理性有這四個境界

哲理 11-08

時間不會等你

每天多一點理性

彭縈改變自己主創

創業者 | 撰稿人 | 性格分析師

高智商和理性不是一回事，

我們身邊的那些工作狂、學霸們之所以幹活那麼快，不是他們比我們更聰明，意志力更強，而是因為他們更理性、懂得給自己設置障礙，讓拖延症沒有發病的條件。人都是逼出來的，你要想法子把現在的自己置入不趕緊幹活就完蛋的境地，工作效率自然就提高了。

對於創業者而言，理性是一種必不可少的品質。往往在冷靜之後做的決策才是最優方案。理性有四重境界，今天我們就來分享一下前三種境界是什麼吧。

理性有這四個境界

作者：王信文

來源：王信文（ID:kenny_ideas）

上周見了幾個騰訊老同事。聊起這幾年每個人的改變，他們一致認為我是變化最大的那一個。我問：「哪裡變了？」有位漂亮的前女同事的回答讓我陷入沉思：「你給判斷給得太快了，太理性了，不像以前那麼柔軟了。我們以前跟你聊一個話題能聊半天，現在你幾句話就把天聊死了。」我一想，還真是。以前很多願意找我喝杯咖啡談談心的朋友，現在漸漸都不理我了，傷感。

我也是被逼的啊。創業逼人理性。

真實世界不怎麼待見個人情緒。真實世界不相信眼淚。

創業5年，見了不少創業者和預備創業者。漸漸地我總結出一套分類方法，用來區分他們的理性程度，共分為4層：韻律層，經典層，演算法層，人格分裂層。注意：這只是一種區分方法，並不是說越理性越好。

理性的人，有時候真的讓人討厭。

- 01 -

理性第一層：韻律層

韓寒的電影《後會無期》里講了一句話「喜歡就會放肆，但愛就是克制」。聽起來非常通暢，仔細把玩一下，好像也很有道理。朋友圈一時刷屏，這句話在知乎上有幾十個相關問題，幾百個回答。

據說韓寒有一次在路邊吃拉麵，聽到身後一桌情侶聊天。聊著聊著不知道怎麼冒出一句：你這就是喜歡而已，真正的愛都是很克制的，因為喜歡才會放肆，而愛就是克制。

韓寒驚呆了，他連忙發博文解釋，這句話，只是他隨手一寫，圖個押韻。那時要是寫了「喜歡就是克制，但愛就會放肆」呢？好像也很對啊。

2007年我進入一家小公司實習，這是我第一份工作。當時要給北京來的大領導寫一份彙報PPT，我寫好了之後，部門經理開始親手幫我改。改的過程竟然是：把每一頁的內容都變得押韻！

我有個大學學中文系的朋友，在被問到「學中文有什麼用的時候」，是這麼回答的：江州祭酒陶淵明，戶部參軍白居易，禮部尚書蘇東坡，左都御史紀曉嵐……這些大官吏，都是吟詩作文的一把好手。而他們的政策，他們的觀點，是否深刻，是否行之有效，其中最重要的一條判斷標準是：是否押韻。

押韻，是一個人才華與情商的最高體現。

這大概是為什麼我們都這麼喜歡看《中國有嘻哈》。罵人也要講押韻，否則就是罵的不好。「單押」有時候還不夠，最好還要「雙押」。

不僅中國人要講韻律，老外也要講。電影《至暗時刻》就講了這麼一個道理：任何一個大領袖，即使不是一位偉大的文學家，也應該是一位傑出的語言使用者。丘吉爾靠一篇篇文字反覆推敲、韻律跌宕起伏的演講稿，就可以在議會中力挽狂瀾，讓軍隊士氣大漲，讓全國人民上下齊心。

2013年初，我正猶豫要不要從騰訊辭職去創業。突然有一天，我看到耐克的一塊廣告牌，廣告牌上這麼寫的：

Yesterday you said tomorrow。

這句富有美妙韻律、不可言說的英文，有著莫名其妙的煽動力，幫我做了人生到目前為止幾乎最重要的決定。我拍下這個廣告的照片，默默發到朋友圈，當天就跟老闆提了辭職。

- 02 -

理性第二層：經典層

在湖畔大學上課，滴滴的程維曾經被問到這樣一個問題：「為什麼創業者那麼多，唯獨你用這麼短的時間做成500億美金的公司？」這個問題很自然，是很符合邏輯的疑問，答案也應該有價值。

但程維的回答很不合常理。他說：「對創業者來說，『時空』很重要。在2012年這樣一個時間，在中國這樣一個空間里，有『打車』這麼一件事情值得做，且可以做得很大。

而『人』的因素跟『時空』這樣的因素相比，沒那麼重要。

」

程維的回答巧妙地指出：問題問錯了。要做成500億美金的公司，

人很重要，但做什麼事情可能更重要。

大部分行業，做到壟斷、做到全球第一也做不到500億美金市值。但這個結論如果不被指出，是很難被發現的。

在上一篇推文中，我寫到：「我曾經以為，一個遊戲項目能否成功，關鍵看創新。經過一系列真實世界的殘酷打臉，我才意識到：除了創新，還有太多幾乎同樣重要的元素。」比如遊戲的題材，美術，交互，數值，平衡性，程序性能，適配率，伺服器穩定性，社區運營，客服質量，發布節奏，市場預算，市場定位，新平台的紅利，市場競爭環境，競品遊戲有沒有出運營事故，等等……

自亞里士多德開始，我們就養成了「因果關係」的思考習慣，信奉「世間一切，皆是因果」。而因為我們大腦的性能限制，我們又常常喜歡把因果關係簡單化。

比如蝴蝶效應。蝴蝶效應是指，在一個動態系統中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統的長期的巨大的連鎖反應，是一種混沌的現象。可為了表述起來的簡單和可理解，人們常說：「一隻蝴蝶在巴西輕拍翅膀，可以導致一個月後德克薩斯州的一場龍捲風。」本來是一個很深刻的道理，被簡化成了一個簡單的因果關係。而對這句簡化表述的困惑，幾乎伴隨了我的整個童年。

簡化也不一定不好，有時候簡化就已經夠用。

雷軍說：「站在風口上，豬都能飛起來。」這句話準確性嚴重不足，卻足以提醒世人：要想創業，對時機、大趨勢的判斷很重要。

又如牛頓的經典物理學，比起量子力學大幅簡化，卻足以描述大部分的真實世界。為致敬牛頓，我把簡化的因果關係，命名為「經典」理性。

- 03 -

理性第三層：演算法層

某個藍天白雲，空氣清新的下午，我哼著歌去上班。路過公司前台，前台小姐姐對我說：你今天心情很好啊。這已經不是她第一次這麼說，於是我很好奇，問：你怎麼知道我心情很好？她答：因為你在哼歌啊。我又問：為什麼你會關注我心情好不好？她答：因為好幾個同事都會問我今天你的心情好不好啊。

他們會在你心情好的時候找你討論工作。如果你神情嚴肅，好像在思考什麼重大問題，他們有時候就會等一等再找你。

這個答案讓我大吃一驚。因為我一直以理性自居啊，為什麼同事們會只在我心情好的時候找我討論工作呢？我看起來有那麼情緒化嗎？但是仔細一想，

絕對的理性，似乎極難做到。

因為很多的業務判斷決策，都依賴我對未來的預期。

而「預期」與「情緒」，其實極難分開。

比如在開市場預算會的時候，要決定下個月的市場投放金額。如果連續幾天充值活動，收入創下新高，就會導致我對未來預期提升，增加預算。如果連續幾天運營事故，活躍用戶下滑，又會導致我對未來預期降低，減少預算。

預算一增一減，可能相差一千萬。出了重大運營事故的時候，我大概不會特別開心，情緒不會很好，也不會邊走路邊哼歌。而被我減少掉的一千萬預算，有多少是因為我對未來預期降低，又有多少是因為我的情緒變差呢？我很難說清。同事們當然也更看不清了。所以，他們選擇我看起來心情很好的時候來找我討論業務，是很理性的做法。

這件事給我兩個影響：第一，我試著不那麼「喜形於色」了。因為

我的情緒一旦被觀察到，就會降低公司的決策效率，甚至影響決策的正確性。

想起我在騰訊上班的時候，有個偶然的機會，跟某位排名前5的大老闆一起開會。大老闆全程面無表情，對我們精心準備的彙報毫無反應，只是在最後問了幾個問題，就站起來轉身離開。當時覺得大老闆就是大老闆，真是屌啊。現在想起來，這種冷酷，也許也是一種理性。

第二，我試著盡量把所有業務決策過程「演算法」化。以市場預算為例，經過討論，我把市場預算定為每個月預期收入的固定百分比。隨著收入變化，市場預算自然變化，不再需要我人為干預。換言之，

我需要花大量時間研究正確的演算法應該是怎樣的。

演算法研究出來之後，不需要輕易變動，不再需要拍我的腦袋，決策的準確性也得大幅提升。

後來我看到雷·達里奧的《原則》，發現他也是這麼做的。他把所有投資的原則，全部寫到了計算機程序里，所有交易過程不需要人工干預。他的這種做法，讓橋水基金成為全球最大的對沖基金。他甚至說，要把公司做成一台執行各種演算法的機器，CEO是這台機器的設計者和優化師。

理性的第三層，就是「演算法層」。「演算法層」的人在做每一個決定的時候，首先思考的不是決策本身，而是要找到正確的「決策演算法」。

王興有一次接受《財經》的採訪。他提到：

當員工問他一個事情怎麼解決的時候，他會傾向於給員工思考的方法，而不是直接給答案。

因為他的速度再快、決策質量再高，能做的事情也是有限的。

王興的思考極有高度。

「只給演算法，不給答案」

，這對大部分領導者來說是很難的。

因為直接給答案的誘惑太大了。每次直接給答案，都是一次權力行使，會讓人很有掌控感和成就感。我有一次跟朋友聊起用演算法管公司的理論。他說：「這樣做公司，豈不是很沒意思？真的把公司調試成演算法機器了，那還有你什麼事啊？你還有什麼成就感啊？」朋友說的當然有道理。但在自己有意思和把公司做牛逼之間，我選擇後者。

演算法層的進階水平，需要一些數學知識。

假設你要找個男（女）朋友結婚，而且這些男朋友都是錯過了就不再回來。你應該在遇到第幾個男朋友的時候把他牢牢抓住？這竟然也是個數學可解的問題。

又如硬幣遊戲的例子。有個簡單的2賠1的賭局，正面贏2塊錢，反面輸掉1塊錢。你有100塊錢，每次下注可以下任意金額，請問你要如何下注？我經常在面試的時候問這個題目，偶爾有人會答。而這個問題的答案，對所有做投資的人都非常重要。有興趣的朋友可以搜索「凱利公式」。

你的日常生活中有什麼演算法層的人或事？歡迎留言：）

本文授權轉載自微信公眾號王信文

（ID:

kenny_ideas

）

作者：

王信文。莉莉絲CEO王信文的公眾號。每周四凌晨更新。用簡單的語言表達深刻的思考。關注商業、技術、人類未來。

封面圖 by Lem Lemur

會員 Update

1.10 月 29 日-11 月 4 日 18 點註冊的所有的會員確認函已經全部發出，內含會員號碼，請大家注意查看自己的郵箱，尤其是垃圾箱等文件夾。沒收到的朋友請發郵件到 wechangers@gmail.com，郵件標題約定為「1811 期會員號碼」，郵件內容註明你支付時候填寫的手機號。請按照郵件提示務必將 wechangers@gmail.com 加為聯繫人以便能夠及時收到改變自己的郵件。

2.本周張輝的會員語音郵件已經發出，主題是「輝哥的每日習慣」請大家注意查看自己的郵箱，尤其是垃圾箱、訂閱郵件、廣告郵件、被攔截郵件等位置。沒有收到的話請發郵件到 wechangers@gmail.com，標題約定為「未收到語音 181104」。

3.會員有漏收語音情況的可在微信後台回復「語音漏收」獲取詳情或在微信底部的菜單欄「會員語音」查看解決方法。

今天你做了什麼改變

正如大家所知的，物理學界的民科會比生物界更多，但對於「自私的基因」這樣的理論，我覺得最重要的是要意識到「新穎比正確更重要」。

進犯行為說明每個動物都是賭徒，為了獲得最大的好處，他們傾向於坐等良機而不是窮凶極惡、計劃生育這章主要說的是動物的控制生育的行為並不高尚，同樣是為了自私的目的。

彭縈在上周末的語音「升級你的操作系統——人人都要懂一點的生物進化論」里進行了詳細的分享。以下是會員反饋：

@會員徐徐

縈姐的升級你的操作系統經濟學、心理學、博弈論、進化倫，完結了，很棒！在此期進化倫中縈姐講到上次的博弈論男女的交往遊戲規則，也講了經濟學中的邊際效應，對於「邊際成本傳播」我度娘了一下「即meme在傳遞過程中，無論是一首歌、一個論點、一個企業、一個宗教，在最初的研發階段的資本投入很大，但是一旦它開始投入生產/傳播，越是大批量的生產/傳播，它的複製成本就越小，特別是作為信息的複製成本幾乎為零」。另外三點自己喜歡的感悟：

① 如果文化驅動弱，那麼基因驅動就強：我們生存的時，同時受到基因傳播與文化傳播的影響，如果在整個生存的階段，我們受到文化的傳播較少時，我們受到基因傳播的影響就特別大。這個國慶在老家與親戚們在聊天，我們家族的爆脾氣有點滿不講理真的是不可思議，當時我說到的是我弟弟與我

「

我們遺傳的DNA與血液里一定有類似爆脾氣與不講理的成份，而我相較於我弟弟，因為我受過更高的教育，也自主的涉及不同領域的書籍，特別是心理學，所以很多情況我是可以去控制自己，當然在一些突發情況，或者不喜歡的人做的不喜歡的事時，我就完全不可受控，完全體現了我野蠻的一面（或許就是不想控制自己）

」

，現在看來，更專業的形容是我們都受到祖輩遺傳基因的影響，所以，在繼續為自己擴大文化影響的同時，也要分享予我的家人，正所謂「家和萬事興」！

② 自私的基因不僅表現在親近之愛，只要有共同的利益，或者臨時組成某個團隊，團隊的成員對於自團的成員也就自然生成了一種「利他行為，保護共有利益」，只要他人侵犯自然的會保護團隊的其他成員，那為了獲得更大的支持，與不同的人交往，可以想辦法與之聯盟，那聯盟主題，就發動自己的小馬達了。

③ 只有你的創造，才能定義你。如此看來，我們絕大多數的人，都是在使用Ta人的創造，而且不斷的被自己所以各個機構給體制化。在使用Ta人創造與被體制化的同時，我們還是要去堅持自己，無論是寫作、畫畫、組團等，我覺得任何微小的，只是經過自己思考而發現的行動，都是創造的最初，為自己的興趣或者是特長，投入更多的時間、精力、金錢，為自己創造，為自己定義！

謝謝改變自己的大家，周末愉快！

現在就加入會員

理查·芒格說，每個人要理解這個世界，需要找到自己的 mental models，底層的思維模型。這些模型應該來自不同學科和方面，大概 80 到 90 個模型就可以幫你處理 90% 以上的問題。

近期我會和改變自己的會員分享「升級你的操作系統」共四期專題語音，主題分別為「人人都要懂一點的經濟學180916」、「人人都要懂一點的心理學180930」、「人人都要懂一點的博弈論181014」、「人人都要懂一點的生物進化學181028」。

點擊「閱讀原文」加入，即可完整收聽「升級你的操作系統」系列四場語音。