史上「最缺錢」旺季，跨境電商賣家該如何管好自己的「錢袋」

圖片來源：123rf.com.cn

「旺季爆單」似乎是所有跨境電商賣家的終極夙願，但實際上賣家對「爆單」的感覺卻十分複雜，就像是初戀的少女等待男友，怕他不來，又怕他亂來。

因為平台、銀行賬期的存在，越多的訂單出去，也就意味著跨境電商賣家手中更多的資金流出。所以，「失控」的爆單，帶來的「賣斷貨」或是「資金鏈」斷裂，其損失或許比「沒生意」還要更大。而所有的這一切的矛盾，總結起來就是兩個字——「缺錢」。

2018年旺季，賣家或面臨更嚴峻的資金壓力

跨境電商備貨銷售的模式，決定了賣家在產品銷售出去前，必須預支包括產品、人工、倉儲、物流、推廣等各項成本，而旺季隨著賣家流量、訂單量的爆髮式增長，其成本的支出也會水漲船高。因此，旺季缺錢是跨境電商賣家的常態，但同時也不得不承認，2018年賣家旺季缺錢尤甚。

加劇賣家今年旺季缺錢的主要原因，一個是去年遺留下來的「舊賬」，另一個則是，頻繁變動的國際大環境。

所謂的舊賬——在2015、2016年跨境電商的高速增長期吃到了甜頭後，2017年賣家也理所當然的投入了更多的資金、備了更多的貨，以期獲得更高的回報，但事與願違，去年旺季過後呈現的卻是大量庫存滯銷，不少賣家資金鏈瀕臨斷裂。所以也就有了2018年年初，多家大賣企業裁員的消息。「銷庫存，回籠資金」也成為眾多企業2018年的核心戰略。

另一方面，則是國際環境頻繁變動帶來的影響。人工成本、流量成本、合規化成本的上漲，儼然已是近年來行業發展的大趨勢。但2018年來國際形勢的急劇變化，卻給跨境電商行業帶來極大的壓力。如近期美國方面宣布啟動萬國郵聯程序後，萬國郵聯隨後便表示將重新調整費率，中國郵政也在近日宣布提升美國路向部分產品資費，可預見的未來，美國路向物流成本上漲已成定局。

種種跡象表明，2018年旺季，跨境電商賣家將面臨更加嚴峻的資金壓力。

高效資金管理，緩解賣家「旺季缺錢」痛點

如何緩解跨境電商賣家的資金壓力？無外乎加快資金周轉率、降低各項成本支出、獲得外部的資金支持幾個大方向。但值得注意的是，賣家在運營層面上的轉型升級，是一個循序漸進的過程，並不能解燃眉之急。所以，高效的資金管理才是賣家的救命稻草。

「對於平台型賣家來說，加快平台提款速度是非常困難的，但仍可以通過一些操作去降低成本支出並加快資金周轉。」寶付國際事業部市場營銷總監顧侃棟介紹道,「比如，賣家可以卡住訂貨時間，收到貨物後儘可能的每次多發一點，通過較高的單次發貨重量來降低發貨成本；從工廠、物料處爭取賒到一定的賬期，通過銷售利潤的補充，整體可用資金量增加，整體成本率下降；最後，選擇適宜的國際收款工具。開源節流，大量資金進入時，如何便捷有效地減少收款成本才是硬道理。」

顧侃棟表示，針對跨境電商賣家「旺季缺錢」的痛點，寶付跨境也為賣家提供多種優質的服務，幫助賣家走出資金困境：

1、寶付跨境收款承諾0.7%封頂費率，無任何隱形費用，同時寶付跨境為賣家提供鎖匯服務，降低匯損，幫助賣家降低成本支出；

2、在資金管理方面，寶付跨境為賣家提供多賬戶統一管理系統，讓賣家高效管理資金賬戶，提高資金周轉率；

3、寶付跨境利用自身優勢尋找戰略合作夥伴，為跨境賣家提供合法合規的電商貸服務信息，超高額度、專款專用，為賣家提供外部資金支持。

「對於資金鏈充沛的大賣家來說，他們最關心的往往是資金是否能安全合規地到賬；對於生存中的小賣家來說，他們更在意的是，資金能否在約定的時間內及時入賬；而對於仍處在發展期的中小型賣家來說，能夠盡一切可能減少交易成本和運營成本的則是最大的吸引。所以，寶付跨境在產品設計之初，就從「用戶體驗」出發，推出能同時滿足賣家對於合規性、安全性、穩定性、時效性等多方面的需求的跨境支付產品，力求把產品做精，把服務做到極致，給予賣家更完美的用戶體驗。」顧侃棟講道。

（文/雨果網 張毅）

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