吸引力法則：想吸引更優秀的下屬，就要先成為你想吸引的那類人

如果想要吸引更優秀的人，那你就首先成為你自己想要吸引的那一類人。

如果你覺得你所吸引的人原本應該更優秀，那就到了你應該提高自己能力的時候了。

高效的領導者總是在找尋得力的部下。我想我們每個人腦子裡都有一張清單，記著我們的組織或者部門想要什麼樣的人。

仔細考慮一下，你知道現在自己在找什麼樣的人嗎？

你認為完美的僱員是怎樣的？

他們具有哪些品質？

你希望他們闖勁十足、有事業心嗎？

你是在尋找領導者嗎？

你在意他們是二十幾歲、四十幾歲還是六十幾歲嗎？

現在停下來，拿出一點時間，寫下你想要自己團隊的人具有哪些品質。找出一支鉛筆或者鋼筆，在你往下讀之前開始動筆。我的部下應該具有下列品質：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

那麼，是什麼決定你能否找到自己想要的人呢？是什麼決定他們是否擁有你期望的那些品質呢？

你或許會對答案感到吃驚。不論你信還是不信，你所吸引的人不是由你的願望決定的，而是由你的為人決定的。

在大多數情況下，除非你採取了強有力的措施來彌補，你吸引到自己身邊的人都是與你擁有相同品質的人。這就是吸引力法則：你是怎樣的人，你就吸引怎樣的人來追隨你。

01

從音樂才能到領導才能

我在天際線教會的前任是奧維爾?巴切博士。他非常出色，擁有許多可敬的品質。他的長處之一就是音樂才能。當我1981年來到教會的時候，天際線教會以優美的音樂而名聲在外，而它傑出的音樂作品更是享譽全國。

事實上，教會裡有很多才華橫溢的音樂家和歌唱家。在巴切博士領導教會的27年里，只有兩位音樂指揮為他工作過——這是一項令人難以置信的記錄（作為比較，我在那裡工作的14年里，僱用過5個擁有指揮才能的人）。

為什麼天際線教會有這麼多傑出的音樂家呢？答案就在於吸引力法則。

擁有音樂天賦的人自然是受到巴切博士的吸引而去的。他們尊敬他，理解他，他們有著共同的動力和價值觀。他們和他是一個世界的人。

領導者根據自身特點和自己所做的工作來塑造一個團隊的文化。音樂受到了高度重視。練習演奏，進行出色的表演。音樂走進了社區，深深地融入團隊文化之中。

相反，來到教會後我重視領導力，自己以身作則，培養人們的領導力水平，並且對此給予獎賞。領導力成為了組織構造的一部分。

到我離開天際線教會的時候，該教會不僅擁有上百名優秀的領導者，還培養並輸出了上百名領導者。原因歸結於吸引力法則。

我們的組織像一塊大磁鐵，吸引著具有領導才能的人們。

02

他們哪裡相似？

也許你已經開始回想你吸引到自己組織中的人了。你可能會說：「等一下。我能說出我的部下與我之間的20個不同點。」

那我就會回答說：「你當然可以列出來了。」我們都是不同的個體。但是受到你吸引的人可能共同點比不同點要多，尤其是在一些關鍵領域。

看一看下面一些特徵。如果你招募或者僱用了職員，你可能會發現你和這些追隨自己的人在下面幾個關鍵領域有著很多共同之處。

【年齡】

大多數組織都會反映出其主要領導的特徵，其中包括他們的年齡。在網路盛行的20世紀90年代，成千上萬的公司是由二三十歲的人創立的。他們會僱用誰呢？當然是僱用其他二三十歲的人。

幾乎在任何類型的組織中，董事會成員往往與僱用他們的領導者年齡相仿。這種情況經常發生在各個部門。有時候，整個公司都會出現這種情況。

【態度】

我很少看到積極的人與消極的人之間相互吸引。將生活看作是一連串的機遇和激動人心的挑戰的人，不願意聽到其他人總是抱怨事情有多麼糟糕。

態度是人類所具有的最容易相互傳染的特徵之一。心態好的人會讓周圍的人都變得積極，而心態不好的人會讓周圍的人情緒低落。

【背景】

人們吸引其他有著相同背景的人，同時也被他們吸引。

藍領的工人們通常團結在一起。僱主喜歡僱用來自同一種族的人。受過教育的人往往尊敬並且看重那些同樣受過良好教育的人。

這種吸引力那麼強大，以至於崇尚多樣性的組織必須與此相對抗。

比如說，在美國橄欖球大聯盟，球隊所有者是白人，幾十年來，所有的主教練都是白人。但是由於聯盟成員重視種族多樣性，他們制定了一個多樣性政策，要求球隊在面試選拔主教練時，至少有一名少數民族候選人。

這一政策使得更多高素質的黑人主教練得到了僱用（但是除了種族以外，所有教練的其他背景還是驚人的相似）。

【價值觀】

人們會被吸引到那些與自己價值觀類似的領導者身邊。

想一想約翰?肯尼迪1960年當選總統後聚集到他身邊的那些人。他是一位年輕的理想主義者，想要改變世界，他吸引了帶著同樣態度的一群人。當他組建了和平隊，號召人們去奉獻，當他說「不要問你的國家能為你做什麼，問問你能為你的國家做什麼」時，滿懷理想的一批人走上前來，應對挑戰。

這與共同價值觀是積極的還是消極的無關。兩種情況下，吸引力都是一樣巨大。

想一想阿道夫?希特勒那樣的人物。他是一個非常有力的領導者（這一點你從他的影響力上可以看出來）。但是他的價值觀腐朽到了極點。

他吸引了什麼樣的人呢？與他擁有類似價值觀的領導者：赫爾曼?戈林，蓋世太保的創建者；約瑟夫?戈培爾，尖酸的反猶太分子，負責為希特勒宣傳造勢；萊因哈德?海德里希，納粹秘密警察的第二司令官，下令對反對納粹者進行大屠殺；海因里希?希姆萊，納粹黨衛軍軍長，蓋世太保的總頭目，發起了有計劃的猶太人大屠殺。

他們都是強悍的領導者，他們都是壞到骨子裡的人。吸引力法則的作用是巨大的。無論你擁有什麼品質，你很可能在追隨者的身上也發現那些品質。

【精力】

精力水平差不多的人相互吸引，這是一件好事。因為當你把一位精力旺盛者與一位精力不足者搭配在一起，讓他們一起共事，他們會將彼此逼瘋。

精力旺盛者會覺得精力不足者偷懶，而精力不足者會認為精力旺盛者過於瘋狂。

【天賦】

人們不會找一個能力平平的人做自己的領導，而是被才幹和優秀成績所吸引，尤其是在他們自己擅長的領域。他們最容易尊敬並且追隨那些與自己有著同一種才能的人。

商人想要追隨能夠建立公司、獲得利潤的老闆。足球運動員想要追隨擁有足球才能的教練。創造性人才想要追隨打破常規思維的領導者。物以類聚，這一點看上去非常明顯。

但是我見到過很多領導者，他們希望高水平的人能夠追隨自己，儘管他們自己並沒有這些才能，而且他們沒有表現出對這些才能的重視。

【領導能力】

最後，你所吸引的人與你有著類似的領導能力。正如我在尊重法則一章中曾經講到的，人們自然會跟從比自己強的人。

但是你也必須考慮吸引力法則的作用，也就是說，你是怎樣的人，你就吸引怎樣的人。如果你的領導力水平是7級，你更可能吸引5級和6級水平的人，而不是2級和3級水平的人。

你所吸引的領導者在領導風格和領導能力上都會與你類似。

【身體力行】

馬凱特大學籃球隊主教練阿爾?麥奎爾曾經說過：「一支球隊的性格應該是教練性格的延伸，因此我的球隊一向都是傲慢而又惡劣的。」事實上，這不僅僅是「應該」的問題——團隊「必然」成為其領導者個性的延伸。

【反其道而行之】

讀到這一章時，你也許會發現自己處於以下兩種情況之其一。

你也許正在對自己說：「我並不看好我所吸引的人。我是不是陷入了困境？」答案是：「不是。」

如果你對於自己吸引的人的領導能力並不滿意，那就採用過程法則，努力提高自己的領導能力。

如果你想提高一個組織的水平，那就提高該組織領導者的水平。

如果你發現自己吸引的人並不可靠、無法、信任，那就對你自己的品質作一番自省。

磨鍊堅強的品格是一條艱難的道路，但是回報也是巨大的。優秀的品格能夠改善一個人生活的各個方面。

另一種情況是，你可能在想：「我欣賞自己的為人。我也欣賞我所吸引的人。」

好極了！現在，你可以實施有效領導的下一步。招募一些與你不同的人來彌補你自己的不足。

如果你不這麼做，很可能會忽視一些重要的組織任務，整個組織最終也會受到危害。

如果一個組織中的所有人都是一個想法，或者一個人一個想法，這個組織就不能充分發揮自己的潛力。

領導者也有可能招募到與自己不相似的人，但是這些人不是自然而然地為他所吸引的。

吸引與自己不相似的人需要帶著高度的目的性。為了取得成功，別人必須相信你，而且你提出的未來展望必須極具說服力。

關於這一點，你可以在接納法則中學到更多。

03

歷史改變進程

你一旦懂得了吸引力法則，幾乎在各個領域都能看到它的巨大影響：商業、政治、體育、教育、軍事，等等。當你讀歷史的時候，找一找線索。

從美國歷史上內戰時期的軍事領導者那裡可以找到吸引力法則一個最生動的例子。

當南方各州宣布獨立時，很多將軍都面臨著為哪方而戰的問題。羅伯特?李被認為是全國最傑出的司令官，事實上，林肯總統曾經邀請他統率聯邦軍隊。但是李不願意與自己的家鄉弗吉尼亞相對抗，他拒絕了邀請，加入了邦聯——而這方土地上最優秀的將軍都跟在了他後面。

如果李當時選擇了帶領聯邦軍隊，很多其他優秀將領都會追隨他去北方。因此，這場戰爭本來或許會更快結束。有人推測說，這場戰爭可能會持續兩年而不是五年——成千上萬個人的性命原本可以得救。

這正向我們說明，你是越優秀的領導者，你就能吸引越優秀的領導者。而這將對你所做的每一件事產生令人難以置信的影響。

當前被吸引到你的組織或者部門的人，你認為他們怎麼樣？他們是你想要的那種強有力、精明能幹、有潛力的領導者嗎？或者，他們原本應該更優秀？

記住，他們的素質並不完全取決於一次招聘過程、一個人力資源部門，或者是你眼中你們領域求職者必須擁有的素質。

這取決於你。你是怎樣的人，你就吸引怎樣的人來追隨你。

這就是吸引力法則。如果想要吸引更優秀的人，那你就首先成為你自己想要吸引的那一類人。

如果你覺得你所吸引的人原本應該更優秀，那就到了你應該提高自己能力的時候了。

04

將吸引力法則應用於你的生活

1、如果你剛才沒有寫你希望自己的部下具有哪些品質，那麼現在就完成這個練習吧。寫完之後，想一想為什麼你希望他們擁有這些品質。

在動筆過程中，你是在描寫跟你類似的人還是跟你不同的人？

如果你對自己的評價與你對僱員的要求不相符，那麼你的自我意識水平並不高，而這可能會影響你的個人發展。

找一個你信任的同事或者非常了解你的朋友談一談，讓他幫助你了解自己的弱點。

2、根據你所吸引的人，你或許需要在品質和領導力方面有所提高。找幾位願意幫助你也有能力幫助你的導師，在每個方面幫助你提高。

在理想情況下，你的領導力導師應該與你在同一個或者類似領域工作，而且他（她）在職業生涯上已經走在了你的前面。

3.如果你已經吸引了你所希望的那一類人，那麼你就可以進入領導力培養的下一個階段。努力彌補自己的弱勢，招募一些能夠在某些能力上彌補你領導力不足的人。

列出你最強的五項能力，然後列出你最弱的五項能力。

現在，可以大致描述你在找什麼樣的人了。從與你的弱點相對應的能力開始寫，再加上與你類似的價值觀和態度。

還要考慮是否加入年齡、背景和教育等因素，如果這些因素不同，是否會有幫助？

最後，找一個具備優秀領導者潛質的人，或者至少了解並且重視領導力的人。對於一個優秀領導者來說，一個滿腦子官僚主義的合作夥伴是最令人苦惱的。

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