雙11來了，大玩家攻城掠地，送你一份最強應對指南

今年的雙11依然是聲勢浩大，對於進不了主會場的中小賣家來說，面對這波洶湧的流量紅利要如何下手？面對大塊頭、大體量的競爭對手，中小電商，賣家又要如何從容應對呢？

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「雙11」不是大品牌的獨角戲

「雙11隻是大品牌的遊戲」，「雙11是中小商家的墳場」。這樣的形容大家也不是只聽過一次。

2017年就有公開資料顯示：90%的天貓商家都處於微利或虧損狀態，天貓雙11在創造一個又一個銷售額神話的同時，背後卻是無數中小商家在承受著來自天貓平台的吸血。

不管是大品牌還是中小商家，所以企業都面臨著一個難題：僧多粥少。好的流量資源只能由價高者得，部分中小商家則捉襟見肘，難免淪落為雙11盛會中僅是看熱鬧的一方。

所以，表現不好的就要出局？沒有實力的只能觀望？重壓之下欲哭無淚？

當然不。每年的雙11也有不一樣的零售營銷玩法。天貓雙11隻是平台眾多活動當中的一個，相對於大品牌、大企業直接在電商平台上的攻城掠地，中小商家則可考慮迂迴作戰策略。

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中小商家雙11的爆破點

在社交電商儼然成為風口，成為資本追捧的「香餑餑」的背景之下。中小商家完全可以將目光鎖定在微信小程序上。

在流量紅利逐漸耗盡的後電商時代，基於微信生態的社交電商所帶來的裂變和爆髮式增長，正在掀起另一場逆襲。

根據最新數據顯示，微信月活躍用戶已經超過10億，這是遠超天貓、京東等熱門電商平台的可怕用戶群體。如果微信體系內的消費行為越來越頻繁，未來打開純電商平台App的頻率就可能越來越低了。所以小程序營銷絕對會成為很多中小商家雙11的爆破點。

那麼，如何在小程序上做雙11營銷呢？基於小程序這個載體，以秒殺作為切入點很是妥當。

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小程序秒殺——電商「老玩法」的新營銷

秒殺是近年來商家最常採用的促銷手段之一，作為促銷方式中最容易集中爆發的一種形式，合理選擇寶貝和藉助秒殺做好關聯營銷，是快速提升銷售額的有利武器。而且通過給消費者提供較低的折扣來吸引人氣，提升流量和銷量。

不僅雙11，在小程序上中小商家還可以避開傳統電商大促節點，通過「造節」刺激小程序消費。比如其將每月的某日設置為品牌的特殊節日，在節日期間推出單品榜單、買家秀榜單等內容，通過微信公眾號與小程序傳播。除此之外，商家還可為小程序設置卡券功能，通過卡券為消費者提供實實在在的優惠，促使用戶打開小程序。

可以說，小程序+秒殺的優勢可以為中小品牌吸引更多的用戶，同時可以為小程序帶來流量的聚集，促進小程序商家的銷售業績。也滿足了小程序商家更多的運營需求。

以小程序為載體，中小商家可以有更多的場景應用和想像空間。在雙11 這樣的節日里以「秒殺」為切入點，不僅能在銷售上取得了成功，更能在用戶激活和粘性方向的探索有了新的突破。

在社交電商的背景下，會出現很多高並發和去中心化的場景，這跟以往貨架式的銷售不一樣特別在活動的時候，流量會爆髮式增長。

在以往的模式中，要實現對大流量和高並發支持，需要更多的IT資源，比如更大的內存和更多的CPU進行計算和分配，即便如此，依然無法完全避免進程間的錯位導致超賣等情況。而這些資源在非活動時間，往往是閑置的，造成企業資本的閑置和浪費。

因此，銷客多小程序商城要做的就是讓企業在需要的時候使用其服務，用完即走，不需要長期供養這些資源，為中小品牌節約人力和資源成本。小程序商城的更新迭代速度很快，銷客多也可以為小程序商城提供穩定、可靠的更新維護。

中小商家可以利用銷客多已有的商城系統，搭建專屬小程序，開啟社交電商的全新探索。以公眾號、微商城、小程序三板斧，相互配合解鎖電商新玩法，玩轉秒殺、優惠券等營銷模式，品嘗小程序的甜頭。

轉載聲明：本文轉載自「銷客多」，搜索「銷客多」即可關注。

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