高希霸雪茄銷量額排名第一 對話哈伯納斯雪茄的頂頭上司

最近拉斯維加斯雪茄展正在舉行，帝國煙草公司的總裁費爾南多-多明古茲親臨現場。帝國煙草公司擁有古巴哈伯納斯公司百分之五十的股份，費爾南多與美國的茄友分享古巴雪茄品牌發展、煙草發展以及雪茄市場的發展策略。作為中國茄客，也可以通過這個了解一下古巴雪茄的發展。

費爾南多作為與古巴煙草公司的合作方，一起參與開發營銷古巴雪茄，所以相當熟悉古巴雪茄，從他口中透露出來的信息，或許是古巴雪茄最權威的信息。

他談起在古巴六年多的時光，回顧古巴雪茄在2000年面臨的挑戰。帝國煙草公司完成收購之後，希望提高古巴雪茄的品質控制和農業進程。那個時期是古巴雪茄遇到嚴重的質量問題時期。

「當我們開始合資的時候，古巴的情況並不太好，尤其是從質量的角度上看，」費爾南多介紹說，「品質是最重要的，我們支持古巴合作方加強質量控制。我們帶來三個抽吸測試機器到古巴，因為抽吸問題是古巴雪茄最重要的問題。第二年，我們帶來了300台機器，雪茄抽不動是最難接受的事。」

話題轉到古巴煙葉上，最近這幾年的煙葉收成情況備受大家關注。「今年的煙葉收成非常好，使我們能夠逐步改善並滿足我們目前所需。」費爾南多透露。

在煙葉中，大家最關心的是茄衣的煙葉，如果有大的茄衣煙葉生產出來，目前像雙皇冠和丘吉爾款雪茄就不會如此缺貨。「是的，這些大煙葉確實緩解了。煙葉的產量和質量都在提高。我們是奢侈品行業的引領者，這也是為什麼我們重要是創造價值和創造產品。數量不是我們業務的正確指標。」

說到古巴雪茄，高希霸這個品牌是逃避不開的話題。高希霸是古巴雪茄王冠中的王冠。「高希霸是我們的旗艦品牌，毫無疑問是世界第一大雪茄品牌」費爾南多說，「它是目前最昂貴的品牌，也是品質最高的品牌。它不僅創造雪茄行業的奇蹟，也創造奢侈品市場的傳奇。它是我們最暢銷的品牌，不是在銷售數量上，而是在銷售收入上。去年，雖然煙葉供應遇到困難，但是我們的業績也在增長。」

講完高希霸品牌，古巴雪茄的蒙特、羅密歐、烏普曼、好友和帕特加斯也是大家關心的話題。「在單支銷量，羅密歐和蒙特是銷售最好的品牌。」費爾南多說，「但是銷售額上，還是高希霸位居榜首。」

目前雪茄的趨勢是大環徑大尺寸，古巴傳統的皇冠、賓利等雪茄逐漸淡出市場。「美國是世界上最大的雪茄銷售市場，美國的消費趨勢會逐漸影響到世界其他地方。」費爾南多解釋說，「七八年前，我們的雪茄最大的環徑52,其他國家雪茄已經到54/56/58/60環徑。高希霸周年紀念款第一次飆到60環徑，是我們銷售價格最貴的雪茄，這一部分正在增長。」

作為美國茄客，最關心的無疑是何時在國內能合法地買到古巴雪茄。這是困擾大家60多年來的一個問題。「我不知道，沒有人知道，我不想去猜測我們無法控制的事情。但是我們正試圖通過逐步擴大煙葉種植以及雪茄工業能力來做好準備。這將是一個很好的機會，?美國人消費了世界上百分之二的雪茄，他們對古巴雪茄非常了解，前景令人鼓舞。」費爾南多自信滿滿地表示。

這次採訪，在雪茄社小編解讀來看，其實就是幾點：首先，古巴雪茄很牛，真的很牛，但是由於社會的落後，對於產品質量控制很差，因此帝國煙草公司與古巴煙草公司在品質控制上下大氣力。打開一盒古巴雪茄，抽到一根抽不動的雪茄的時候，我們都會說這個人撞大運。不過有目共睹，這幾年出的古巴雪茄通常度來說還是不錯。

其次，對於茄友來說，有好消息。古巴雪茄跟著非古雪茄往大環徑長尺寸的趨勢走，其實也不能說是跟著非古的趨勢走，這是跟著消費者走。目前的雪茄客，很多都希望叼著粗大的雪茄耍耍威風。過去，古巴雪茄最大環徑是在56，但是在高希霸周年紀念款中首度飆到60環徑。60環徑有多粗，除以64乘以2.54換算成直徑就是2.38厘米。

再者，古巴煙草今年收成不錯，未來幾年的雪茄數量還是可觀，尤其欣喜的是茄衣煙草收成。過去幾年，茄衣煙草情況不好，因此這幾年雙皇冠和丘吉爾款的雪茄市場投放量很少。雖然茄衣基本不佔雪茄的香味，但是茄衣卻是比黃金還貴的煙草。茄衣煙草的收成比例是三成，剛過世的古巴煙草骨灰級人物羅賓納將茄衣煙葉的收成比例提高到七成，但是說實話，羅賓納雪茄的茄衣看著是比較糙。大尺寸茄衣煙葉收成不錯，相信未來幾年好友雙皇冠、高希霸導師、羅密歐與朱麗葉的長丘、蒙特A等這些大尺寸雪茄將加大量投放市場，喜歡大尺寸雪茄的茄友來說該興奮不已了吧。

最後，出於私心，中國雪茄客還是希望古巴與美國禁運還是持續吧。本來古巴的雪茄就那點，要是美國這個龐然大物進來，中國雪茄客可能會更苦了。

（雪茄社 小莜 xuejiashe2）

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