別不承認，你和你身邊的人99％都是剛需！

在2016-2017年的中國，一部分人先嗅到了錢的味道，湧入樓市，拯救了市場的慘淡之外，還接連推動房價一大波的上漲。

在中國，隨大流是最大的弊病，隨後，大量無買房計劃的客戶也順勢湧入，即所謂的投資客大量湧入，更是把房價推向了頂峰。

全民買房時代的到來，緊接著便引來了接連不斷的調控政策。調控後的房產市場趨穩轉冷。

一波小周期後，一套房子都沒買的人叫苦不迭，這群人俗稱剛需。

抄了底價資產翻倍的人得意洋洋，這群人俗稱投資客。

趁著高價賣掉小房子又換了套大房子的人忐忑不安，這群人俗稱改善。

我想說，別自作多情，也別不承認，都是剛需罷了。

如果你看的一頭霧水，請看這三個所謂「剛需」、「投資客」、「改善」的例子。

A是個典型的農二代，家裡歷來務農，不算窮困潦倒，但至少是過的一般，到了他這一代總算是熬出了頭，順順利利考上了大學，走出了農村，留在了讀了四年書的城市，拿了份不能算低，年年還在上漲的月薪。

大學四年，就業三年，女朋友差不多也談了7年，眼看著就要結婚。但看著年年上漲的房租，女方父母的要求，A不想拿自己的錢給房東還房貸。東拼西湊總算是買了套離市中心稍微遠一點的小三房，算一算，如果兩個人結婚後，房貸不到倆人總收入的一半，日子也算可以過。

有人說，A這種叫剛需，只有他這種，才能算得上剛需。

B是我一個遠房的親戚，第一套房買在了10年前，當時幾千塊一平方入的手，一直住到了現在，房價差不多翻了五六倍。

可眼看著自己孩子一天天長大，明年就該上小學，房子住著確實好，但自己就是名校小學老師，不可能讓孩子上家旁邊的差小學，家裡離學校又遠，這半年來都在陸陸續續找房子，期望換一套自己學校旁邊的房子，而且孩子大了，也該有自己獨立的房間，總跟奶奶住一起也不太合適。

有人說，B這種是改善，純粹是為了改善，這跟剛需沒有關係。

C呢，C是我的一位忘年交老朋友，今年40歲有餘，房地產開發商里財務的負責人，自住的一套房，複式一樓帶院子，市價近千萬，除此之外，在國內三地各有一套房。

而這幾套房他都明確沒有住的打算，最近又打電話過來問我，某內購房能不能買，開發商承諾，出預售證了可以改名字轉手，問短時間內能不能賺到錢，他要做投資。

有人說，C是典型的投資客，各種買買買，賺錢了各種賣賣賣。他能和剛需扯上什麼關係？

剛需是什麼？剛需，就是剛性需求，在不論房價如何變化，波動性如何，都需要買進去，因為他為你解決的是0到1的問題。

相同的是0和1，不同的是層面問題！

舉個簡單的例子，你以為只有A是剛需，因為你看到的層面只是有房沒有房，這個簡單的0和1。那A不買房子就過不下去了么？顯然不會，即便是一輩子不買房，他仍然能在這個社會過下去，生存下去。買不起房可以租房，租不起房申請保障房，實在不行，回老家住父母留下的老宅子。那你憑什麼說A是剛需呢？

換句話說，如果你不否認這個問題，那我們換一個理解層面，其實剛需對用戶來說是一個不得不的選項，而且往往有時間上的限制和緊迫感而已。

比如B她需要給孩子一個適合的學校，這是一個不得不的選項，而且在時間上有限制和緊迫感，上學也是0和1的問題。

套用到其他買房的原因上：

給孩子買婚房，是剛好需要給孩子一個獨立的房子么？

不一定。但必須買么？必須，因為你不買，錢會貶值，房子會上漲。而你還沒有能力通過更好的途徑來讓手裡的資金更快的增值。而且，你的孩子總是要結婚的，你現在不買，有可能不但未來房子大幅上漲，你看中的位置，可能未來不一定能買得到。

給孩子買學區房，是你剛好需要給孩子一個適合的學校么？

不一定。但必須買么？必須，因為你不買，錢會貶值，房子會上漲。而你還沒有能力通過更好的途徑來讓手裡的資金更快的增值，而你的孩子可能到該上學的時候面臨無好學校可上的尷尬問題。

買套大點的房子，是你剛好需要把自己的房子換大一點，這叫改善么？

不，這不叫，你不換，你住的不舒服，你住的太擁擠。你必須換，你不得不換。這不叫改善。

因為，你不換，錢會貶值，房子會上漲。你的理財能力、收入，不一定跑的過房子增值的速度。而且你不換，當你需要換的時候，即便你有錢，也不一定能買到你相中的房子。

所有的一切所謂的改善所謂的炒房，都是偽名詞，骨子裡都是赤裸裸的剛需，因為，無論你的目標是房子，學區，學位，地位，都是你需要的！

沒有房子的你迫切需求房子住，沒有好學位的你迫切需求好學位，沒有更好投資方向的你，剛好需要給自己手裡握著那點隨時都在貶值的人民幣，找個收益更好的去處。這些需求全部都是剛性需求，都是迫切需要，而非可有可無。

所以改善、剛改、投資客這些都是偽名詞，在買房這個層面，骨子裡都仍舊是剛需，只是你的認知層面不同罷了。

或許這一觀點，並不會被所有的人認同，你覺得自己是中產，自己是改善，自己職業投資客，自己不是剛需。

我只想反問，你聽說過哪個上市公司老總去排隊搶房？

你是否又見過阿里、騰訊、華為、小米的中高層對外稱，自己在哪裡哪裡有幾套房？而不是囤有多少股權？

而你所謂的中產，不過是比社會底層的那些購房者，稍微過的體面一些而已，而當你在和別人討論買房，炒房時，你只是手裡握著的資金比他們略高一些而已，只是你的剛需層面，比他們略微高一些而已。

真正的投資客，是月供30萬起步，以買賣房子為生的那一撮人。

真正的改善型客戶，是接手湯臣一品，萬柳書院，深圳灣一號的那一撮人。

可以毫無猶豫的說，三天兩頭大喊買房、炒房的人，99%就是剛需！

都是窮人，只是窮的程度不同罷了。

所以，少自作多情了，你可能是首套購房者，也可以能是學區需求者，你更可能是房產理財者，但你說再多，也掩蓋不了你，和你身邊的人99%都是剛需這個事實。

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