在線旅行巨頭Booking單季度在谷歌上投放廣告達10億美元

Booking CEO格倫·福格爾

騰訊科技訊 據外媒報道，財報和分析師估計顯示，過去一個季度，在線旅行巨頭Booking Holdings在谷歌廣告上花費了10億美元。

Booking擁有歐洲的Booking.com，以及美國的Priceline和Kayak。該公司周一表示，上季度「效果營銷」花費為13億美元，高於去年同期的12億美元。這部分支出「主要與對在線搜索引擎（主要是谷歌）的使用」有關。

谷歌在Booking的廣告預算中佔了很大部分，因為很多旅行者都會通過搜索引擎尋找相關信息，例如「飛往紐約的航班」，以及「倫敦的酒店」。Booking正在與Expedia、TripAdvisor、Trivago，以及谷歌自主服務爭奪這些高價值的流量。

RBC資本市場分析師馬克·馬哈尼（Mark Mahaney）估計，Booking超過80%的效果營銷預算投向了谷歌。這相當於超過1億美元，占谷歌第三季度廣告營收總額的超過3.6%。

馬哈尼目前對Booking的股票評級為「買入」。他表示：「我確定，他們是谷歌全球的五大直接客戶之一。」

不過，雙方之間的關係很複雜。隨著Booking繼續增加在谷歌搜索引擎的支出，該公司也越來越發現，自己既是谷歌的大客戶，也是谷歌的競爭對手。

例如，Booking正在與谷歌Flights和谷歌Hotels等服務爭奪流量。谷歌的自主服務聚合了來自在線旅行網站，例如Priceline和Expedia的數據，隨後將用戶導向這些網站。在谷歌上搜索「從舊金山前往芝加哥的航班」會彈出另一個谷歌頁面，讓用戶輸入日期和時間。

在最近的季度財報中，Booking提到谷歌52次，並列出了相關風險，即該公司在很大程度上依賴谷歌獲得流量和預訂。

文件顯示：「關於如何展示旅行搜索結果，包括將自主產品放在搜索結果頂部或接近頂部，或是改變搜索結果中的廣告拍賣方式，谷歌的這些調整可能會不利於我們參與競爭，影響我們有效地為網站帶來流量的能力。」

對谷歌來說，這也是個非常重要的市場。根據Skift的估計，旅行廣告占谷歌去年廣告總營收的12%。

谷歌的營收模式與Booking不同。在線旅行平台從用戶預訂中獲得分成，而谷歌的收入則來自搜索結果和預訂工具中的廣告銷售。谷歌還設計了更新的傭金模式，當用戶通過谷歌私有旅行產品進行預訂時，谷歌能從中獲得分成。（編譯/陳樺）

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