原標題：VRPinea獨家對話「黑盾」創始人陳修超，深入談論VR及VR自助機

談及線下自助設備，大眾最容易想到的可能主要是迷你KTV、夾娃娃機、自助按摩椅，以及飲料自動販賣機等。至於「VR自助機」，幾乎不會有人提到。畢竟，雖然VR的概念不算新，但VR技術本身也是2016年才火。即從大眾認知的角度來看，還是很新。

不過，隨著VR技術的不斷沉澱，VR行業的發展日漸平穩。面向B端和C端市場的各應用場景也不斷被拓展，加之線下自助娛樂市場早已進入風口期，故「VR自助機」雖然新，但其出現也不算突兀。

獅峪智能「黑盾嗨站」

然而，「風口」與「泡沫」總如影隨形。線下場景的空間紅利被各方不斷蠶食，如今線下自助終端市場上的各類產品，嚴重飽和以致過剩。而獅峪智能科技有限公司（「黑盾」創始人陳修超旗下公司，專註於VR硬體設備研發等）選擇此時攜黑盾嗨站/迷你嗨站，切入VR遊戲市場&線下自助娛樂市場，自然是自帶爭議體質。

「黑盾」創始人陳修超

今年VR線下市場變幻莫測，多家體驗店黯然離場的同時，新生店也在不斷入局。因此，當VRPinea了解到，獅峪智能目前已經在線下鋪設黑盾嗨站時（VR自助機+線下傳統娛樂設施），便特意上門拜訪了「黑盾」創始人陳修超。專門聊一聊獅峪智能VR自助機方方面面的問題、陳修超認為VR與傳統娛樂相結合能產生怎樣的聯動效應，以及公司未來的戰略規劃。

實際上，在2017年初和2018年初兩個時間段，VRPinea與陳修超的交流中，陳修超就多次表達了有關VR遊戲落地，以及VR線下體驗店的發展和運營模式方面的很多想法和理念。並且，也表明了欲「建立線下共享娛樂超級市場」的決心（詳情可戳：Vsensory工作室創始人陳修超：線下VR，傻瓜式的街機模式或可一試；VRPinea廠商年終回訪四：喂阿科技及7663 VR平台）。

入局：契機已到，搶佔空白市場

正如前文所述，目前線下自助終端市場已出現「需求飽和、過剩」的態勢。泡沫已現——類似友唱迷你KTV這般的自助設備新鮮期已過，營收能力大幅下滑，不少代理商質疑其進一步吸金的能力，設備擁有者租期結束後自動退場的也不在少數。

而在陳修超看來，這正是契機之一。陳修超認為，當前市場上已有自助設備的飽和，恰恰是VR自助機這樣的「新自助終端」發展的一個突破點——給消費者新的消費目標，賦予市場活力。採訪中，陳修超還一直強調「共享經濟」這一模式。其認為抹去泡沫後，當下共享經濟實質是可以推動VR自助機等自助終端「物聯網化」的。

獅峪智能辦公地點

據了解，早在2016年，陳修超就特意參觀體驗了日本的VR ZONE，並得到啟發，要做佔地小、頻效高的VR街機。

至2017年，陳修超進一步思考VR自助的問題。期間，其帶領團隊多番探索VR變現之路。最終發現，有流水有利潤的，要屬廣東番禺賣設備的廠商；而基本無利潤但有現金流的，是VR線下體驗店，可回本周期大多得15年以上。

黑盾嗨站VR自助機

於是，獅峪智能另闢蹊徑，選擇了國內幾乎無人涉及的VR自助機這條路。去年，陳修超在接受VRPinea採訪時的美好設想是：「VR自助讓機器生錢，既能解決邊際成本問題，也能解決教育成本問題。」

前期：「久病成醫，攻克各種疑難雜症」

不過，設想雖美好，過程卻十分曲折。陳修超表示，VR自助機目前能真正落地的背後，是團隊「踩過各種雷、入過各個坑」的艱辛探索。

設備方面

• 黑盾嗨站/迷你嗨站設備組成

據了解，獅峪智能目前已在上海及全國多地投放黑盾嗨站/迷你嗨站。黑盾嗨站由VR自助機+黑盾熊站長自助機（娃娃機）+黑盾加特林激光炮+黑盾禮品自助機四種多元化娛樂項目組成，佔地約5平方米；迷你嗨站由VR自助機+娃娃機組成，佔地約2.5平方米。

「黑盾嗨站提供給用戶自助娛樂、遊戲多樣、獎勵豐富的共享娛樂，」陳修超表示，「我們希望通過充滿黑科技色彩的設備外觀形象，以及時下最先進的娛樂項目，吸引大量人流駐足消費，形成一整套用戶閉環消費的共享娛樂產業鏈。」

從設備組成部分來看，黑盾嗨站實際上相當於一個「小型複合業態」，採取這樣的體驗布局，是陳修超帶領團隊考察過線下街機廳做出的決定。

黑盾嗨站網點之一

在陳修超看來，街機廳使用的設備莫過於兩大類。一是模擬機，含有槍、車、球、音樂、舞蹈等主要體驗內容，總數量多但營收佔比少；二是輕博彩類博彩機，比如推金幣、娃娃機、捕魚機。而黑盾嗨站是一個大集合體，一站搞定所有，把一個電玩城濃縮到4-6個平方米內。

• 兜兜轉轉，與微軟簽訂合作協議

具體到VR自助機設備，獅峪智能從設備廠商選擇，到手柄適配，再到設備自檢、自助補貨等，都遇到不少難題。可謂是「久病成醫，各種疑難雜症都不帶怕的。」

陳修超告訴VRPinea，在2017年，團隊起初採用HTC Vive的頭顯設備，但手柄充電與使用不能同時進行，達不到自助的要求。隨後改用Hypereal的設備，耗費大量資金讓設備商改手柄細節，支持USB供電等，但在試運營中發現驅動總是崩潰，人工維修過於頻繁，並不適合自助。

黑盾嗨站VR自助機

兜兜轉轉，獅峪智能最後與微軟簽訂合作協議，與微軟WMR的OEM廠商進行對接，選擇最適用的頭顯（VRPinea現場體驗發現，黑盾嗨站的頭顯使用的是聯想MR頭顯Lenovo Explorer，佩戴很輕便）。

陳修超表示，考慮到成本問題，電腦和VR頭顯都是租用的，月供不高。「實際上，獅峪智能主要承擔機體部分的費用，盡量輕裝上陣。」

不過，正如大家所了解的，微軟WMR手柄使用的是乾電池，十分耗電，是實現自助的一大阻礙。對此，陳修超自招硬體工程師破解手柄晶元。考慮到手柄重新開模，損耗率過大、成本翻倍且產能達不到需求，陳修超最終研究出來的「竅門」是在電池後蓋上做文章，最終達到USB供電的目的。

然而，微軟一個更新補丁，又將團隊辛苦研究的成果打回原形。

目前，獅峪智能已和微軟在這一問題的解決方法上達成共識：微軟技術團隊將到場幫助解決VR自助機的線下問題，例如每次補丁更新上的兼容問題。

• 逐一解決各類細節問題，Plan B有備無患

在後續的網點試運營過程中，陳修超團隊又逐一攻克其他各項問題。例如，發現藍牙匹配不方便，就動手改用有線來傳輸數據。再如，針對手柄漂移、頭顯黑屏等大概率問題，專門寫出配套程序。讓機器實現每分每秒的自檢，檢測到的問題會有完整的配套解決方法，例如設備自動重啟等（VRPinea在現場試玩加特林機時就發現，設備在屏幕出問題後會自動重啟恢復正常）。以及，針對黑盾嗨站娃娃機的自動補貨問題加以研究，擁有相關專利。

黑盾加特林激光炮

此外，設備方面，陳修超還考慮到很多涉及用戶體驗的細節問題。

安全問題，頭顯採用機器控制，自動升降；通過體驗內容來控制用戶的活動範圍；將設備諸多有稜角的地方改成圓邊防止用戶磕碰；把加特林機的座位加長，以適用不同身高的人群；

衛生問題，頭顯面罩採用納米抗菌面料，讓粉底、汗液等不會粘上去，並輔以消毒設備，且面罩會定期更換；

操作問題，專門設定，進入遊戲後，用戶即使誤按菜單鍵，也不會有響應，即不會出現屏幕遮擋、退出遊戲等情況；

系統問題，首先，保留7663平台的戰網功能，以便支持多人對戰，然後重新開發成自助系統。其次，收銀系統也即後台管理系統，在機器報錯並無法完成自我修復的情況下，可以實現自動報警。

更便捷的頭顯佩戴設計

此外，陳修超表示：「設備還在迭代，每台機器尚有幾十處細節待優化（例如頭顯佩戴方面，欲改成IDEALENS K2那般更便捷的特殊設計）。堅持下來的成員都是團隊精英，我們致力於將所有細節不斷打磨，形成一個完美的產品。」另外，「運營過程中會面對各種問題，永遠要有Plan B。」

內容方面

硬體解決了，接下來是內容。對於用戶最可能關心的下列四大問題，陳修超在本次採訪中耐心地給出了答案。

• 獅峪智能VR自助機目前有哪些內容？

據了解，黑盾嗨站VR自助機，目前投放的體驗內容包含射擊、音樂、塔防和體育等類型。具體有《BeatSaber》、《黑盾·幽破傳》、《全民滑雪》、《切水果》、《加特林：絕地反擊》等12款。

• 收費標準？

目前已知VR自助機的收費標準為29元/8分鐘，不貴。並且，VRPinea實際試完後發現，玩家一旦沉浸其中，遊戲體驗時的時間意識會比較模糊，近10分鐘的內容可能會感覺體驗了20分鐘。

• 內容選擇標準？

綜合考慮操作便捷、用戶安全、設備安全等因素，陳修超認為VR自助機的內容選擇應符合以下要求：

（1）簡單易上手，操作與交互設計簡單（市場正處於教育階段，大多數用戶是小白）；

（2）小而美，精鍊親民，最好適合全家歡，時長控制在5-10分鐘最佳；

（3）前向180度，沒有重大位移；

（4）無造成突然驚嚇的恐怖類內容；

（5）無過於血腥暴力內容；

（6）無近距離激烈格鬥或運動內容；

（7）對體驗內容的新手引導方面也有一定要求（VRPinea注意到黑盾嗨站的VR體驗，在開始前會告訴用戶如何取用設備、左右手柄的區分、主要操作方法等）。

VRPinea現場試玩

總體而言，用陳修超的話來說，即「VR自助的體驗內容，以後會先往家庭應用場景方向靠攏，例如在客廳沙發上玩，不需要也不能走太多路。」

• 後續將有哪些上新內容？

陳修超在採訪中直言：「市場上符合我們內容選擇標準的作品非常少。」對此，相關的解決辦法有：

一：繼續跟進黑盾系列遊戲，轉型做5分鐘/節的內容體系，服務線下；

二：將7663平台改成自助式系統，平台上的相關內容可作為VR自助機內容備選庫。

《黑盾幽破傳》

此外，對於內容的更新周期，陳修超特別指出：「線下用戶對內容的總數量、更新率和渴求沒那麼高。有那麼一兩款體驗感、耐玩性還不錯的遊戲產品，就可以長線運營。即一兩個月更新一兩款。隨著VR行業的發展，以後內容的選擇面會比較廣。」

網點方面

設備、內容俱全，下一步是鋪設網點。據悉，黑盾嗨站最早鋪設了20個網點，在試運營中發現幾處網點客流量不理想，隨即撤離。

黑盾嗨站網點體驗現場

一方面，「部分網點真的不行，需要被淘汰。因為資產比較貴，值得更好的地方取得更佳的效益。」另一方面，「提前撤離，也能給相關工作人員以緊迫感。」

此外，關於網點的租金問題，陳修超希望能卡准檔位，搶佔場地——市場洗牌，適者生存。

融資方面

黑盾嗨站項目在緊湊地落地、運營中，而獅峪智能的融資目前已進入A+至B輪的階段。不過，陳修超認為資金方面始終是問題。因為硬體重資產，而不管是自營下還是或聯營，都需要錢。

運營計劃：站內聯動與異業聯動並進，集資源之大成

鋪點運營後，陳修超表示，VR自助機線下落地面臨的主要問題，是如何保證用戶粘性，以及如何打開局面、佔有市場。

針對這兩點，黑盾嗨站項目主要朝兩個方向並進。一是實行站內聯動；二是進行異業聯動，主打娛樂式沉浸營銷。

站內聯動：不同機器互送積分或體驗券

陳修超認為，站內增強用戶粘性主要基於兩點。就內容層面來說，遊戲本身數量夠多，且覆蓋各年齡層和不同性別的人群。用戶一次不夠玩，會想玩兩次、三次，喜歡的遊戲還會重複玩，復購率比較高。

另外，機器與機器之間得進行聯動，吸金效果可呈爆炸式翻倍。例如，VR自助機、娃娃機、加特林機和禮品機四款機器，無論玩家選擇體驗哪款，在結束後掃碼即可獲贈積分/體驗券至個人賬戶中，以此形成一個完成整的會員體系。

據統計，用了券的多數玩家會選擇再次付費，誘惑力較大。此外，黑盾嗨站後期會在部分網點試著推行「積分+補差價」的運營模式，允許用戶通過該方式兌換站內物品。某種程度上，可以說是一種「新零售」。

異業聯動：主打沉浸娛樂式營銷

「跨界營銷是雙贏的」，在陳修超看來，異業聯動可以實現優勢互補、資源共享，進一步增強用戶粘性、搶先佔位。

獅峪智能主要想基於沉浸娛樂式營銷來推動異業合作。陳修超還表示：「我們瞄準整個線下多經點位、線下流量入口。」不過，前提是黑盾嗨站的用戶體量夠大。

長線目標：自成獨立體系，做線上線下流量的一方霸主

在採訪接近尾聲時，陳修超提到了「極上極下」兩大戰略。極上即結合5G，做「極其的」雲端；極下，即極力獲取線下用戶流量，「特別的」線下。

線下：後期可做電競，且有「秘密項目」助力

陳修超告訴VRPinea，通過黑盾嗨站把線下流量做上來後，會考慮做電競。比如說可口可樂杯、紅牛杯等，都具備可行性。

此外，對於健身房、校園、連鎖酒店、社區等部分不適合投放黑盾嗨站的地方，獅峪智能秉持著「不把雞蛋放在同一個籃子里」的理念，正針對此開發一個「共享健身車」的秘密項目——用裸眼全息屏，邊玩高清遊戲邊健身。

獅峪智能「共享健身車」

對於該秘密項目，VRPinea了解到，其「共享健身車」體驗會設置相關課程App。設備將配備裸眼3D屏，內容設置機槍、阻力、爆氣、隨機抽卡、加防護罩、加強武器等遊戲元素。而玩家主要通過踩單車的速度，來爭奪遊戲的勝利，達到健身的目的。

線上：「5G的最大應用場景不是手機，VR的消耗力更大」

「我們想慢慢發展成一個線上線下的流量帝國。」從陳修超的言辭間可以看出，其「野心」很大，視野不局限於線下。

• 基於雲OS，研發獨具特色的安卓一體機系統

陳修超在採訪中透露，獅峪智能後續將繼續布局線上To C端市場。例如，獅峪智能做了一套雲OS，《黑盾·幽破傳》等十幾款內容已徹底雲化（已在雲端成功跑通多人對戰遊戲）。而發展後期，尤其是隨著5G的到來，獅峪智能計劃結合VR遊戲，研發獨具特色的安卓系統。讓用戶能在安卓一體機上，體驗到1080P的畫質。

內容雲化

VRPinea了解到，獅峪智能目前已與韓國運營商LG Uplus達成相關合作。後期，也會和網易進行相關合作。

此外，對於雲化內容的設備載體VR一體機的選擇上，陳修超表示，並不看好基於超聲波的6 DOF手柄（例如Pico Noe、Vive Focus）。「定位有延遲，我相信明年Oculus Quest出來可以解決這個問題。」

Oculus Quest

具體談到將於明年春發布的Oculus Quest，陳修超認為，Quest接下來或許並不是一個VR頭顯，而是一個MR頭顯。其表示通過OculusQuest，可以看到無限的空間、與真實場景結合的掃描計算等更多可能性。

• 用VR消耗5G流量，是完美的解決方案

陳修超進一步表示，「線上5G的新流量入口，以後大家都要爭，而我們有優勢——7663平台是我們的系統根基，喂啊科技的自研能力是內容根基，而獅峪智能這塊，我們具備硬體實力。」

此外，陳修超在採訪中，對於「搜刮」VR線上線下流量的決心也表露無遺：「我們有三年多的行業積累，能做成獨立體系，儘管過程很難。」確實，陳修超旗下的公司在內容、平台和硬體等方面，都已有儲備，形成了自己的生態閉環。

而擁有這樣的綜合實力，陳修超要想完成「建立線下共享娛樂超級市場」的目標，就擁有一定的行動自由度，以及堅持下去的底氣。用陳修超自己的話來說，即「干到黎明，干到清晨，一直干到徹底的盛世到來」，「更何況微軟、Facebook、谷歌都巨頭都在堅持（VR），那我們也就有股勁兒（動力）可以堅持」。

陳修超認為，VR是未來，是下一代個人體驗的重大轉折。而「要實現隨時隨地開啟一段輕便的VR奇妙之旅，不遠也不近，我們需要耐心等待。」而對於即將到來的5G時代，陳修超直白地表示：「5G的流量、帶寬，實在是高於4G太多了，最大的應用場景我覺得不是手機。用VR來消耗，可能會是一個不錯的解決方案。」

編者按VRPinea採訪總結：

儘管，VR發展過程頗為坎坷。經歷過資本的寒冬期，多少次在眾人的口中「涼了」；又多少次因為在細分垂直領域的「從容」發展，因為某爆款內容，或某些個大廠的重要舉措，而在眾人的口中「復甦」了。

從2016年曾經的VR元年，發展至今，許多VR廠商已經倒閉或轉行，部分廠商轉身擁抱B端。但結合每次與陳修超的交流，讓人印象最為深刻的地方在於：其線下拓展道路，一直在團隊「不撞南牆不回頭」這一執著精神的推動下，朝著當初計劃的方向發展。

而陳修超個人對VR市場的看法也特別有前瞻性，「能根據經驗和現況，預測事情的未來發展趨勢，提前行動」——其一直在帶領團隊認真布局公司的VR業務，包括資源的最大化利用、技術的不斷積累。同時，也能想到並讓我們看到諸多的VR應用場景，或者說新的結合點。

最後，正如陳修超所言：「明天大家要相信的東西，需要市場和時間的雙重教育。」而VRPinea也祝願陳修超及其團隊能夠不忘初心，終得始終。

本文屬VRPinea原創稿件，轉載請洽：brand@vrpinea.com

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