服裝定製：對促銷的一些思考

原標題：服裝定製：對促銷的一些思考

服裝促銷現如今被運用得越來越多,特別是到了換季階段,可謂是走哪哪兒都是在搞促銷。那麼你知道到底怎麼做才是促銷呢?在新的市場環境下,促銷到底扮演著怎樣的角色?促銷僅僅是降價打折嗎?為什麼打了折以後銷量還是上不去?這些問題你有認真的去思考過嗎?

一、促銷活動的三大「病症」

1對促銷認識不足

很多商家甚至是專業促銷人員，對促銷的理解與認識越來越模糊，如何對促銷進行重新定位與思考，已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運作促銷這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什麼問題?

2在促銷中運用不足

除了在認識上，如何對促銷進行重新定位以外，到底如何運作促銷，也存在著很多問題。固有的促銷經驗，在新的市場中，層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合，對促銷進行重新運用，已越來越重要。

比如降價，可能是永遠不會衰竭的促銷武器，「沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠」，但即便是這樣看似簡單的促銷手法，不同的商家運用都會產生不同的效果。就把降價推到了一個新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費者用上「質量更高、價格更低」的產品，降價促銷成了與消費者溝通並建立品牌理解與忠誠的重要工具，這樣的運作手法已遠遠超出了惡性降價的底層次競爭。

3促銷活動規劃不足

很少有企業對促銷進行過整體細緻的規劃，大部分企業在進行促銷時，幾乎都是倉促上陣，或者慣性思維指使，進行節令性或季節性促銷。這樣沒有系統規劃的促銷，自然會產生很多的問題，尤其是大家都這樣做時，在跟風、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷形式出現。

二、促銷的出路：三個一工程

促銷的出路不是對目前的促銷進行花樣翻新，而是必需解決對促銷的認識問題，也就是說，對促銷的重新定位的問題，只有這樣，才能解決問題的根本。

促銷到底是什麼?長期的促銷經驗告訴我們，在新的市場環境下，促銷已不僅僅是提升銷售量的工具，這樣就把促銷的層次定位得太低了，沒有出路;促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，如果運作得好，它是很好的促進品牌忠誠的工具，麥當勞就是靠不斷的文化促銷建立起了品牌忠誠，事實證明，它是成功的。

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。

而我們大部分促銷沒有做到對品牌的忠誠與理解，似乎都在利益承諾的同時少了一個理由，少了一個系統性的傳播模式，進而導致了促銷信息是模糊的、散亂的，甚至不可理解的，當然也就談不上有效溝通了。把促銷從單純的提升銷售的工具向品牌溝通的工具轉化，是新時代的促銷的出路所在。

如果不提出一個概念，只是一味降價，自然不能得到消費者的理解，甚至招致消費者的反感。當然，新概念下的促銷，要求更加系統、更加複雜、更具科學性與針對性。「三個一」工程，希望能在此基礎上，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具，現分列如下：

1一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通，促進銷售之外，還必需促進消費者對品牌的理解與關注，並逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

麥當勞就是典型的以促銷建設品牌的經典之作。有人說，麥當勞即是世界上最大的漢堡製造商，同時也是世界上最大的玩具製造商，其在不斷銷售漢堡的同時，也在想盡辦法為漢堡附加一種文化，以便讓漢堡更具有靈性，而採用的方式就是促銷，如史努比系列的推出(事實上，史努比已成為人們追求精神愉悅的象徵)，在探尋品牌與人們精神深層次的溝通方面，發揮了巨大的作用，自然也在此基礎上建立起了品牌理解與忠誠。

2一個系統：科學高效，循序漸進的促銷系統

首先我們必需認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，並為營銷服務。

3一個信息

一個信息來源於促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，並使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，從而促進品牌建設，提升品牌忠誠，積累品牌資產。

比如我們裁聖進行促銷設計的過程當中，往往需要設計一套規範的全年促銷計劃與促銷系統，并力圖使每一次促銷行動都傳達一個信息-----「品質更高，價格更低」，以與裁聖「讓每個男人的衣櫃都有裁聖定製」平衡與對位，達到銷售促進與品牌營銷平衡發展的目的。

當然，今天分享的東西，不僅是我們定製店老闆們要思考的問題，更是我們整個營銷系統要思考的，只有這樣才能讓促銷活動發揮它真正的價值，使促銷成為我們促進溝通、提升銷售、維護品牌的有力工具。

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