在中國，往哪兒開的火車都是購物車
速干毛巾，毛巾中的戰鬥機，比吹風機好使，立洗立擦立干，只賣三十塊啦！三十塊，娶不了媳婦蓋不了房，有錢不消費你對不起社會！
如果把普通毛巾比作槍，那麼速干毛巾就是AK47，現在這把AK47隻要三十塊！」
清脆響亮的吆喝打破了車廂的昏昏欲睡，全車人的注意力一下聚集到說話人身上。
為了證明自己不是光說不練的嘴把式，推銷員迅速變出一盆水，猛地扎進去，就地洗頭。
就這樣，一場繪聲繪色、說學逗唱齊全、不時插入現場互動的「列車民間藝術表演」拉開了帷幕。
part.1 那些在火車上遇到的奇葩商品
列車上售賣的商品好像總有某種特殊的能力，個個具有非凡的傳奇色彩，再加上推銷員360°無死角彩虹屁，總有一款能讓你喪失理智，買買買！
首先必須要提的就是被譽為「中國鐵路專屬特產」之一的藍莓李果。
▲新疆水果……美國大西梅？？？| 圖片來源：微博截圖
煙霧繚繞的車廂里，列車推銷員挎著藍色的塑料筐硬生生從人堆里殺出一條路，邊走邊拿出春節親戚往你兜里塞紅包的熱情請你品嘗：
「哎哎哎，嘗嘗嘛，新疆特產藍莓李果！現代人經常接觸手機電腦，各種輻射對人體的傷害很大，吃了這款藍莓李果，不僅能保護視力、減少輻射，還能抗老化、抗氧化、防止心血管病。」
「最重要的是，它能防癌！」推銷員看到大家的注意力逐漸被吸引過來，立刻又猛加了一把火，瞬間調動起全車人的緊張情緒：我是不是得買兩包啊。
「買我皮帶，傳宗接代」， 接下來向我們走來的是本次列車推銷表演的「雜技擔當」，他們在工作之餘還不忘響應國家號召，兼職做「關心下一代」工委會志願者——
「男人帥不帥，全看褲腰帶。皮帶穿不壞，留給下一代。」
「能不能有下一代，就看有沒有買我的皮帶啊。」
為了驗證皮帶的堅固性，推銷員們還會擺出一副捨己為人的架勢，把皮帶往行李架上一拴，空中360°轉體都不在話下，感覺個個都能上奧運會拿體操冠軍。
同理，還有號稱「不怕刀刮不怕撕扯」、「踩上地雷都不怕」的神奇絲襪。
推銷員一副江湖藝人般的老道模樣，邀請乘客幫自己拽住絲襪的另一端，然後開始了一場火車上的絲襪拔河比賽。為了證明絲襪質量，他還一邊拔一邊用鋼絲球來回刷絲襪。
通常，這場比賽是分不出勝負的，不過偶爾也有特殊情況：
▲圖片來源：微博截圖
「各位父老鄉親大家好，我是本次列車的售貨員，今天我給你們推薦一個好東西，送給丈母娘會喜歡你，送給老婆會愛你，送給小姨子會想你……」
售貨員未見其人先聞其聲，一通宣傳聽得男乘客竊竊私語、女乘客面紅耳赤。就在大家想入非非、各懷心思的時候，小夥子突然拿著黃瓜出場——「今天我給大家帶來了黃瓜刀削器！讓你美，讓你從車頭美到車尾！」
說著，開始在自己臉上示範起了「買家秀」，頂著一張貼滿黃瓜片的臉在車廂里竄上竄下。
「只要黃瓜足夠長，輕輕鬆鬆卷到太平洋……來，姑娘，你也試試這黃瓜片面膜，越貼越美！」說的姑娘小臉一紅，然後乖乖掏出錢來為「美容神器」買單。
小朋友們坐趟火車，也逃不過被推銷員支配的恐懼——「學習神器」速算技巧書。
以前每次在火車上看到推銷員拎著一個小黑板走過來，自己就開始找各種借口溜走，但每次都要被爹媽拎回來：「你幹嘛去啊，趕緊聽聽，跟人家一塊算」。
然後就開始看著推銷員一手拿著計算器一手拿著小黑板，講授各種天才兒童的經典案例和速算技巧：「十位相乘加個位，個位相乘隨後寫」、「用了我們這個書的小孩都得了速算冠軍」balabalabala……
▲圖片來源：微博截圖
在火車推銷員洗腦般的教學下，中國父母「望子成龍望女成鳳」的精神迎來了前所未有的高潮：「我要一本！」、「再來一本」、「給我外甥也帶一本！」
除了以上這些商品外，「中國鐵路特產」還有很多↓↓↓
「手機有電，感情在線。手機沒電，愛情斷線，要想連線，立馬充電。」
這是在說充電寶。
「一斤蘋果一斤梨，吃完就剩一堆皮；不如買個按摩器，三年五年沒問題，走到哪裡帶到哪裡，想按哪裡就按哪裡。」
比興手法引出，再逐步鋪墊到想要賣的按摩器，我敢說這位推銷小哥高考作文肯定滿分！
▲圖片來源：微博截圖
「老公賺錢老婆花，爸爸賺錢孩子花；有錢不花，就是傻瓜。」、「十塊錢不多，買不了飛機大炮，不用回家搞彙報。有錢不花對不起國家，方法不對苦力白費。」
行吧行吧，我買！
part.2 列車推銷的三十六計
火車車廂里時間短任務重，想要迅速攻破乘客們的心理防線，列車推銷員個個飽讀各路兵書，深諳乘客心理，征戰多年，把列車推銷玩得行雲流水。
「這邊大姐買了三包帶回去送給家裡人哦！」
「哎，這位老闆也帶了五包！痛快！」
「前邊車廂有個阿姨一下買了20包，本來還想買的，但我不敢賣給她了，萬一她給買完了我怎麼把這麼好的東西帶給大家啊！」
車廂後排的人不知道前面到底什麼情況，以為真的有那麼多人買了東西，大家難免都有點盲目從眾的心理，「聽到」有其他人買，自己也按捺不住買點試試。
但自從我「有幸」看到過一次推銷員一手拿著零錢、一手拿著商品，對著空氣完成了一場自導自演的「商品交易」後，就再也不信他們說的話了。
▲圖片來源：微博截圖
列車推銷往往都在硬座車廂，推銷員來來回回走搞得很多乘客都有些不耐煩，所以推銷員們會反覆提到：「這是最後一趟啊，我走了就不回頭了啊，心動的趕緊買了啊！」
既是為了表示對打擾到乘客的歉意，也是想要製造出「商品很少，不趕緊買就買不到了」的錯覺，但事實上，他們還會繼續來第二趟、第三趟……每次都說「這是最後一趟了啊！」
▲圖片來源：微博截圖
和「永遠的最後一趟」相對應的，是「永遠的最低價」。
每次推銷時，推銷員都態度相當堅定地說：「這已經是最低價啦，再便宜我就要跳樓了！」
但乘客還是眼睜睜的看著，盒裝水果的價格從15塊錢1盒一步步降到10塊錢3盒（不知道推銷員是跳了幾次樓後才賣到這個價格？）
▲圖片來源：微博截圖
在列車上推銷，除了要練就一個利落的嘴皮子外，還得有一雙善於觀察周圍的眼睛，審時度勢，伺機而動。
如果推銷時是晚上，那推銷的開場白一定是，「旅客朋友們，現在是九點十五分，一會就要熄燈了，大家睡覺記得睜一隻眼閉一隻眼，看好行李，防範小偷！」
如果推銷時間是下午，車廂比較沉悶，那開場白就變成了：「各位老鄉，您們好，坐這麼長時間的車，大家都辛苦啦。現在我們經過的是xx地方，馬上就要到下午xx點了，這時候大家都比較睏倦，肩背也開始有點兒酸了，但是我要叮囑大家，要守護好自己的行李，以防被偷。」
俗話說得好，攻城為下，攻心為上。先讓大家「看好行李，防範小偷」，滿滿的關心瞬間拉近了彼此的距離，再推銷個東西還不是so easy！
推銷員最高興的是遇到那些願意捧場的乘客，這種情況下，積極互動的乘客就成了神助攻：
「來來來，這位大哥，您試試這牙刷，是不是怎麼掰也掰不斷？我在臉上給您刷刷，您看這刷毛是不是很軟？」
推銷員與乘客之間分分鐘在車廂里給大家表演了一場相聲，一個捧哏一個逗哏，配合默契，贏得滿堂彩。
part.3 「火車段子手」是怎麼煉成的？
坐了那麼多次火車，遇到了各種各樣的列車推銷員，你有沒有和上流君一樣好奇過，他們和乘務員之間是什麼關係？
很多人以為列車推銷員就是列車乘務員，同屬於鐵路局的員工，但其實並不是這樣。火車上的銷售部屬於鐵路部客運段外包出去的業務，列車推銷員一般是由這些外包公司招聘而來的，他們與鐵路局並沒有任何關係。
▲某招聘網站上的列車推銷員招聘信息
列車推銷員們從外包公司拿貨，同時給公司交一定數目的乘務費，才能獲得在火車上推銷的許可權，乘務費一般是在750元左右，也就是說只要推銷員上了車，就已經欠下了750元，所以他們必須要儘力的去賣東西。
▲一位推銷員出貨三天要帶的貨物 | 圖片來源：知乎用戶@李高飛
買完貨物剩下的錢都是自己的，所以推銷員們的工資也不固定。高一些的，加上提成可以達到五千到八千之間。不過作為外包公司的員工，他們並沒有五險一金，也享受不到任何工作福利。
推銷員的工作看似簡單，好像只需要不斷重複同樣的文案就可以了，但事實上，面對列車上形形色色的乘客，他們也會相當緊張。
「十元就十塊，掏錢要快，姿勢要帥，不要像個老太太」，看似簡單的俏皮話背後，是長久磨鍊克服膽怯的過程。
列車推銷員@李高飛說，他們平常沒有工作餐吃，自帶口糧上火車，累了有的時候只能在地上、卧鋪邊的椅子上眯一會兒。這份工作能堅持干住的一般不會超過3個人，有時候招聘了一大批人，最後能全軍覆沒。
真的去了解列車售貨員的工作環境後，也對他們多了一份理解，突然覺得他們也沒有那麼讓人討厭了，畢竟，都是為了生活。
最後考大家個問題：你知道為什麼動車和高鐵票價都那麼貴嗎？因為……去廣告要收費啊！（好的，我知道這是個冷笑話了）
你在火車上遇到過哪些「神級推銷」
留言里分享一波吧
[1] 趙小平. 列車上十分鐘成功推銷術[J]. 鄉鎮企業導報, 2003:40-40.
[2] 鄧強. 善用技巧,火車上也能創出銷售奇蹟[J]. 大眾商務, 2008(2):53-53.
[3] 楊海英. 列車上的一場事件營銷課[J]. 北京農業, 2010(2):15-17.
[4] 火車上為什麼會有人老是來推銷小商品？- 李高飛的回答 - 知乎
作者|韓夢佳
編輯|羊缺牙
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