馬雲背後最大的贏家：粉絲超過六千萬，他這些年賣出了2億件衣服

服裝作為人們日常的消費用品，市場規模非常龐大，也誕生過不少企業家的傳奇故事，韓都衣舍創始人趙迎光便是其中一位，他把一家小網店做到了年收超14億的服裝巨頭，可以說是「馬雲背後最大的贏家」。

近日，隨著雙11的臨近，在前幾天韓都衣舍宣布銷量達到2億件。數據顯示，這家網上店鋪坐擁1853.6萬粉絲，在潮流服飾領域高居榜首，比第二名阿迪達斯多出一百多萬粉絲。另外，集團旗下品牌粉絲總數更是超過六千萬，成為互聯網服裝品牌的一個奇蹟。

去年雙11當天，他們家的店鋪十分鐘銷量破億，讓不少人驚嘆，憑藉韓風快時尚的風格定位，以及更符合亞洲女性體型的快時尚產品設計，曾連續5年位列全網綜合排名第一，在國際大牌的衝擊之下，依然長期盤踞於同類目下，更是年度及各大銷售節點的前五名，趙迎光用了近十年的時間，把一個網上品牌做到了今天的位置。

趙迎光出生於山東，上世紀90年代從山東大學韓語系畢業後，進入了一家企業做駐韓代表，他也經歷了韓國電子商務從起步到成熟的過程。因為對韓國市場比較了解，他之後選擇進入化妝品行業。。

一次偶然的機會下，他參觀了一家韓國網知名網店，這個店每日的營收在兩百萬人民幣左右。老闆告訴了他幾個經營之道。一是做電商想要做長久，一定要打造自己的品牌；二是，女裝是電商最熱門的領域，如果要做的好，必需要新品更新快，性價比要高。老闆的這些話一直在他的腦海里盤旋，回去後他就尋思著創辦自己的服飾品牌。

隨後，趙迎光真的辭去了工作，並在山東成立了「韓都衣舍」品牌，定位於韓風快時尚。由於當地沒有多少服裝企業，專業的服裝設計師人才更是匱乏，沒辦法，只能從代購起步。他從學校招了幾十名學生，要求每個員工都需學會挑選商品，翻譯商品介紹，處理相關圖片等等，每個人在公司必需獨當一面。

在企業的經營過程中，趙迎光找到了一套適合自身發展的管理模式，這就是有名的「以小組製為核心的單品全程運營體系」，從設計師部、商品頁面團隊及對接生產、管理訂單的部門這三部中，各抽出1個人，3人組成1個小組，每個小組都需要對自己的經營負責，包括銷售收入、產品開發、業績提成等，給予相當大的自主權。

這種獨特的經營模式，也被趙迎光稱之為賦能，而不是管理，也符合當今年輕化的職員一種需求以及價值的肯定。經過多年的發展，截止到去年底，集團旗下運營的品牌超過100個，並通過內部孵化、合資合作及代運營等方式，韓都衣舍已經發展成一個服飾多品牌集群，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外等品類，開啟了「品牌商+服務商」雙輪驅動模式。至今在國際大牌的衝擊之下，他們依然長期盤踞於同類目下，年度及各大銷售節點的前5名。

從服飾企業轉為趙迎光口中的數據公司，當時他在做這個決定時，不少人反對。轉型的道路並不平坦，先後經歷了兩次的開發失敗、項目人員解散之後，不過最後他還是頂住壓力做了下去。趙迎光曾表示：「韓都衣舍在未來十年將達成「121齊步走目標」，即服務1000個品牌，達到2000億市值，創造1000個千萬富翁」。

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