備戰北美促銷季 聯絡旗下Newegg為中國賣家打造出海「攻略」

下半年是電商海外市場的常規旺季，從11月份開始，感恩節、黑色星期五、網路星期一、聖誕節等，將引發多輪購物熱潮。今年促銷季前夕，A股上市公司聯絡互動(002280)旗下Newegg根據平台往年黑色星期五的銷售情況，通過大數據分析整理了一份爆款產品列表和銷售建議，幫助平台賣家把握好市場脈搏，備戰北美促銷季。

選擇熱銷品類爆款提早備貨

根據數據統計，2017年黑色星期五銷量靠前的類別分別為玩具、家居、電子產品、禮品卡及服裝，其中電子產品佔比達到27%，銷量最高，這也是Newegg 國際商城最為擅長的品類。其中電競PC與其周邊產品、智能家居生活產品，以及智能穿戴產品都是旺季銷售的常勝軍。

在這些品類中，單品如機箱(ATX)、可攜式外接硬碟、電競鍵盤、電競椅、LED電視、智能手機、 耳機及相關零配件、無人機、智能掃地機器人等，都是熱銷爆款。

Newegg方面建議，以上幾個品類的商品在去年都創造了超過整年度平均銷售額2至3倍以上的銷售業績，在今年也很有機會再度成為市場爆款。可以作為選品思路，及早備貨。

了解消費心理做好時間把控

除了要做好上架、備貨、客服這些基本功課之外，備戰促銷季更重要的是了解旺季的消費者購物心理，並因地制宜的制定銷售排期。

通過銷售數據分析，「黑色星期五」和「網購星期一」期間確實是年末旺季促銷的關鍵時刻，但是12月最後兩周也十分重要。因為不少消費者會選擇在年末的最後一刻出手，此時購物的消費者，會更希望儘快得到商品，在下單時會更加果斷，對於物流速度的要求也會更高。

Newegg提醒賣家應該充分利用消費者心理，在不同時間採取不同的策略，對於價格有優勢的賣家，應該全力衝擊黑五，而對於物流上有優勢的賣家，則可以選擇在年末最後時刻發力。

另外，消費電子類產品在11月表現強勁，而玩具和遊戲產品則在12月初至中旬的銷售中表現最為搶眼，賣家在制定促銷策略時也可參考借鑒。

轉載請註明出處。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！