你會因為鹿晗買愛彼嗎？

上周，宇舶任命了足球新星姆巴佩為品牌大使，其選人的眼光得到了表迷們的一致肯定。此事在我們昨天的一周TIME中也有報道。不過，這則新聞也引起了我的反向思考：品牌花重金聘請名人來作為大使，真的有作用嗎？

我個人將品牌大使分為兩種，一種是「有意」的，一種是「無意」的。前者是指品牌方與某名人簽訂合同，並提供一批手錶供其佩戴曝光，以激發人們的購買慾。比如姆巴佩就是這樣的典型。後者則是指該品牌的表被名人上手佩戴過，但品牌方並未與該名人簽約，比如威廉王子上手過歐米茄，普京佩戴過萬國等等......像這種情況，品牌方自然也不可能去找他們簽約代言。

現在，佔據主流的還是第一種品牌大使，也就是正式簽約代言的那類。宇舶擁有貝利，拳王GGG，NBA球星韋德，高爾夫球星達斯汀·約翰遜，博爾特；泰格豪雅擁有基米萊庫寧，阿隆索，漢密爾頓，簡森巴頓等多位著名F1車手；愛彼擁有詹姆斯，德約科維奇，塞雷娜威廉姆斯等等。這些都是相關領域的知名人士。

品牌的初衷很容易理解，那就是利用這些人的名氣迅速打響知名度，這對於一些創立不久，急需宣傳的品牌來說是必要的，也是卓有成效的，比如理查德米爾就是這樣火了起來。但是對於一些已經擁有良好的口碑和名聲的品牌來說，花重金去聘請一個形象大使是否還有價值呢？對於這一點，我持一定的懷疑態度。

年輕的理查德米爾依靠大量名人的代言，取得了爆髮式的成功

在這種品牌大使中，最有可能激起顧客的購買慾的，只有電影植入。像是史蒂夫麥昆在《極速狂飆》中戴火的泰格豪雅摩納哥，還有007的歐米茄都是成功案例。至於讓一個明星戴上手錶走個紅毯，上個節目或者是拍個宣傳照之類的行為，我覺得沒有什麼價值，因為這根本無法影響人們的購買慾望。

舉個例子，試想一下，你會不會走進一家宇舶的專櫃，問：「請問有姆巴佩同款嗎？」或者走進一家愛彼的專櫃，問：「請問有鹿晗同款嗎？」反正我是無法想像那個畫面。

但需要注意的是，以上討論僅限於男表，女表的情況可能會有些不同。一部分女性出於愛美或追星的原因會追求同款，比如有很多女生都因為劉亦菲的代言而對天梭產生了好感。但對於男性來說，這一招就相對沒那麼管用了。

劉亦菲代言天梭

以上就是第一種「有意」的情況，第二種情況則是名人「無意中」幫助品牌完成了代言。這種情況也不少見，而且有時候能取得驚人的成功。比如歐米茄跟著美國宇航員登月，保羅紐曼隨手佩戴及送出的迪通拿，等等。歐米茄和勞力士肯定沒有給他們代言費，也沒有簽代言合同，但就是這一看似「無意」間的舉動，讓他們手上的腕錶火了起來，真是「無心插柳柳成蔭」。

綜合上述所有情況，我們可以發現，被帶火的品牌都有一個共同的特點，那就是它們身上都蘊含著美妙的故事性和傳奇性。比如，人們看到歐米茄的007同款腕錶，就能想到007的種種傳奇冒險故事；當人們看到泰格豪雅摩納哥，立刻就能聯想到史蒂夫麥昆在《極速狂飆》中的狂野張揚；當人們看到超霸，就會聯想到阿姆斯特朗在月球上的漫步........這種故事性和傳奇性為腕錶賦予了獨一無二的價值。

而如果是那種合同一簽，代言費一拿，然後就戴著腕錶在台上走一圈吸引一波閃光燈的「品牌大使」，往往難以觸動人們的神經。尤其是對於一些已經成名的大品牌來說。嗯，品牌有錢，品牌花錢請了個明星來代言，這個明星戴著它出席了某某活動，我們都知道了。可是，這和我買不買這款腕錶有什麼關係呢？我更看重的是表本身的品質和價格，甚至是背後的歷史和故事，而不是某明星戴著它又去哪裡走秀了——至少在我認識的男性表友中，持有這種思想的人佔了大多數。

更為關鍵的是，如果品牌花費太多的金錢和精力在尋找品牌大使上面，這是否會最終影響到在研發或售後上的服務投入？這部分成本壓力，最終是否還是會轉嫁到消費者的身上？如果是這樣，那麼我相信這對於品牌和消費者來說，都是得不償失的行為。

因此，對於現在的一些大品牌來說，少花點金錢和精力在明星身上，老老實實地做好產品本身，才是王道。當然，如果是知名度還不夠高的品牌，使用流量明星來快速建立名氣也是可以理解的——但是大牌們最好就別摻和這種事了。

關於品牌請明星代言或站台的現象，你有什麼看法呢？你買表的時候，會考慮這個因素嗎？

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