日入1.7億的網紅張大奕赴美上市：司空見慣的，才是你的機會
作者：維小維
首發公眾號：維小維生素（Weixiaowei6）
大概3平方見方的小店門口，往往項背相望排著十幾個人，把小店門口圍得水泄不通。
和旁邊賣水果切的、賣衣服的、賣牛排的冷清比起來，真的是熱鬧得可以。
我每次路過都在琢磨，門面這麼小，攤餅那麼普通，到底為什麼這間小店生意能這麼好？
直到某天，我忍不住了，駐足停下來買了個餅，才真切感受到了小生意用心的魅力。
攤餅現做的，熱氣騰騰真的很可口；
雞蛋真材實料看著店員打進去的，吃著感覺很安心；
攤餅店要掃一掃二維碼下單，吃餅的客戶都成了公眾號粉絲，高大上；
裝攤餅的那個紙盒子，貼心地沿著邊緣開好了手撕的縫隙，你吃一口，撕開一點，再吃一口，再撕一點，整個過程乾淨衛生。
摸透了各種加分的小細節之後，我問老闆：你家怎麼總是這麼多人排隊呢？
他張羅得手忙腳亂的嚴肅表情突然鬆弛了一下，帶著有點兒小傲嬌的表情說：嗨，還有啥，香唄！
我舉目望了一下周圍：
賣牛排的，香氣用小隔間圍起來了；
賣水果切的，精緻有餘，引力不足；
賣衣服的，櫥窗站著的模特兒千篇一律。
只有這家小店，敞開式攤餅，雞蛋夾雜著小麥漿滋滋地冒著熱氣，遠遠就能聞到撲面而來的濃香。
我想起了讀書的時候，雞蛋攤餅根本不是什麼新鮮玩意兒。那些校門口的餅攤兒，也是靠著一樣的小伎倆，用順風而下的香氣，遠遠把我們這些餓壞了的饞貓吸引到了攤前。
甚至我記得，當時還有個攤主跟我討論過，雞蛋餅攤到幾成熟香氣最濃，每個餅都應該攤幾分鐘學生們才容易上門的問題。
但是，現在校門口的攤還是個隨時被城管抓走的個體戶，但包裝得妥妥帖帖的攤餅品牌已經登堂入室。
看那個火爆的樣子，年入200萬絕對不是問題。再開幾個分店，千萬級銷售就在眼前。
網上有一句話說得特別有道理：
「沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。」
新瓶裝舊酒不代表一定不行，再老的酒都會有人埋單。
問題不在酒，而在你能不能找到新穎獨特、觸動人心的瓶。
最會做生意的商人當中有一句盛傳的話：司空見慣當中最多商機。
這不，你們都可能沒想到，網紅張大奕也做到赴美上市了。
▲網紅張大奕
聽到這個消息我心裡一陣歡喜，咱這個10086線的小網紅，未來脫貧還是有希望的。
張大奕所在的「杭州如涵控股股份有限公司」，今年初正式申請新三板摘牌，最近宣告2019年準備去美國上市，募集1-2億美元。
張大奕可以說是把網紅這個名字，改寫成「企業家」的第一人。
我翻看她以前的微博，在2014年以前，還是個小小的網路模特，在微博上分享一些小女孩的變美心得。
模特當了七八年，依然點贊不過幾十，轉發不過兩百。
直到2014年，她遇到了在品牌沒落困擾中的如涵CEO馮敏，一個想變現，一個要流量，一拍即合。於是兩個人合作開了淘寶店。
2014年那會兒，做女裝不創新，做網紅不創新，但是拿網紅直播來賣服裝卻是相當前衛的。
當時淘寶直播還沒出生，虎牙直播還在襁褓，做了一年，如涵就拿了整個淘寶的銷量冠軍。
直到2017年，雙十一上一天的直播，張大奕就實現了1.7億收入。
你可以說她靠的是運氣，但是那麼多平凡的女孩，為什麼運氣偏偏砸在一個叫張大奕的頭上？
只能說，她最大的運氣是，在人人都看不起賣女裝和當網紅的那一刻，她選擇了當網紅並且賣女裝。
所以說，現在很多人絞盡腦汁找商機，做什麼都說錯過了紅利期。
其實，又紅又專的項目可能搶跑者眾，反而用老產品換個新形式，可能是一張更為別緻的答卷。
也許你懵了，我該怎樣找到這個所謂的「新形式」呢？
很簡單，從身邊的小事入手，從經常接觸的數據入手，總能嗅到點錢的味道。
最近我認真讀了一把《2018年前三季度居民收入和消費數據》，觸動還是挺多的。
3個季度，全國人民的收入21035元，增長8.8%。
但是人均消費14281元，增長8.5%。
大家的錢都花去哪兒了？
有一個數據驚到我了：人均家政服務支出增長38.7%，居第一位。
這一點我一點都不奇怪，月嫂的價格比股票堅挺多了，從8000，到10000，再到金牌月嫂的20000，一路就是在坐直升飛機。
所以這些年，把阿姨搬上網的App也此起彼伏：
有的擅長把阿姨們分類，讓優質的阿姨賣得更貴；有的擅長優化流程，甚至都不用見面，直接視頻通話就網上籤約了。
然而，有個大叔就獨闢蹊徑了。
他不做阿姨的經紀人，老老實實做阿姨一個動作的外包商——洗衣服。
洗著洗著，業務越來越大，還拿到了騰訊的天使投資，現在預計年收入已經達到50億。
妥妥的O2O傳奇嘛。
在眾多販賣家政服務的互聯網商家中，估計沒幾個想到用單一動作來做外包的。畢竟大部分人的思路，都還停留在，把傳統街頭小店搬上網的套路當中。
在大部分人麻利表演全套動作的時候，做簡單重複的單一動作，這就是一種「新形式」。
老實說，比起大而全，小而精更容易成為落地執行的著眼點。
我常常都聽說一句話：選擇比努力更重要。
事實上，這是一句正確的廢話。
目之所及的情況是，一旦有了選擇，更多人反而不知所措。
尤其是在賺錢這件事上，挑基金左右為難，選股票一籌莫展，找新的事業方向更是夜不成寐猶豫不決。
這當中，很可能是因為我們「想多了」。
事業還沒開始就想做成驚天地泣鬼神，基金還沒開始投資就想著翻三倍躺著賺。
如果目標稍微定低一點，在浮躁的現實下，找務實的落腳點，也許每一步都能踏得更安心。
也許，你會瞧不起身邊類似婚介所、搓澡堂、剪頭髮這樣的小行當。
但是我可以給你數一數，現在新三板上市的公司裡面：
當媒婆的有百合網；搓澡堂的有真愛股份；專門理髮的有東田時尚。
看看業績，統統營收都在千萬上億。
每一份小事業，也許司空見慣，但是愛因斯坦早就說了：「創新的秘密在於，知道如何把你的智謀藏而不露。」
不想被時代拋棄，不是一定要從事AI，大數據、區塊鏈，物聯網……更多的時候，是給足夠的思考，如何跑在一條總讓人耳目一新、不斷優化客戶體驗的小道上。
作者：
維小維，公眾號「維小維生素」（Weixiaowei6）。曾任四大、網易等知名企業管理層，10年CFO&高管，掌管過億資產。實戰派財商教練，有料的職場達人，用乾貨和感悟給你一束光。轉載請到原作者公眾號獲取授權。
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