趣頭條Q3營收環比翻番 打造下沉市場第一流量入口

11月12日，中國領先的專註於下沉市場的移動內容平台——趣頭條（QTT.O）公布了上市之後的第一份財報。主營業務收入上，趣頭條第三季度營收達到9.77億元，環比上一季度翻番。用戶數據方面，趣頭條第三季度平均日活用戶突破2130萬，同比增長229.0%。

從2016年6月誕生至今，趣頭條僅用27個月時間實現了美股上市，並始終保持著快速增長，在外界看來，這種「趣頭條速度」，是得益於其對下沉市場的有效挖掘，並已成為這一市場的重要流量入口。眼下，互聯網流量爭奪進入下半場，核心即為從存量中找增量。趣頭條對於下沉市場的充分洞察，以及其獨特運營模式，也或將給行業提供新的發展思路。

主營業務收入超預期增長

三季報數據顯示，趣頭條的主營業務收入實現超預期增長，第三季度的主營業務收入高達9.77億元人民幣，同比2017年第三季度的1.57億元增長了520.3%。回顧今年前兩個季度數據，一季度趣頭條營收2.36億元，二季度達到4.81億元，這意味著，截止三季度末，趣頭條實現了季度營收環比連續翻番。

根據財報，趣頭條預計四季度營收在12億至12.5億元之間。如果順利實現預期，趣頭條今年全年的營收有望突破28億元。

按年度數據看，趣頭條2016年營業收入5795萬元；2017年達5.17億元，同比上一年增長近9倍；2018年僅前三個季度的營收就達到16.95億元，是2017年全年的三倍多，營收量級實現了從千萬級向億級、十億級的快速飛躍。

按照美國通用會計準則，趣頭條三季度虧損10.3億元人民幣，主要是因為當季入賬了高達7.3億元人民幣的股權激勵費用。一般而言，股權激勵費用是公司向高管和員工發放股份所致，但趣頭條這次的費用，大多不涉及發放股份，而是因為創始人的股份限制安排。早在2018年1月，趣頭條部分創始人自願鎖定其持有的部分股份，並附加限制性條款，該安排在趣頭條9月份上市時自動解除。從美國會計準則角度，這一股份限制安排及其解除會產生股權激勵費用，但這屬於會計上的技術處理，實際上趣頭條並未發放任何股份。如果不計入股權激勵費用，趣頭條Non-GAAP（非美國通用會計準則）的虧損約3.0億元人民幣。

此外，值得一提的是，截止9月30日，趣頭條賬面現金及現金等價物達到23.25億元，是2017年底2.78億元的8倍多，健康的現金流將為趣頭條的進一步快速發展創造了良好的條件。

事實上，趣頭條良好的發展態勢及成長前景，已吸引多家投行的關注和認可。今年10月，德意志銀行給予趣頭條「持有」評級，並把趣頭條未來12個月的目標價為8.3美元；花旗銀行給予趣頭條的目標價為8.4美元；瑞銀證券認為信息流廣告將成為中國在線廣告的新亮點，給予趣頭條「買入」評級，目標價為10.86美元；而 KeyBanc Capital Markets給予趣頭條「增持」評級，目標價為11美元。

打造下沉市場第一流量入口

長期以來，流量一直都是互聯網公司爭奪的對象。如果說移動互聯網上半場是存量市場的流量獲取，那麼下半場則是對於增量市場的充分挖掘。

作為一個專註於下沉市場的移動內容平台，趣頭條平台上大部分用戶集中在三線及以下城市，而這一市場是一個約10億人口數量的龐大市場。移動內容領域競爭日趨激烈，如何找到商業突破點，建立起後發優勢，是趣頭條從誕生起就開始思索的命題。三四線市場人群的對於移動內容日漸凸顯的需求，讓趣頭條日益堅定了對於這一增量市場潛力挖掘的信心。

瞄準下沉市場，趣頭條的另一制勝關鍵在於對於下沉市場人群的充分洞察。下沉市場的人群不同於一二線城市，他們有著更多的閑暇時間。而這一人群的另一特點是，熟人社交，樂於分享，溝通頻次很高。為此，趣頭條打造了一套「用戶忠誠度計劃」，即獨特的遊戲化積分運營機制，通過遊戲化的積分體驗，培養用戶對於趣頭條APP的使用習慣和粘性，也使得趣頭條獲得了用戶長期留存的優勢。相較於其他內容聚合類平台的用戶登錄率不到30%，趣頭條的用戶登錄率高達95%，保持行業第一。這讓趣頭條更加了解用戶，即便用戶更換手機，但仍能憑藉唯一的賬號為用戶推薦定製化內容。

用戶數據方面，截止今年9月30日，趣頭條第三季度平均日活突破2130萬，同比2017年第三季度的650萬增長了229%，環比2018年第二季度的1260萬增長了69.1%。此外，趣頭條用戶在線已超過55分鐘，同比增長64.4%，環比增長18.9%。同時，趣頭條在APP細分市場應用排名中，長期排名第一。

趣頭條創始人譚思亮表示，「我們的穩健業績表明了我們有能力吸引和服務中國下沉市場的用戶。這個市場還有巨大潛力，我們希望能成為這一市場的主要流量入口，為此，我們將繼續強化內容建設，改進技術，不斷豐富產品形式，以進一步提高我們的用戶體驗。」

據了解，趣頭條在不斷積累更多用戶的同時，也將持續拓展更多創新服務產品，除現有的資訊及視頻外，還將推出小遊戲、小說、漫畫等輕娛樂內容，持續完善其內容生態系統。

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