威馬汽車創始人亮相世界互聯網大會，沈暉解析威馬的「互聯網＋」

2018烏鎮世界互聯網大會在11月7日至9日召開，產業互聯網和工業製造業的智能化轉型無疑成為關鍵詞之一，馬化騰在與李彥宏的對話中直言「產業互聯網經過我一說，好像都清晰了。」

當然，這不僅由於BAT三大互聯網巨頭的2B戰略已經全部明確，更有富士康、紅旗、威馬汽車等與互聯網主動融合的新舊製造業代表，也在大會舞台上得以放大呈現。

「我們從用戶端體驗到產品，到下定單，再到後續的工廠、供應鏈的造車過程，然後到交給用戶使用，整個過程都是數字化的。」威馬汽車創始人、董事長、CEO沈暉說。

互聯網催生的數字經濟已經成為傳統行業的必修課，而沈暉選擇繞開後期轉型和戰略調整的成本與風險，直接從底層的數字化著手構建了「威馬汽車」這一電動汽車品牌。

曾任沃爾沃汽車集團全球高級副總裁兼中國區董事長、吉利控股集團董事兼副總裁、菲亞特動力科技公司中國區CEO的沈暉對於傳統汽車產業的洞見已經十分清晰，「成熟的企業很難推倒重新構建體系，只有像我們這樣的新造車企業從零開始干，才能丟掉包袱。」

2015年成立的威馬汽車，截至今年年初，已相繼拿到百度、騰訊、五礦集團、紅杉等巨頭、國家隊以及知名機構的融資接近200億元人民幣。主要用於工廠建設、產品研發、用戶體驗等，並與百度在智能互聯、L4級自動駕駛等領域已展開密切合作，與騰訊在「連接」與「內容」等領域進行全面合作。

今年9月28日，威馬汽車宣布實現量產交付，年內目標交付1萬台，明年目標交付10萬台。首批威馬EX5從交付大會現場出發被運往全國各大城市時，贏得現場2000多名參會人員歡呼，而威馬也被媒體稱為「不差車」的新造車企業。

雖然今年3個月交付1萬台、明年交付10萬台的目標，對於一家新造車企業來說，有些負載超重，但從沈暉對威馬的定位來看，不容其放緩節奏。

沈暉表示，「威馬汽車始終遵循集團『三步走』的發展戰略（第一步：做智能電動汽車的普及者；第二步，成為數據驅動的智能硬體公司；第三步，成長為智慧出行服務商），踐行『威馬之道』，讓利給用戶，為平凡的人打造『用得起、用得爽』的智能電動汽車，成為智能純電動汽車的普及者。」

「我們要成為智能電動汽車的普及者，這是一種更接近互聯網的精神，具有普惠性，要讓更多平凡人擁有智能化的電動車。」沈暉說。

而在普惠性背後，沈暉又在威馬投注了更大的目標：個性化，即允許用戶按照自己的個性喜好選擇汽車配置，實現路徑是C2M（Customer to Manufactory）。

為了實現快速、大批量交付，威馬也選擇了直營與合伙人結合的汽車新零售方式，目前在全國已經簽約30家智行合伙人。「之所以我們說是新零售，是因為從下單到支付，以及產品定價，我們用的都是一套系統。」沈暉說。

關於產品、製造以及渠道等方面的數字化部署，沈暉在世界互聯網大會期間與鈦媒體進行了深度分享。

「AI+硬體+軟體+服務」造普惠車首創全車交互智能引擎

在萬物互聯時代，智能的延伸正從設備走向空間，賽場從手機屏幕，升級到出行生態。由此，汽車的角色顯然不再是單純的A點到B點的移動工具，將會進化為超級移動智能空間，成為智能互聯生活的重要載體。

經過一百多年的發展，車企的使命不僅僅局限在造一輛車，而是要基於車提供更便捷高效的智慧出行服務。所以，威馬汽車首先將自己定位為一個智能電動汽車普及者，通過「AI+硬體+軟體+服務」結合的方式為社會人造普惠車，通過整合資源進化成為「AI+硬體+軟體+服務」平台級企業，以用戶為中心，實現車輛聯網、感知、協作、決策4步走的智能化進化，打通供應鏈端、製造端、新零售和用戶服務，讓車成為超級智能移動空間，讓出行場景成為數據驅動的智能硬體平台。

由威馬汽車智能網聯團隊全球首創的全車交互智能引擎（Living Engine），成為了驅動威馬 EX5 進入「全車交互智能化」時代的源動力，讓威馬 EX5 不再僅僅是冰冷的機器，而是用戶貼心的生活伴侶。全車交互智能引擎（Living Engine）將軟體化的硬體串聯成一個整體，為用戶提供全方位的智能交互服務，它由 Living ID （威馬 ID）、Living Flow、Living Mate 三大元素組成。其中，Living ID （威馬 ID）是獲取個性化服務的基礎和進入互聯網生態的鑰匙；Living Flow 是一套數據驅動和持續優化的主動響應機制；Living Mate則是一個動態變化的交互載體，是與用戶時刻隨行的知心夥伴，甚至可以與智能家居互聯。

C2M智能製造要與供應鏈深度合作

通俗來講，威馬汽車所做的C2M客制化訂單生產方式，是通過互聯網將不同的生產線連接在一起，並按照銷售終端客戶的產品訂單需求，設定供應商和生產工序，最終生產出個性化產品。

這就需要從用戶社群建立、訂單生產到生產製造以及後端的供應鏈配合等全產業鏈進行部署。「這種面向批量化乘用車的、全數字化的生產方式只有新造車企業能夠做到。」沈暉告訴鈦媒體。

在沈暉看來，整個C2M模式的實踐當中，關鍵的一環在於與供應鏈的協調配合。

威馬的策略是，首先從研發開始就允許供應商加入，並且讓供應商採用相同的零部件做組合，而不是使用太多新東西。

「我們對供應商夥伴的很多零件很了解，會鼓勵他們的二級、三級供應商使用更多相對通用的東西，但組合成不一樣的技術，相對來講壓力就很輕。」沈暉說。

沈暉解釋，如果供應商提供最新技術的東西，那就意味著它的二級、三級供應商也要使用新東西，那麼這些零件技術就可能沒法共享，研發周期就會走高。

其次，在投產的第一天，威馬即與供應商進行數字對接。「很多核心的供應鏈，能從他們公司看得到我們內部的庫存情況，比如他給我發貨，多少在路上，多少在線上，以及庫里有多少。」沈暉說。

針對供應商的反饋，威馬也會對配置需求進行調節。「我們與西門子合作開發了一款軟體，會在後台給供應鏈不少調整的機會，比如說某段時間，哪個配置需求太高了，某個供應商夥伴發貨跟不上，那麼這個配置可以讓用戶選得少一點。」沈暉說。

「個性化總是與效率相悖。」沈暉坦言，「所以我們的模式叫做客制化，在演算法里會鼓勵大家選擇比較接近的東西，比如通過交付周期、成本等方面進行提醒，但是如果用戶原因，我們也會滿足這種需求。」

而採用C2M 模式的底層原因，沈暉也向鈦媒體透露，「有些用戶願意去選擇，有些覺得很討厭，但是這些配置會被多少人感興趣，哪些不感興趣，都會在C2M系統中被記錄，這會對改進我們的下一代產品提供很大的幫助。」

「特斯拉的直營模式不適合威馬」

從資本背景、產品進度來看，威馬已經處於新造車企業的第一陣營，但是與特斯拉、蔚來、小鵬等新造車企業不一樣的是，在渠道方面，威馬並沒有執著於直營模式，而是採用了直營+合伙人模式。

據悉，威馬首批智行合伙人16家網點覆蓋15座城市，未來隨著交付量級的提升，還會有更多的智行合伙人門店布局。明年的目標是覆蓋省會城市，在新能源汽車需求和接受度較高的二、三、四線城市進行拓展，將智行合伙人的數量提升至80至100家。威馬秉承一切以用戶和用戶需求出發的理念，選擇的智行合伙人都是和威馬理念相同、擁有豐富服務經驗並且認同威馬服務體系的利益共同體。

在特斯拉的解釋中，直營模式不僅能夠獲得用戶完整的消費數據，也能夠更好地掌控服務質量。為此，特斯拉已經在全球開設超過350家銷售服務網點，而蔚來也不惜斥資重金在各大地標城市開設用戶中心NIO House。

不過，在沈暉看來，直營模式更適用於小眾高端市場，但並不適用於威馬這種大批量生產交付的品牌定位。

「現在都在說，新零售、新服務，這到底是什麼？就是線上、線下是打通的，以用戶為中心的人、貨、場的一致。我們的智行合伙人已經做到了，不管你到哪一家店去，定價、成交系統都是同一套，都在我們手裡。」沈暉說。

年內交付1萬台的目標沒有變

日前，有媒體曝出，用戶在9月28日威馬交付大會前後，已交付2萬元定金，卻被系統提示需明年1月甚至2月提車，因需承擔補貼退坡差價而引起不滿。

在不少人看來，9月28日威馬公布的大定訂單為4016個，當即下單或者提前下單，很大概率會在沈暉承諾的1萬台以內，也就可以在今年內提到車。而實際上，由於C端用戶預定火爆，加上B端與出行平台用戶大批量下定，一些在9月底、10月初支付大定的用戶發現，威馬公示並承諾的最晚交車時間已排到了2019年1月31日。

本次退訂風波的核心無疑在於新能源汽車補貼。2010年，財政部、科技部、工信部、發改委發布文件，推動節能與新能源汽車示範推廣試點、私人購買新能源汽車補貼試點、新能源汽車推廣應用示範等工作的實施。此後，每年國家要對新能源汽車行業進行上百億財政補貼投入。

2015年，四部委在《關於2016-2020 年新能源汽車推廣應用財政支持政策的通知》中指出，針對新能源汽車的補貼標準要逐年退坡。但每年退坡的具體比例則沒有明確。

每年調整國補、地補，也可能取消，有可能繼續，存在很多不確定的因素。此外，企業還需要墊付補貼資金，國家的補貼到賬周期往往需要18個月。沈暉表示：「威馬始終以保障用戶利益為原則，嚴格遵循國家政策及法規。」 由於地方補貼政策存在差異，具體地方補貼政策需要以所在的城市的補貼政策為準。

針對近期用戶關心的補貼退坡等問題，威馬第一時間發布了說明，明確承諾了，由於威馬原因導致2018年內推遲交付，但交付不影響客戶享受當年補貼政策的，威馬將予以積分補償；由於威馬原因推遲至次年交付，且導致用戶不能按2018年政策享受補貼的，威馬將按照2018年補貼政策為用戶執行。這一做法可以說相當厚道，要知道，一旦政策變化補貼退坡，那麼威馬是要掏腰包給用戶填補補貼差額的。

另外，值得一提的是，威馬EX5這款車的國際品質值得點贊，用沈暉的話說，這款車本身定價就是按照沒有補貼也會有人買的策略去制定的。在世界互聯網大會舉辦前夕的11月5日，首屆中國國際進口博覽會在上海盛大開幕。威馬汽車以「上海交易團」成員的身份多維度接軌進博會，為經濟全球化朝著更加開放、包容、普惠、平衡、共贏的方向發展貢獻中國力量。威馬EX5不僅成為《人民日報》客戶端採訪專用車，為《人民日報》客戶端傳遞「新時代 共享未來」的聲音提供保障，更在進博會期間參加浙江-德國企業採購高峰會，強化全球資源整合能力，並受邀出席由進博會官方舉辦的「中國汽車市場國際論壇」，共話汽車發展趨勢，助力新能源產業發展。

興起於2014年的新造車浪潮，已經成長3-4年，相繼面臨量產交付的第一次大考，這一關鍵時期，對於交付承諾的踐行、資本效率的掌控以及服務質量的保證等，都是企業需要同步解決的問題，相信沈暉這名汽車屆的老舵手能夠帶領威馬汽車衝出突圍。（本文首發鈦媒體，作者/李勤）

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