因「貴」大賣，百瑞源枸杞雙十一「傳奇」有故事！

一年一度的雙十一大戰，經過24小時激戰，已經落下帷幕，寧夏枸杞再次成為雙十一網紅大單品。去年雙十一寧夏枸杞的最大贏家百瑞源枸杞股份有限公司，今年又玩出了什麼新「花樣」？

14分鐘突破100萬元

今年雙十一百瑞源線上線下單日實現1200萬元銷售額，雖然低於去年1600萬的銷售額，但是，百瑞源對此次雙十一的評價卻是「前所未有的新突破」。

面對歷年雙十一的價格大戰，面對行業低質低價的怪圈，面對質量要求的底線，百瑞源如何跳出「低價糾纏」，轉向「優質優價」新模式？作為枸杞行業龍頭企業，百瑞源率先做出垂範，遠離價格戰，順應消費升級的新趨勢，走出一條差異化發展的新道路。

01

圍繞消費趨勢大力推進產品升級

2018年，百瑞源圍繞品牌戰略定位，大力推進消費升級、品質升級的戰略措施。2018年5月26日，百瑞源將全渠道的散裝初級枸杞全部下架，放棄過去依賴低端產品引流的市場策略，從此開啟百瑞源電商2.0新時代，即通過品牌培育、品質提升，走品牌營銷之路。

通過對消費者的細緻研究，百瑞源立足中高端養生客戶，從消費者痛點入手，不斷優化產品，開創獨立小袋包裝、免洗工藝、優選頭茬枸杞的升級款高端產品投放市場，市場定價高達104元/斤。通過為期近半年的市場運營，銷售勢頭良好。

本次雙十一，再次驗證了百瑞源升級產品的「戰鬥力」，僅天貓和京東兩個平台就突破620萬元銷售額，證實了百瑞源對消費趨勢的判斷，也意味著百瑞源走出枸杞行業低質低價的惡性競爭，聚焦品牌定位，走上了傳統產業的高質量發展之路。

02

智慧零售流量共享 線上線下融合發展

除了消費升級、產品升級帶來的收穫，百瑞源本次雙十一還收穫了線上、線下雙融合的良好局面。

線上線下融合是未來大趨勢，打通線上線下的營銷壁壘，是傳統企業必須要走的一條路。此次雙十一百瑞源線上渠道與線下百餘家品牌專賣店同時發力，通過智慧零售實現了線上、線下流量共享，服務體驗共享，傳播資源共享，大幅提升了營銷效率，將電商的消費狂歡節，順利延展為全渠道的營銷盛事。

03

枸杞消費理念轉變 品牌認知大幅提升

百瑞源營銷總監張國旺針對本次雙十一總結如下：

一方面，枸杞消費理念的轉變。枸杞消費理念從過去傳統的煲湯泡茶熬粥，趨向零食化、時尚化、年輕化，消費人群不斷加大，讓百瑞源枸杞有了更廣闊的消費市場。

另一方面，品牌認知度提升。隨著消費者對高品質枸杞需求的轉變，寧夏枸杞從過去「大鍋飯」式的地域公用品牌，向消費化的商業品牌轉變，百瑞源枸杞的品牌效應得到了消費者的廣泛認可，優質優價的百瑞源好枸杞更符合中國速度向中國質量的轉變、中國產品向中國品牌的轉型，更符合消費者對高品質枸杞養生的需求。

結語

抓質量、立標準、樹品牌，百瑞源枸杞以標準化引領創新發展，以商標品牌促進質量提升，以良好的品質贏得消費者的認可與接受，也引領寧夏枸杞品牌越唱越響。

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