快手商業化產品體系詳解，教你如何玩轉快手廣告

我們對快手全面開啟商業化的時機和優勢有了概括的了解——經過多年的低調耕耘,快手積累了國民量級的優質流量和智能精準的大數據技術等優勢,特別是忠實可信任的老鐵生態是快手的最大財富。在全面擁抱商業化的過程中,快手依舊秉承開放、普惠的原則,希望構建起完善的產品體系,最大限度地將平台價值傳遞給用戶和商業合作夥伴。下面我們就將解讀快手商業化的實現方式,並展示快手的營銷產品及其特點。

在過去幾年移動互聯網用戶高速增長的階段,企業只要通過購買流量即可獲得利潤,但隨著互聯網人口紅利逐漸消失,營銷市場已開始發生變化 ,企業主發現僅僅依靠購買流量獲客已越來越困難,例如通過購買媒介廣告、搜索引擎關鍵詞等方式提升曝光率的成本很高,獲客效果卻不一定能夠保證。

這是由於隨著移動互聯網的普及和成熟,多種媒介形式的出現使網民的時間更加碎片化,流量的分發路徑開始呈現更強的社交特性。在這樣的大背景下,營銷市場的趨勢逐漸由「流量為王」回歸「內容為王」,只有真正圍繞產品和業務的優質內容,才會帶來高質量的流量,而不是過路客流;換言之,優質內容才能提升客流對品牌的好感和信任,從而提高成交轉化率。

集客營銷——基於老鐵生態的社交營銷解決方案

集客營銷(inbound marketing)是相對於傳統的推播營銷(outbound marketing)而產生的新興概念。這一概念近年來在我國互聯網行業內備受追捧。

由上圖,我們不難看出,集客營銷得以生長的三個必要因素:

1、裂變效應:強社交網路,高分享、高鏈接;

2、內容原創性:平台的內容原創基因;

3、精準定向:以大數據及技術驅動的定向營銷產品能力;

集客營銷依賴於新媒體,特別是社交媒體的傳播。快手高粘性的老鐵生態,為集客營銷提供了最佳的生長土壤。快手充分利用自己基於大數據和AI(人工智慧)等技術建立的精準定向能力,來對用戶和原創短視頻內容進行精準匹配, 從而挖掘特定地區特定行業的潛在目標客戶群,在此基礎之上才對經篩選後的用戶進行廣告營銷,這正是快手將集客營銷的理念發揮到極致的技術資本。

眾所周知,一般互聯網營銷行業會從兩方面來評價一個商業推廣平台的優劣:推廣產品的豐富性&推廣產品的易用性。快手社交營銷平台提供多種產品,幫助品牌快速的熟悉快手的社交商業生態,進而建立自己的粉絲陣地從而實現高效轉化的集客營銷。

下面我們就將系統介紹快手目前的主要產品:

一、快手商業化產品體系包括快手廣告與快手商業開放平台兩大類

1. 快手廣告。包括信息流廣告、粉絲頭條及活動的話題標籤頁等。

① 信息流廣告:將廣告投放至快手APP的信息流中,以原生廣告的形式向所有快手用戶推廣。快手廣告位在快手App「發現」頁第五個位置,廣告主通過競價的方式投放,出價高的廣告主獲得優先展示的機會,同一用戶24小時之內同一廣告只能被看見一次。廣告展示按點擊計費。信息流廣告是快手為企業用戶提供的重要宣傳推廣渠道,投放快手信息流廣告要有企業資質。

② 粉絲頭條:通過粉絲定向和多標籤定向定位,精確獲取高價值粉絲,同時支持同城頁曝光,LBS獲取本地精準流量。為指定視頻作品購買粉絲頭條服務後,該作品將在24小時內在粉絲關注頁內置頂一次,同時也可以選擇在非粉絲用戶的發現頁或同城頁展示。根據實際粉絲數量或曝光量進行計價。非企用戶可以選擇粉絲頭條進行個人形式的宣傳。

③ 話題標籤頁:快手社交平台具備聚合粉絲、運營粉絲的天然屬性,快手老鐵生態特有的溫度、信任度和忠誠度,也使得在快手社交平台傳遞品牌信息,開展粉絲互動更容易。快手「話題標籤」產品憑藉高社交互動性和完整的整合傳播方式讓用戶從圍觀到參與,通過拍攝標籤相關短視頻,自發成為品牌傳播的一環,進而幫品牌打造口碑,俘獲更多的用戶。通過「話題標籤」方式成功開展的營銷活動,能夠充分釋放品牌的用戶號召力。

快手商業開放平台。包括社交生態和內容生態。

① 社交生態:包括網紅快接單和快手小店等產品。

網紅快接單:快手用戶可以通過「快接單」功能接受商家發布的 App 下載、淘寶商品推廣等任務,拍攝相關推廣視頻,帶動流量並獲得相應的推廣收入。在快接單平台上,商家可以自主對接與自己產品相匹配的網紅,借用網紅流量帶動銷量。

快手小店:通過與淘寶、有贊等第三方平台合作,快手App新增「快手小店」入口。快手主播可在快手作品、短視頻、直播等場景內,直接引導粉絲進入商家店鋪查看推薦商品;粉絲通過點擊,即可跳轉進入有贊、淘寶、天貓等第三方平台店鋪,目前快手已和部分第三方平台實現用戶賬號相互打通,快手用戶可直接購買。未來這一功能還會根據不同的行業來設定相應的模板。

② 內容生態類:商業號和矩陣號。快手幫助各行業商家搭建自己的粉絲陣地。建立矩陣帳號、發布內容和漲粉的整個過程,正是商家與老鐵建立信任、傳遞品牌信息、輸出品牌價值的過程。

商業號:商業號是商業生態主陣地之一,廣告主通過品牌賬號,建立自己的專屬營銷陣地,針對受眾生產短視頻內容,以優質內容吸引粉絲,與粉絲進行多次傳播互動,獲取額外流量,沉澱社交資產。

矩陣號:矩陣賬號是快手針對公眾機構推出的專業管理工具,滿足機構對於多內容的聯動和管控需求。通過母號可以同時管理多個子號,目前功能已經包含多賬戶數據查詢、內容管理、賬號管理和關聯等功能,母號可及時抓取子賬號的優質內容,實現品牌員工價值最大化,同時實現品牌的多渠道覆蓋,放大品牌傳播聲量。

毋庸置疑,快手短視頻社區已經是非常成熟的社交平台,但作為一個新的商業平台,採用了「集客營銷」這一新的營銷方式,推出了上述新的營銷產品,這一切必將碰撞產生新的火花,從而賦予快手短視頻社交營銷平台如下傳統營銷方式不具備的特質和優勢:

二、簡單、智能、靈動,技術賦能實現精準定向

1、操作簡單

簡潔的界面讓廣告投放、帳號運營等操作的過程一目了然。

快手擁有獨立的廣告後台,廣告主成功開通快手廣告賬戶後,即可通過該賬號登入快手廣告投放後台,自助進行廣告投放。相應地,矩陣賬號運營也簡便易上手,支持一鍵關聯對公司旗下賬號實現矩陣管控,隨時審核內容。

2、智能:數據可視化+實時優化

快手廣告後台的自助投放能夠準確實現投放策略,提供多種分析維度和定製化報表,從而優化每一次投放。快手廣告平台是一個程序化廣告購買與投放的平台,廣告主可以在後台獨立進行素材上傳、創意設置、廣告投放、數據分析、效果監控、轉化跟進等多方面的數據分析,清楚地了解廣告產生的價值,並使廣告價值最大化。

3、靈動:多種投放組合+精準定向

快手社交營銷平台目前擁有展示廣告、社交互動和生態內容三大類別的產品,支持企業根據需要選取產品組合以達到更好的傳播效果;同時,快手廣告平台強大的定向能力,能夠實現更加精準、高效地投放至目標群體。快手提供近百種「網紅」類型,便於商家在擁有同類價值取向,人群屬性的群體中準確篩選潛在客戶;「視頻標籤」定向則可以準確篩選投放時段內擁有相同內容消費興趣點的用戶;此外,年齡、性別、地域等都可以進行定向,幫助廣告進一步提升精準度,節省廣告成本,使得有限的廣告費用儘可能的展現給更多潛在客戶,提升轉化率。

快手將始終依託自己的「老鐵生態」,發揮自己的技術特長,不斷打磨產品,通過打造簡單、智能、靈動的短視頻社交商業引擎,實現「快手,讓社交商業更有效」的目標。

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