迷茫與狂熱？金融科技和區塊鏈創業者如何破局

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金融科技公司的融資秘笈是什麼？

2017 年，算是金融科技的「狂歡年」，趣店、和信貸、拍拍貸、融 360、眾安保險等爭先恐後的上市。這一派欣欣向榮的景象不由讓人萌生一個疑問：金融科技的春天到了嗎？此前，科技部公布了2017 年獨角獸企業名單，中國截止 2017 年底共有 164 家獨角獸企業，而金融科技行業的獨角獸達到 22 家。是的，金融科技的機會已經來了。

關於金融科技，我們可以看到活躍的技術包括互聯網、大數據、AI、區塊鏈等。其中互聯網金融是主流應用的聚集地，而區塊鏈金融則是一次新鮮的大膽革新。而且，區塊鏈本身的爆紅也和金融息息相關，這更是增加了這兩個話題的關聯度。不過，我們在了解金融科技+區塊鏈的萬千可能性之前，還需要理性地對兩個市場分別做出客觀的認識。

在數碼港的「數碼港創業投資論壇 2018」上，由渣打銀行(香港)有限公司企業及金融機構董事總經理及香港區主管許穗華主持，萬向區塊鏈實驗室負責人杜宇、500 Startups 創業合伙人章浩初、科大商學院資訊，商業統計及營運管理學系副系主任及講座教授許佳龍、標準開普勒董事總經理鄧進一共同參與討論了區塊鏈市場的現狀以及機會。而數碼港顧問委員、德勤中國 IT 鑒證及諮詢全國領導合伙人顧向聖先生則主持帶領了，OurCrowd 管理合伙人Denes Ban、Click Ventures 創辦人及管理合伙人陳海麗、WeLab 創辦人兼行政總裁龍沛智、TNG 金融科技集團創始人兼行政總裁江慶恩進行了一場關於金融科技的討論，其中包括創業者最關心的「如何融資「的話題。

希望區塊鏈進入冬季

每一種科技在落地之前總會經過在學術上不斷的研究階段，實踐證明，無論是人工智慧還是區塊鏈，他們最先進的突破總是來源於學術上。所以，科大商學院資訊，商業統計及營運管理學系副系主任及講座教授許佳龍教授對於區塊鏈的看法顯得很重要：「區塊鏈是很有潛力的，他可以幫助任何交易進行，實現資金流動。很多大企業都在關注應用區塊鏈。甚至有人說區塊鏈是下一代互聯網的走向。但是我覺得比較沮喪的是現在沒有非常有說服力的證據表現區塊鏈的重要性。」許教授雖然是學者，但是對商業市場非常了解，他表示區塊鏈的真正落地才能詮釋其自身的價值。

而萬向區塊鏈實驗室負責人杜宇則基於自己在區塊鏈的實踐經驗，利用比特幣的成長從市場的角度分析了市場現狀：「有人以為比特幣已經過了鼎盛時期，但我覺得它還在早期階段，並沒有達到頂峰。」他認為區塊鏈的應用機會其實還很多。「為什麼我會做很多的區塊鏈應用？因為我覺得它會經歷不同的階段，有很多的應用可以挖掘，我們需要投入更多的資源進行研究。」杜宇認為，從讓別人認識到基於智能合約的使用，比特幣其實表現了區塊鏈 1.0 到區塊鏈 2.0 的變化。那區塊鏈 3.0 什麼時候到呢？「我們正在向下一步邁進，我相信大部分下一代的平台明年就會出來，不過可能還需要大概兩年時間才可以獲得更廣泛的採用。」他認為區塊鏈的兩大方向的應用是，一是為原有的行業如金融應用賦能，減低成本，提升效率，另一個是顛覆性科技，如一些基於公有鏈開發的全新應用。

不過，標準開普勒董事總經理鄧進一認為區塊鏈想要走得更遠，必須讓更多的人了解區塊鏈。一個新的概念或者技術要先普及大眾才能普惠大眾。「基本上大家也都同意區塊鏈是一個價值轉移的科技。但是加密貨幣對平常人來說太複雜了，如果要突破的話，我們必須要改善用戶的體驗。」

如果說上訴幾位專家是為區塊鏈行業的人提供解題思路的話，500 Startups 創業合伙人章浩初就是直接給出了解題答案。她從投資人的角度表示：「我們非常希望區塊鏈可以進入一個冬季，因為這樣可以讓創業者更清楚，也有更多的時間去專註在項目發展，而不是想著怎麼不斷融資。」資本過熱，終是泡沫。

什麼樣的金融科技受投資人青睞

接著，一場關於金融科技革命的討論開始了。當我們講到金融科技的時候，每個人都在問，金融科技革命方面正在發生什麼事情？

「每個行業都經歷過顛覆的階段，改變不光是帶來方便，成本節約，還有效率提升。」OurCrowd 管理合伙人Denes Ban說：「金融科技企業擅長技術，可以實現節省成本，可是他們並沒有顧客，也沒有聲望，風險控制也比較低，但是銀行等傳統金融企業缺乏科技，但他們更權威，信任度更高。所以，其實，他們需要結合。」他說。

的確，市面上出現了很多為金融企業賦能的初創公司，商業模式從最開始的「從銀行嘴裡搶肉吃」變成目前的為金融機構賦能的模式，創業公司的數量也劇增。那麼，創業公司如何分得資本的大蛋糕呢？什麼樣的企業會受投資人青睞呢？

「如果投資人願意投資你的公司 10 億，那是因為他們認為你可以賺到有一百個億。」WeLab創辦人兼行政總裁龍沛智說。不過這個價值需要你去證明：「你需要去證明你的方向、執行的能力、過去的業績、目標，要讓人家看見你的企業家精神、創始團隊的能力。」他特彆強調了創始團隊的能力：「就像香港的初創企業首先要去大陸，還要去國際，這就必須讓投資者相信創始團隊要有快速適應環境的能力。」

其實，TNG 金融科技集團創始人兼行政總裁江慶恩也表示團隊的實力非常重要：「初創公司可能每天都在改變策略。小小的改變積累會成為一些大的改變，這樣才能領先競爭對手。而對於投資人來說，他們可能覺得變化很快，所以他們要看見的是你管理層的能力，你公司的能力，是否能持續進入一個新市場的能力。」

同樣，Click Ventures 創辦人及管理合伙人陳海麗也非常看重「人」。她認為創始人的學習能力和理解商業模式的能力很重要：「我要提醒所有的創始人，你不要告訴投資者你有一個完美的模式，因為投資者有時候只是想要聽到你的商業模式演變的整個過程，你經歷過幾次調整，怎麼調整的，你是如何成就今天的你，那比較重要。」

此外，龍沛智指出學會揣摩投資者真正的意圖，也是一個創業者需要練就的本領。「我常常提醒自己，當一個投資者跟你說不就是不，他們說好也是在說不，因此作為初創企業，你應該知道投資者什麼時候才是真正對你說好。」龍沛智說。

最後，龍沛智提醒創業者不要總想著剛開始就直接和巨頭競爭，這樣對吸引融資不利。「因為投資者也會看到在行業內的賽道情況，而且馬上就會有一個結論。和巨頭競爭，他們是不會冒這個風險的。」他說。

迷茫與狂熱？金融科技和區塊鏈創業者如何破局最先出現在動點科技。

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