租房的人生有多少可能，你們有房的不懂

原標題：租房的人生有多少可能，你們有房的不懂

夫婦雙雙辭職，攢30萬買小別墅，活成人生典範；居住達人2W爆改集裝箱，看了都不想買房；同事家有4套房，一句「追求人生自由」就辭了職…

這些天天襲擊眼球的美好生活範本，也是可望而不可即，在看之前，基本得有看完就散，繼續滾去上班的覺悟才行~

但躲不過的現實是，#生於95死於房租#這樣的壓力和心酸事，仍然像時代病一樣壓得年輕人喘不過氣。如果遇到套路的平台和房東，簡直…扎心到可以靠在導師面前講故事問鼎最佳比慘王了。

圍繞租房和年輕人的可能性，貝殼租房最近推出了首支TVC《有可能》篇，希望為努力生活的年輕人加油。片尾一句「百萬套真實房源，百萬種人生可能」除了呼應品牌主張以外，也在節奏緊湊的熟悉場景中引發用戶共鳴。

01

跳出「喪」

租的人生也能「燃」

短短1分鐘，《有可能》講了一個並不複雜的故事，但卻從反向路徑打開了一個新的討論深度。

大眾環境貌似已經形成了一種共同的聚焦口徑：租房的年輕人面對的都是「壓力」和「喪」。

但是在貝殼租房的《有可能》里，卻給了大眾一種新的探討洞察：租房的人其實大多都處在人生的上升期，有的是年輕的活力，沒有的是束縛和羈絆，他們有更多選擇的空間，更多向前的動力，也有無數的可能性。

看夠了「壓抑」、「毀掉」，這個向上的情感戳點舒服多了。

@創業中的年輕人：

「可能三年後就上市了呢。」

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@美食測評博主：

「可能會胖，也可能會紅呀！」

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@電競戰隊：

「世界冠軍？有可能！」

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一個人、兩個人、三個人、可能不是人…

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北京、上海、廣州，下一站？

不一定！

▼

不一定的人生，卻有很多可能。

短片展開了生活中各種期待實現的場景，所選取的年輕人群，除了豐富度足夠之外，也挺有代表性。

難得的是，在故事節奏緊湊鋪開的同時，品牌的嵌入一點都不尬，「百萬套真實房源，百萬種人生可能」，反而是作為最抓人的故事核心，貫穿整個片子。

02

用「百萬套真實房源」

支撐年輕人「百萬種人生可能」

根據中國流動人口發展報告的測算，中國2017年流動人口規模為2.5億人，其中67.3%以租住私房作為居住模式，租房需求存在很大的市場。

這塊蛋糕也因此吸引了各類市場主體的爭相競逐，原本甚至不太看得上租房生意的大地產商們都衝進了這個市場，建行、中信等大型國有銀行也開始布局長租公寓領域。

一方面是租房需求的不斷上漲，另一方面則是不容忽視的「租房難」現象。

「難租房」恐怕是因為工作一批一批湧入北上廣深的年輕人的共同感受。找一間地段方便、環境舒適、價格又合適的住所當然是理想目標，但是事實卻往往是一個不斷妥協的過程。因為即使看上十間房，最後中介帶你去看的，也未必就跟你收藏夾里的畫面一模一樣。

這種狀態之下，除了擴充房源，確保房源的「真實與可靠」就成了最重要的事情。

作為互聯網居住服務平台，貝殼租房做的第一件事是不斷鞏固「海量真房源，省心上貝殼」這一身份標籤。

早在10年前，貝殼租房的前身鏈家網就率先在行業內建立首個「真房源」標準，從「真實存在、真實在售、真實價格、真實圖片」四個維度切入，試圖去改善「信息不透明」、「房源不真實」等長期存在的行業弊病。

那這個「真」字又從何談起？

這還得得益於其耗時十年打造的房屋信息資料庫——「樓盤字典」。截止2018年10月末，「樓盤字典」記錄在庫的真實房屋數突破1.6億，覆蓋中國241座城市的38萬個小區，惠及80%以上的中國城市人口，成為國內數據量最大、覆蓋面最廣、顆粒度最細的房屋信息資料庫。

顧客之所以選擇購買你的品牌的產品，歸根結底是因為你創造的顧客價值大於顧客付出的成本。

當大部分平台還在試圖從「海量房源」吸引年輕人時，貝殼租房靠著先入為主的「百萬套真實房源」優勢支撐年輕人「百萬種人生可能」，在年輕人中樹立了一定品牌忠誠度。

03

想要和年輕人套近乎

得不斷從他們的痛點出發

貝殼租房曾經聯合好奇心做過一期調查，「在試圖解決住不好時，你pick了哪些操作？」

其中贊同數排前的一個回答相當扎心——「同事紛紛下班，我卻假裝加班遲遲不回；那個所謂的房子不過是個睡覺的地方。」

貝殼租房了解都市人心中對「住」的各式憂慮，相繼採取了一系列營銷措施來服務這群在城市打拚的年輕人。

比如面向大學畢業3年之內的95後人群資金緊張問題，6月初，貝殼租房邀請到偶像練習生董又霖作為體驗官，開啟了「0元入住，先住後付」的「包養」畢業生戰役。

針對年輕人「想給自己的熱愛一個更好的空間」的小心思，世界盃期間，貝殼以互動感強的#來我家看球吧#為傳播口號，展開了分享裂變、免費住房券分發等一系列刺激動作。

聚焦年輕人「住不好」的問題，整個8月，貝殼推出「品質租房節」，發起#拯救住不好#Campaign。

以開設一輛搭載著「住治醫師」的「貝殼救住車」這種別出心裁溝通方式，給當下在大城市打拚的年輕人，提供了如何讓自己「住得好一點」、「住得踏實一點」的小妙招。

比如怎麼篩選房源，怎麼獲得靠譜的搬家保潔服務，怎麼樣用你能承受的租金租到你滿意的房子…

包括此次的首支TVC《有可能》篇的推出，貝殼租房一直圍繞用「百萬套真實房源」支撐年輕人「百萬種人生可能」的服務延伸，不斷系統化地加強年輕人對貝殼租房的黏性。

而這一系列的動作，不僅保持了品牌形象和服務輸出的統一性。也證明貝殼不僅行動迅速，著力點還相當敏銳。從平台誕生到迎萬家品牌商入駐，貝殼租房用時不到半年。11月15日，貝殼租房對外宣布，平台已經進入全國32個城市，吸引包括同創、城家、冠寓、灣流國際等知名商家在內的超10,000家品牌公寓，累計在線房源量超200萬套。

一部部租房血淚史，硬生生讓年輕人磨成了火眼金睛。租房有時候真不是錢多少的問題，而是一般人太難得到比較可靠的情報了…「信息不透明」、「房源不真實」的行業弊病其實一直都在，只是貝殼租房找准了這個切入點，並且持續做出敏銳反應罷了。

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