大發了條信息問剛剛那個英文縮略詞啥意思。
她經常自己形容自己沒啥優點，就是
狗脾氣，認死理，事情做不到最好，決不罷休。
第二個月她沒找我喝酒。我好奇問她，你最近都在做什麼呢？她回我，學習呢。我更好奇了，學啥啊？
她說，學很多東西啊。我老闆說，做商務一些基本的財務規劃、消費者洞察的sense還是要有的，所以我最近就在學這些東西，學校里沒怎麼接觸只好現在多補點課咯。
她不僅去學了很多和自己商務有關的課程，還會去時裝周看走秀，去美術館看展覽，培養自己關於美學上的一些修養。
看著她豐富多彩的生活，你不得不承認，優秀的人優秀是有原因的。
她們通常都善於學習、善於總結經驗、善於改善不足，久而久之就慢慢把同行的人拋遠了。
和她同期進公司的一個小姑娘，起初也和她一樣手忙腳亂，但是等Athena已經逐漸上手漸入佳境的時候，那個小姑娘還是一樣的冒冒失失、跌跌撞撞。
也有朋友不理解她。何必要這麼辛苦自己呢？工作只是為了賺錢而已啊，你就算不那麼努力，其實也是能拿到工資的啊。
Athena表情變得嚴肅了，她說，商務的工作簡而言之就是要給消費者找到物超所值的好東西。可能你們會問我什麼是物超所值的好東西？
很簡單啊，就是性價比高呀！
之前lisa（我們的一個共同好友）在別的平台買了雅瑩這個牌子的一件大衣，價格是2599塊。她看我們的平台也在賣這個牌子，就好奇搜了搜她那件衣服，結果只要2199。
（左天貓，右唯品會）
她「捶胸頓足」來找我，說為啥我們便宜這麼多，便宜幾十塊也就忍了！
我當時哈哈哈哈笑了很長時間。服飾類的品牌，都會給唯品會用戶提供裸價的產品，部分專供款比線下門店、友商平台上便宜很多。我作為一個商務，就是要和供應商保持良好關係and時刻尋找這樣的超值好物給我的消費者呀，
而且
如果我們不抱著對自己工作的熱忱、負責的態度，又沒有一定的業務能力，消費者憑什麼相信我們呢？
我第一次聽到她說這樣的話的時候，是很震撼的。
於是我問她，咋一下子有了方向了？上個月還哭的狠呢。
她回答，
感覺我在慢慢和我的工作產生靈魂共鳴了。
我，哈？還能和工作產生靈魂共鳴？
工作的第二年，Athena接觸商務的工作越發深入，也越來越忙，和我們的聚會慢慢也少了。我純粹出於對陌生領域的好奇，問她每天都做啥。
她把我手機的唯品會打開，然後搜了一下ROSIEN，說，看到這個特賣沒？你好奇不這貨那裡來的？我，嗯？你搞來的？
她露出了一個神秘而又自豪的微笑，說是的，你看我一個月半個月都在天上時，就是為了去國外采貨啦，看好商品後，就要和品牌商進行談判，畢竟是大宗商品的採購，過程還是有點艱辛的，目的就是為了爭取最低價格。
像ROSIEN這個牌子，我們目前是他們在中國唯一指定網路銷售平台。國外有我們海外辦公室，熟悉當地的廠商環境，跟當地供應商談判，不用經過別的經銷商，就能拿到一手價，而且還沒有專櫃租金，人工之類的，就付一點關稅，人工費，所以能做到和當地同價，還是打折的價格。
這個優勢就是能讓我們既保持正品，又保持最低價格，而且在他們國家開辦公室，員工絕大多數都是本國人，他們很願意給我們獨家供貨。
我覺得有點意思，就又好奇問她，聽不出來啥艱辛啊？你有遇到過什麼記憶點很深事情分享嗎？我這人真的喜歡聽故事哈哈。
Athena說，每次其實經歷都或多或少有點說頭，但如果要說記憶點很深的話，應該是最有成就感的那次成功預判哈哈哈。
反正就是大數據啊、時尚的一些感知，還有一些以往的經驗支撐，我們的團隊那次覺得法納貝爾的一款童裝很好賣的樣子
因為我們有個模式是自營入倉，簡單來說就是看好的貨物從供應商那裡會大批量低價一次買斷，入了唯品會的倉庫再用自營物流發貨給買家，所以你懂的，價格自然就低了。
（左天貓，右唯品會）
那款法納貝爾的羽絨服，我們賣了10萬件左右，在「唯品快搶」欄目賣169一件，類似款在天貓賣699！這款商品被一搶而空啊～哈哈哈
那次的成功預判讓我很自豪嘿嘿。
買手永遠是在兩個極端，
買多了，
擔心
賣不動，買少了，
又怕
量不夠。
後者還是件小事情，最怕買多了賣不動。所以買手為了合適的價格，除了努力和品牌商進行溝通外，還要有賭一把的勇氣。
Athena說，其實自己有算過那批貨的價值和利潤空間，以及市場的需求量，10萬的量雖然看上去多，但是不至於賣不動。後來事實如她預料的一樣，她因此還得到了team里的進步獎。
我很感慨，
這麼小小的人，身體里的能量像個小宇宙一樣。
7月底的時候，Athena又開始找我喝酒了，喝完啥也不說，就搶著買個單就走了，喝了三次，我覺得是肯定有事情了。
她問我，我要不回去吧？
我問，咋了？
她說，上個月她在出差的時候，接到她媽媽的電話，正開會呢，她就掐掉了。後來才知道原來她爸爸半夜突發中風，她媽媽慌了，打了120後，趕緊給她打電話，都被掐了。好在送醫及時，她爸爸沒有什麼大的問題。
Athena和我說，她總是會突然想起來，媽媽深夜害怕地給她打電話的場景。經過此事後，她選擇在工作上更加努力，已經有了把爸媽接來身邊的想法。
順風順水的 Athena也遇到過她也無能為力的事情，只能說還好背後的公司是個強大的靠山，給了她支持和動力。
暑假活動前，Athena做了深度用戶調查，預測美國一個挺小眾的牌子可能會火，她就帶著她的兩個手下，是的第二年她就已經開始帶人了，飛去了美國，開始開展工作。
好不容易爭取到了一波最合適的低價，打算上線特賣了，結果網路謠言說這個牌子的材質不過關，會讓人皮膚過敏之類的，一下子風評到了最低，Athena看著庫房裡囤的、還沒來得及上線的貨傻眼了。
她又找我喝酒了，這次終於沒吐了。
只是醉了後就抓著我問，怎麼這些人這麼信謠傳謠呢？
謠言終歸是謠言，在事實面前總是不堪一擊。出乎意料的是：這個小眾牌子的獨特設計恰好迎合了那年的流行，大熱賣完。我都沒來得及去搶一件，我恨。
後來她和我說，現在他們和微信合作，在微信錢包里也有個入口可以去搶好東西，下次上新第一時間告訴我。我姑且就原諒她沒有幫我留一件了。
入職的第三年，公司給她開了個小小的生日party，送了她一張照片，照片上是三年前剛入職時候的她，滿臉青澀。
她說，當時同事們都在祝她生日快樂的時候，她開心地有點想哭，其實放棄一直學的生物，毅然決然選擇自己喜歡的電商，她是沒有底氣的，一是害怕自己做不了，二是害怕自己做不到，三是害怕自己做不好。
可喜可賀的是，
她做的了，也做到了，還做好了。
Athena和我說，看到那張照片的第一瞬間，她想起了當時在廁所隔間哭著想回家的自己。我說我想起了吐了五次，還不買單的你。
玩笑歸玩笑，Athena她在朋友圈寫了些話，描述了她這三年的工作，我倒是覺得對年輕人的人生觀有點指引。
我可以選擇為了最適合消費者的產品精挑細選，也可以選擇菜市場為一棵蔥討價還價；
我可以選擇為了正品的量和品牌商唇槍舌劍，也可以選擇網上和陌生人撕逼不亦樂乎；
我可以選擇竭盡所能為了特賣價格去談判，也可以選擇窩在被窩裡刷完30集的韓劇；
入職第三年，慶幸我一直選擇了前者，未來可期，繼續努力。
是啊，懂得選擇，繼續努力，未來可期。
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