程序員，一樣地加班為何就你沒漲薪

科技 11-16

悶頭寫完代碼老闆還不給漲工資？可能是你這些沒做對。

移動互聯網的普及，讓越來越多的開發者看到了新的商機。可是很多執著於代碼世界、對市場沒有經驗的開發者可能就會碰到一些挑戰。

在開發過程中並未全面考慮到產品的盈利模式。

如果你沒有考慮到更特殊的盈利方式，那麼你的產品就只能掛在應用市場上，以一個比較一般的定價按份銷售。

我們假設，同樣的兩款產品，A產品的開發者並未考慮其他變現形式，以定價5元錢的價格將產品掛在應用市場上，月銷售1000份，那麼當月這款產品的獲利是5000元，用戶量為1000。

B產品的開發者則在開發過程中，增加到了應用內廣告位出售的變現模式。他以0.1元錢的價格將產品掛在應用市場上，在定價更低的前提下，月下載量達到10000。

看似獲利只有1000元，但是用戶量達到10000，這部分用戶以0.1元/次的價格進行廣告位展示，他當月的獲利則為2000元，且每月可持續獲利1000元廣告變現。

通過以上簡單的例子，我們可以看到在開發過程中，一個簡單的思維轉變將為我們的產品帶來多大的變現差異。A產品採取的是一次性買斷制，後續的變現能力有限。而B產品藉助更低的定價，用戶的後續增長將會比A產品高很多，且廣告位完全可以定期更換，通過競價排名實現最大化變現，後續盈利能力只增不減。

這個時候如果A產品想要效仿這種模式，無論是人力成本還是時間成本，都只會無限增加，且錯過最佳獲客時機。

因此在開發之前，我們就應該先全面考慮到產品的全面變現模式。

說到這裡，我相信很多開發者會說：

我對市場不了解，對於應用內帶來收入的廣告分類也不熟悉，也不知道自己的應用適合哪些變現模式，這個時候我應該怎麼辦呢？

別著急，這些難題都有谷歌成長指南來幫你。

為了讓更多人了解商業技巧、熟知數字營銷，谷歌推出了碎片化學習工具——谷歌成長指南，幫助開發者們快速提升商業技能，實現產品效用最大化，不管是廣告變現，還是產品推廣，全面覆蓋。

理論結合案例，快速了解移動應用變現難題

如果你是一款遊戲應用的開發者，採取較為普遍的通關制，這個時候你的變現途徑大致可分為三種：

下載付費、應用內道具付費、應用內展示廣告變現。

這時候更傾向於哪種變現途徑，取決於你的應用定位，但是前提都是要符合你的品牌調性，在不影響用戶體驗的前提下完美植入變現渠道。

比方說，很多遊戲類應用就設有特殊功能或隱藏的關卡，用戶只有付費才能解鎖。這種變現模式在不影響大多數玩家的遊戲體驗前提下，大大提升了變現能力。

此外，應用內展示廣告變現是目前的主流變現模式，不同種類應用的用戶，都有其他的消費需求，用戶也都習慣看見廣告了。在前期開發過程中，你需要對自己應用的畫面做一些調整從而預留出廣告位，但是廣告位的設置應當也是在不影響用戶體驗的前提下，比如過場畫面、載入畫面等過程中。而且，你還可以讓用戶「升級付費」享受無廣告版。

不懂用戶體驗的開發者不是好碼農

正如上文強調的，要想實現最大化變現，必須在盡量不影響用戶體驗的前提下才能實現。可是說起來容易做起來難，要怎樣才能照顧到用戶體驗呢？

用戶體驗的精髓在於以用戶為中心，讓複雜的過程簡單化、直觀化。

比如，在《優化用戶體驗，提升用戶轉化率不再是難事》課程中就有談到。