雙11戰報中的「清流」：為什麼是拼多多？

這股「清流」引出一個問題，電商和農業結合到底靠譜嗎？

文 / 華商韜略 王宇鋼

12日早上，拼多多的雙11戰報姍姍來遲。數據很驚人，起初看到後有些雲里霧裡；後來仔細一琢磨，卻發現了不一樣的天地。

截至11日上午9點25分，平台GMV超越去年全天。雙十一期間，平台總物流訂單數同比增長逾300%，農產品訂單量超4000萬單，較去年同比增長逾409%。

在我們討論雙11的各大名牌到底降了多少的時候，拼多多的戰報著實是一股「清流」，它帶著農民的歡笑和水果的清香引出了一個亘古不變的問題——農產品上行。

中國是傳統農業大國，但是農業的發展卻停留在20世紀水平，反觀我們的生活早已進入21世紀，供需無法滿足，兩者難以平衡。

今天，一提到農業，很多人必然想到美國，想到現代化的大型農場：一個農民可以耕作上萬畝土地，用飛機噴洒農藥，用衛星種地，用轉基因技術解決病蟲草害問題，然後通過長途運輸將所生產的農產品運往全國乃至世界各地。這些都是美國農業種植的縮影。

上述規模化、機械化、化學化、生物技術化的農業，被很多學者乃至決策者奉為農業的最高境界，被冠以現代農業的美稱。

但「美國模式」真的適合中國嗎？農業生態環境持續出現退化，大量小農戶破產倒閉；越來越多的農民棄農經商、進城謀生；中國吃飯問題要靠國際市場滿足；社會將在食物鏈供應環節出現動蕩危機。

中美兩國國情不同，美國地多人少，美國的土地好，適合大規模集約化經營，中國的土地差，那些處于山區丘陵的耕地不能進行規模化經營；美國從事農業的人更是鳳毛麟角，只能發展所謂的現代農業；我國人多地少，有悠久的農業歷史，情況複雜，並沒有可以參考的對象。

那麼，電商和農業結合靠譜嗎？過往的電商體系是為工業品而搭建的，農產品只是藉助了工業品電商的通道，如果完全按工業品的標準來要求農產品，農產品肯定受不了，具體就表現為標準化缺失、包裝儲藏落後、上行鏈路過長等。

說明白點，要有效實現農產品的上行，涉及供應鏈、產業鏈、價值鏈的多個環節，完全打通就像關雲長出征一樣，需要「過五關斬六將」，逐一破解前進道路上的限制因素和瓶頸。

其實，copy美國大農村模式目前看來是不可取的，但是通過電商取代其中幾個環節，把小農戶以電商的形式連接起來成為「一個人」，就能通過規模化經營實現「美國模式」中農產品產地直達的心智。

正如拼多多的創始人、CEO黃崢在剛剛結束的互聯網大會上的所言：「在中國，互聯網的發展能幫助我們把農業模式打散，讓供應鏈更精簡，最終實現美國模式里產地直達的效果。這種模式的效果，就是能夠解決農產品的產銷問題，讓農戶有產就有銷，而不是農貨賣不出去。」

拼多多能夠承擔這樣的任務嗎？

在渠道上，拼多多的確符合農產品上行的標準。中國社科院中國社科評價研究院院長荊林波說過，拼多多依託社交關係推進電商，將同類興趣的細分顧客聚集，依託體驗實現自我傳播，能夠下沉聚集到三四線城市乃至農村市場，「這些特點可以在精準扶貧中有效發揮作用，也給行業做了一個很好的佐證。」

除此之外，拼多多的模式也是它成為農產品上行主力軍的原因。我們知道，線下農產品銷售的採購銷流程環節多、成本高，即便將銷售轉移到線上，傳統電商的「買一單，發一單」方式，也因物流成本過高而不經濟。

雙11當天，央視財經頻道播出了拼多多創始人兼CEO黃崢的專訪，其中提到拼多多最想做的事情是進一步打通農貨上行的鏈路。

黃崢認為，「拼」的模式更適應中國農產品「多對多」方式上行的特徵，能基於前端需求的歸集，推動後端供應鏈的變化。在農產品領域，由於大幅壓縮中間的流通成本，「產地直發」的農產品性價比被城市消費人群接受程度遠超預期。

拼多多的C2B預購模式，先一步聚合海量購物需求，反向驅動供應鏈，可以使農貨采銷流程精簡為「原產地物流集散地消費者」，這種產地直發的方式，將供應鏈壓縮到了最短，大幅降低流通過程中的成本。

同時正是由於中間成本的有效降低，使得經銷商在保證自身一定利潤的情況下，還可以用高於市場情況的價格去收購貧困戶的農產品，又能以低於超市的價格在拼多多平台銷售農產品，在實現貧困戶增收的同時讓廣大消費者獲得實惠。

綜上所述，拼多多的平台模式，是一個天然契合農產品上行的電商平台。而事實也證明了這一點。

過去的整個「雙十一」期間，拼多多平台農產品訂單量超4000萬單，其中1200萬單由全國國家級貧困縣通過「產地直發」的方式發出，總量達1億斤，較去年同比增長409%。

2018年11月2日之前一周，拼多多平台農產品日均銷量已超250萬單。排名前列的農產品主要為水果、雞蛋、大米和乾果。雙十一期間，拼多多推出農貨必買清單。湖北京山的泉水米、十支裝新鮮長白山人蔘、雲南大理的丑皮核桃、星仔島香酥野生小黃魚……成為一二線城市消費者熱購的「爆款」。

而透過拼多多這個例子，再居高臨下看待中國農產品電商問題。很多電商在做農產品上行時，僅僅把上行問題重點放在流通環節上，卻忽略了產業鏈這個根本性問題。實踐證明，想要做好農產品電商，必先實現農產品的互聯網化，加快推進互聯網+農業。

事實上，中國具備發展自身特色農業的有利條件，大量人口穩定在廣大的鄉村或城鎮，對國家食物供應、環境保護、社會穩定產生了積極作用。

而以拼多多為代表的企業，正在用「互聯網+農業」的模式，以中國人的智慧解決人類可持續發展的瓶頸問題。

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！