華為提出戰略採購概念 郭平重申「全球五朵雲之一」目標

雷鋒網消息，華為第十二屆核心供應商大會日前在深圳召開，今年主持會議的是華為輪值董事長郭平，國平表示，華為將進入「採購3.0」時代，即戰略採購時代，同時他還簡要闡述了華為各大業務板塊的情況和目標，「全球五朵雲之一」的目標是第一次也是由郭平在2017年HC大會上提出，雲對於華為來說不只是一條業務線，而是整體目標。

郭平上一次主持供應商大會還是2015年，華為採用輪值董事長制度，除了董事長梁華外，郭平、徐直軍和胡厚崑均為輪值董事長。每年的供應商大會也有不少乾貨信息放出，比如去年徐直軍就表示，華為2021年預計收入規模將超過1500億美金，未來十年內可能超過2000億美金，這些增長將主要來自智能終端、雲計算、數據中心、視頻和企業網路。

回到本屆大會，郭平表示，1994年，任總在華為幾乎一窮二白的情況下，提出「世界通信行業三分天下，華為有其一」，當時連我們自己的很多員工也都不相信，但是現在我們做到了。同時他還闡述了各大業務BG的目標：

運營商業務：未來我們運營商業務要成為數字化最佳實踐的先鋒，進一步提升市場份額，構建持續領先的優勢。

企業業務：企業業務在中國我們要實現領先，構築數字中國的底座，在海外市場我們要成為數字世界的內核。

消費者業務：消費者業務我們圍繞用戶體驗，抓住全場景智慧化時代的變革機遇，聚焦投入，持續構建核心能力，打造高端品牌，實現全球崛起，要成為智能終端領域的領導者。

總目標：華為有決心，也有能力和我們廣大的夥伴一起，在智能社會時代成為「全球5朵雲之一」。

「我們對公司戰略和經營目標的實現充滿信心。華為收入穩健增長，在傳統的無線、光、數通領域，華為要持續領先；在智能終端、雲計算、數據中心、視頻等領域實現快速趕超；5G將在2019年進入規模部署階段，這些都是我們共同面對的產業機會。相應的全球採購金額也將同步快速增長，這對我們既是機遇也是挑戰。我們願意與合作夥伴一同分享機會，激發潛能，共同實現商業成功。」

在華為與核心供應商的合作中，華為大致經歷了三個階段。二十年前，在顧問的指引下，華為建立了基本的採購框架及流程體系，與供應商構築低成本優勢，確保及時準確交付，實行價格採購，建立了「採購1.0」；過去十年，華為向主流匯聚，關注全流程TCO，獲得採購綜合競爭優勢，實行「價值採購、陽光採購」，建立了「採購2.0」；今天郭平宣布，華為將進入「採購3.0」時代，即戰略採購，與核心供應商打造新型戰略合作關係，聚焦公司戰略目標的實現。

在郭平看來，未來「戰略採購」具有以下特點：

特點一：以支撐企業商業成功為最終目標

傳統採購強調規則的制定與遵從，未來戰略採購要以業務結果為導向，專註支撐企業商業成功。這要求我們與核心供應商實現戰略匹配，建立研發、採購、市場、供應等跨功能領域的全面連接，增加合作粘性，但同時我們也不保護落後。

大家都知道華為和三星在市場上有比較複雜的關係，但是我們仍然大量使用了三星的部件，三星也是華為的核心供應商。只要能提供有競爭力的部件，能夠讓華為產品更容易實現商業成功，我們就會使用。三星近兩年在華為業務成長性不錯，在供應方面也有良好表現，在這裡也感謝他們的支持。華為與三星高層已建立了定期溝通和互信機制。

特點二：聯合創新，共同引領產業發展

傳統採購是基於現有能力和資源進行選擇，未來戰略採購要解決產業鏈發展薄弱甚至空白的場景，這要求我們與核心供應商要敢於投入，建立鼓勵聯合創新的機制，支持產品持續領先。

上個月，在日本合作夥伴大會上，我也提到華為的優勢在數學邏輯和工程實現，而日本企業在工藝、物理、化學、材料等多個領域有著深厚功力，雙方優勢互補，廣泛合作，空間越來越大。未來我們將面向全球，與更多優秀企業合作，產生更多聯合創新的項目，共同引領產業發展。

特點三：建立互信互助的合作關係

傳統採購關注中短期收益，未來戰略採購要關注長期戰略目標的實現。這要求建立互信互助的機制。我們希望供應商安全、健康地活著，這是你們的需要，也是華為的需要。

例如，有些夥伴出現預測不準、產能擴充後市場需求不足的困境，華為採取提前付款等方式，幫助夥伴渡過難關。當然，在每次困難時刻，供應商幫助我們的案例更多，我在這裡不一一列舉。很多合作夥伴在關鍵時刻提升華為地位，優先滿足華為要求，我們都心懷感激，並全部記錄，建立相應的紅事件庫。當然，我們也有黑事件庫。

特點四：構建供應堅韌性，保障業務連續

傳統採購要求及時交付、快速響應，未來戰略採購要具備供應韌性，應對各種極端情況。這要求我們與供應商建立完備的BCM體系，建設強健的供應鏈條。

過去三十年，華為堅持以客戶為中心，與客戶一起攜手共同面對地震、洪水、戰亂、疫情等突發事件，我們絕不拋棄客戶，始終踐行以客戶為中心的核心價值觀，分場景建立了完整的業務連續性保障體系，有預案、有資源、有流程、有演練，無論發生什麼情況，我們都會與客戶在一起，搶通搶建，為災難恢復做出了卓越努力。

今年6月23日，泰國12名小球員和他們的教練在洞穴探險中，被突發大雨和洪水圍困，情況危急。這個事件牽動著全世界人民的心，來自不同國家超過1000人參與救援活動，其中也包括華為。當地地理環境和洞穴內沒有通訊信號支持，我們緊急提供了eLTE系統，搭建了現場無線環境，快速恢復通信，為現場指揮和調度提供了有力支持。整個營救行動歷時18天，救援行動順利完成，華為通信系統發揮了重要作用。這個案例再次證明華為「堅持以客戶為中心」，客戶最困難的時候，也就是最需要我們的時候。

在這裡，也期望我們的核心供應商，在面對同樣環境時，能堅持以客戶為中心，積極、快速行動應對各類突發事件，保障業務連續性，並建立完備的業務連續性體系。

特點五：利用數字化技術，建設極簡交易模式

Garnter預測：到2020年多數公司的75%業務將會是數字化或處於數字化轉型的路上，沒有前瞻性數字化業務戰略的企業，在未來5-10年內將很難生存。華為致力於通過數字化技術簡化交易鏈條，建設極簡交易模式，把資金、人力和資源投入到更有創造力的工作中去。

以科威特VIVA數字化轉型項目為例，客戶面臨投資決策周期長，用戶體驗和網路質量難以保障等挑戰。為幫助客戶實現運營轉型，2016年12月成立聯合項目組，通過數字化重構，逐步改變客戶做生意的方式。在新模式下，客戶的TTM縮減約50%，大幅提升了運營效率，VIVA已將數字化轉型作為公司戰略，未來還將繼續在「客戶交易模式簡化，智能運維」等方面合作，建設極簡交易模式，助力客戶商業成功。

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