月入20萬的服裝店老闆，都是這樣進貨的！

共和君說：

4大技巧+3個細節，建議收藏！

（本文轉自女裝陳列版權歸原作者所有）

昨天，有一位粉絲對一姐提了一個問題：

確實，開服裝店，除了完善的經營方式，進貨也很重要。你進的貨，直接決定了你服裝店受歡迎的程度。

對於服裝人來說，進貨就是一門大學問——

進貨的數量、質量、種類該如何確定？

進貨資金和流動資金的比例該怎樣分配？

什麼時候補貨，以及怎樣確定補貨的數量？

......

尤其對於剛剛入行的新手來說，想要成功進貨，就需要知道一些進貨技巧，以及進貨過程中應該規避的進貨風險！今天這篇文章，就是服裝人的進貨必備指南——

摸清當地市場行情

並制定初步進貨計劃

在開始進貨之前，我們要針對自己的店鋪制定一個進貨計劃。

譬如：在我這個地區，比較出名的服裝批發市場有哪些？這季出了哪些新品？銷售趨勢怎麼樣？價格有沒有漲勢？我家的風格定位是什麼？

這些問題我們都要做到知根知底，並依此做出計劃。當然，這些計劃可根據實際情況應變修改。

找到貨源源頭，降低進貨成本

在制定好計劃後，我們就要開始進貨。一般來說，有以下4種進貨渠道：

一、服裝批發市場進貨：

這是最常見的進貨渠道。像廣州十三行、白馬服裝市場、虎門服裝批發市場，北京大紅門服裝批發市場、大連服裝批發市場，杭州四季青、上海七浦路等等，都是國內比較出名的服裝批發市場。

PS：想看以上批發市場攻略的，記得後續關注女裝陳列喲（ID：nvzhuangchenlie）

二、 服裝廠家進貨：

這種渠道拿的貨，價格偏低。不過很多廠家不支持退換，那風險就比較高了。如果有朋友開服裝廠，可以嘗試這種方法進貨。

三、外貿產品貨源：

國內有很多工廠會去做外貿訂單，或是為品牌貼牌生產。但有時因為訂單原因，會留下一些剩餘產品。這些貨多數為正價的2-4折，做工也ok，所以嘗試這種渠道也蠻不錯的~

唯一的弊端就是不能零散混批。

其次，所有衣服在不同的批發市場，價格可是天差地別。每次轉手，價格都會上漲。所以不要急於下單，盡量找到貨源源頭，可以降低成本。

而且如果你是第一次試銷、採購量少，廠家不給你低價，你可以同其他店主一起採購，這樣也會節省一些成本~

定下風格，用個性鎖定顧客

如果你是自由的散貨店，大可根據你自己對店鋪的定位組配產品，定下風格：OL風、少淑風、休閑風..等等。

在定下風格之後，你再通過自己的訂貨渠道進少量的貨品，在店內做個試銷。在採購時一定要把握「你無我有，你有我新、你新我快」的原則。

一定不要雜七雜八亂進貨！因為你會發現大量進貨並回店裡上架銷售後，衣服賣不出去！大雜燴式的風格，根本找不到精準客戶，也凸顯不出你的專業性。時間一久，利潤低庫存大，還開個什麼店！

在一姐看來，服裝店就是要靠特色來吸引顧客，不光是從經營方式，店內產品也要保持獨特性哦～

貨品仔細檢查好

在你完成了進貨這一part後，千萬記得要仔細檢查好自己的貨品。不要被商家迷惑，無論他怎樣保證，你都要查看質量問題。

如果是同系，你可以抽取幾件查看。如果是雜款，那就得一件件的看！這樣做是為了防止售出後出現問題，影響顧客體驗。

除此之外，一姐還有4點TIPS送上，一定要用小本本記下哦——

1、進多少服裝合適?

進多少件衣服，這是難住很多店主的大問題。下面一姐告訴大家一個公式——

自家店鋪面積 X 每平米陳列件數（中高端女裝2-3件，少淑4件，休閑的更多，奢侈品更少）=賣場里放置的衣服數量。而倉庫的存貨量是賣場的2-3倍。

所以該進多少貨，你把自家店鋪面積套進去算一下就OK啦～

那又有人問了，如果碰到同款衣服多色多碼怎麼辦?

一姐這樣說吧，對於面積較小的服裝店來說，一個款一個色一個碼，進1-2件就可以了。大一點的，則可以進個6-8套。

切記：進貨不要全進！顏色、面料這些因素，你就可以根據當季的流行趨勢以及周遭人的欣賞水平來選擇。

其次，你對衣服的尺碼也要有把握——均碼可以多進一倍，XS和XL則可以少進。有些要求整箱進的貨品，你可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。

2、堅持質量為本

有人為了節約成本，專門進一些質量差、面料低級的衣服。其實顧客心裡明白的很，你買什麼貨就代表你家店鋪是幾分。可能你賺得多了，但是人心散了。

鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品。這樣的衣服人人都喜歡，你不用怕賣不出高價，也不用擔心售後質量問題，好口碑也就這樣傳出去了！

3、不要盲目排斥「舊款」

很多新手以為只有新款才有銷路，其實不然。

有時候抓住市場需求迅速補貨，持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止，銷售額可能會更多，比重新嘗試新款更踏實，利潤也更高。

一姐覺得，進貨選貨不僅需要技巧，更多的還要靠店主的審美，以及他搜集服裝信息的能力。那麼在平時，我們就要多聽（顧客的要求），多看（時裝周、市場情況），多詢問（同行建議）。

最後，一姐希望大家看了這篇文章都會有所收穫。學會如何進貨，如何選貨，也祝願大家的店鋪都越開越紅火！！！想看任何女裝相關的消息，記得持續關注女裝陳列喲~

主編：共和君 編輯：kk 圖片來源：網路

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