趣頭條撬開下沉市場流量入口的背後邏輯

作者 |  四少和他的小夥伴

來源 | 科技四少

在商業領域，互聯網最大的魅力在於，那些大多數人曾經斬釘截鐵的"不可能"，最後悄無聲息的成為商業傳奇。

早在2016年，業內大佬就喊出了移動互聯網下半場的論斷，BAT幾乎收割完了幾乎所有的流量，要在這樣的背景下靠創業創新培養出獨角獸就是大多數人眼裡的"不可能"。但2018年卻不難不讓大多數人重新審視互聯網世界的微妙，因為在阿里蘇寧京東的眼皮底下，拼多多上市了，在今日頭條、UC、一點資訊及五大門戶的瘋狂補貼競爭中，趣頭條上市了。其中拼多多成立三年，趣頭條成立僅兩年多……

近日，趣頭條公布上市後的首份財報，第三季度營收同比增長520.3%。日活較去年同期增長229%，日均活躍用戶平均日花費時間超過55分鐘，較去年同期增長64.4%。一系列高位增長的數據背後到底是什麼樣的邏輯？

不跟隨紅利創造紅利，激活內容服務新增量養成另類獨角獸

在過去的二十年，互聯網開始在各領域快速滲透所激活的流量造就了一批接一批的商業獨角獸，也在這個龐大的流量池中，模式產品互相借鑒都可以快速的獲取市場，甚至從百團大戰、電商價格戰、千播大戰，再到共享經濟，一波接一波的熱點浪潮是通過燒錢完成市場競爭，而關於商業的創新本質的價值被嚴重削弱。

如今，這個龐大的流量池以BAT為核心割據出三個圓，剩下的各方依附於BAT，抑或在BAT夾縫中你爭我搶，每天有人入局，也每天有人出局。趣頭條們的崛起，恰恰跳出了這個流量池的範疇，即三四線城市的用戶對於互聯網內容服務的接受度正在被打開，對於這一市場顯然是未來很長一段時間互聯網的新增量空間。

事實上，在今年後半年，隨著趣頭條們"悄無聲息"的上市，互聯網商業領域的實現開始向這一增量市場遷移，諸多模仿拼多多、趣頭條的公司產品大面積湧現，但也未成為趣頭條的真正挑戰者，背後的原因我們可以分析總結出以下幾點：

下沉市場玩法與一二線市場不同：在一二線市場，過去的二十年，無論形式與模式如何變化，商業競爭的方式卻不盡相同，所以傳統的競爭方式在一二線存量市場很容易實現產品的複製，但運營模式卻受限於傳統思維，這一點，OPPO及vivo在手機行業的表現足以證明。與此同時，傳統的互聯網產品，在設計過程中挖掘、迎合主流互聯網用戶的喜好與需求，這也是互聯網增量市場存在的原因。那麼用存量思維去獲取增量市場用戶顯然不太可能。

下沉市場核心競爭力是創新的體現：在一二線存量市場，只要通過Copy成果的商業模式，既可以通過大量的營銷實現用戶獲取，所以正如前文所說，在存量市場商業創新的價值並不高。但在下沉市場，商業模式創新才是核心所在，趣頭條作為內容分發平台，與大多數內容服務商的宗旨一樣，是不斷的傳遞信息與知識，但如何去挖掘下沉市場的需求，並激活這些需求，就要在傳統的模式上進行創新，所以我們看到演算法推薦、多元化的內容，趣頭條應有盡有。在這種情況下，根據用戶特性，趣頭條創新的推出獨特的遊戲化積分運營機制，給用戶提供兼具樂趣和價值的閱讀體驗。

總結來看，趣頭條的打法是以創新的邏輯，去挖掘潛在的用戶需求，創造全新的流量紅利池，其能快速上市，並在各項數據上全線飄紅，也正得益於此，這恰恰如互聯網剛開始萌芽到快速切入各個領域的大背景一樣，為潛在用戶創造觸網動力。放大到整個行業，在存量市場過度競爭的背景下，趣頭條的模式與玩法也必將成為未來的主流。

錯位競爭，寧做藍海第一，不做紅海第二

如果我們換個角度來看趣頭條，即用趣頭條現有的模式切入五大門戶客戶端、今日頭條的競爭陣營，趣頭條勝算幾何？這也恰恰是趣頭條的高明之處，一來切入新的市場空間，為自身創造流量紅利；二來，通過產品的創新設計，為更多的人群觸網搭建基礎。在流量基礎上，則可以做更多的事。

這就如同當年微博的競爭，騰訊在於新浪微博的較量中，耗資耗物幾年，騰訊微博也不見起色。所以調整思路創造出了有異於微博的新產品微信，成為移動互聯網第一大商業體。在微信大火的同時，阿里、網易紛紛推出類微信產品，但都無疾而終。這告訴我們一個道理，在某一領域某一款產品已經足夠強勢的時候，人們不再需要一款一樣的產品。也即寧願做藍海第一，也不做紅海第二。當然，微信起步，也並不知道以微信為核心會創造出一個如何龐大的藍海市場。

如果我們再回過頭來看趣頭條，恰恰是這種邏輯的另一種演繹，在任何商業競爭中，要獲取核心競爭力，是在某一領域有著足夠的主導權，這樣的優勢將在多個層面體現價值。

首先，在用戶的留存與獲取方面有了更多的口碑效應，與此同時，如今強調強社交的商業環境里，用戶之間的社交自傳播不僅可以降低獲客的營銷推廣費用，還能提升用戶粘性；其次，在有了流量基礎保障後，更容易進行業務範圍的快速拓展，在這方面，趣頭條顯然已經作出了典範樣本；在更為重要的商業化能力方面，可以提供更加精準的營銷服務，趣頭條自上線以來，在平台急需獲客的初創期，也並沒有採用燒錢模式，而是完全憑自身的能力來獲得市場認可，也證明了其平台長足發展的實力。

另一層面，趣頭條以內容服務瞄準的增量市場也有著諸多的特點，首先是這一市場目標用戶群體有著大量的碎片化時間，相較一二線，其自主管理時間的意識相對淡薄，更多是隨波逐流式地消遣娛樂，也少有長期的閱讀、學習習慣。其次，他們生活安逸，心態年輕，有較多的時間和較高的消費潛力。易觀數據顯示，2018年7月，趣頭條APP日活用戶滲透率（即趣頭條日活/全市場移動設備日活）達到4.2%，在移動內容聚合領域，僅次於今日頭條。

趣頭條的想像空間，泛娛化邏輯打造下沉市場入口

趣頭條的快速崛起，讓我們看到了增量市場的巨大空間，對於互聯網行業來說，流量經營是核心，有了流量，商業化可以從各個維度齊頭並進。最後形成生態型、入口型的商業形態，對於趣頭條來說，其最大的想像空間也是成為增量市場的生態型、入口型產品。

相對於其他內容型客戶端產品，趣頭條的獨特產品設計，也決定了其娛樂、互動的屬性，這也使得趣頭條在業務擴張上有著天然的優勢，據了解，趣頭條目前也在持續拓展更多創新服務產品，除現有的資訊及視頻外，如小遊戲、小說、漫畫等輕娛樂內容也在布局之中，其野心以基礎內容為核心的泛娛化綜合性內容平台。

自然，也真因為目標群體的特殊性，讓趣頭條在其他文娛類內容的擴張中有了幾大新的優勢，首先，可以針對性的對內容進行大數據挖掘，IP化運作不存在獲客難題；其次，無論是小說，還是小遊戲，亦或是漫畫等多元化的內容表現形式，趣頭條所瞄準的這一市場目前來說尚處於藍海階段，龐大的用戶數量可以實現資訊內容模式的快速複製，可以預見的是，隨著業務的不斷拓寬，趣頭條的護城河也會越來越寬。

數據顯示，2017年，有超過一半的移動互聯網用戶集中在下沉市場。目前下沉市場總人口是10億人，移動設備5億台，平均每人0.5台移動設備；一二線市場約3.63億人，移動設備4.6億台，平均每人1.3台移動設備，未來下沉市場的發展空間巨大，目前趣頭條顯然已經搶佔到了市場先機，成為這一波潛在流量紅利的第一批獲利者，如果從宏觀的角度，我們將下沉市場看做存量市場的起步階段，那麼趣頭條自然扮演者未來下沉市場流量入口的角色，未來值得期待。

編輯 | 丹丹

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