一個人開一家出版社？這個日本小哥真的做成了！
本文授權轉載自公眾號：
做書
北島有首著名的小詩《波蘭來客》，
「那時候我們有夢/ 關於文學/ 關於愛情/ 關於穿越世界的旅行/ 如今我們深夜飲酒/ 杯子碰到一起/ 都是夢破碎的聲音……」，
常有人用於發朋友圈慨嘆，我幾乎看見一次嫌棄一次。
比起夢想家（空想家），我更喜歡嘗試者們。
多少人有過開咖啡館的夢、開書店的夢、做書的夢？
更有甚者，開一家出版社的夢？
擁有做書夢的人相對有福，世間存在「編輯」這一稍穩妥的職業，可選擇之安身立命。
開書店、開咖啡館、或開一家出版社，光做夢都覺得奢侈。
但是，有個叫
島田潤一郎
的日本小哥，把「一個人開一家出版社」
這事做成了。「一個人的出版社」，什麼意思？
就是從選題、編輯、找設計師、盯印刷、發行、銷售、做新書推廣活動、財務管理等，除校對和設計外包，剩下全部由島田潤一郎先生一個人承擔。
島田潤一郎先生與他的「夏葉社」
或許你最關心的問題是：一個人的出版社，可以實現盈利嗎？賺的錢可以養活自己嗎？這也是我在成都方所書店舉辦的「書店力」論壇中，向島田潤一郎先生提出的第一個問題。
島田先生絲毫不避諱，出乎我意料甚至令我有些感動，他像小學生回答老師提問般坦誠：「是可以的，我做了9年出版社，只賠了3年，後6年都是盈利的，現在一個月可以賺到34萬日元（約人民幣2萬多）。我也結婚、生孩子了，養活家人是沒有問題的。」
島田先生的「夏葉社」是如何經營的呢？
首先，是書的選題。
按照島田先生的說法，
「我從不出版自己不會看的書」。
在夏葉社的網站上，他將自己做書的理念表述為：
「這家小公司的目的是，製作一本讀者無論何時在城市、海灘、沙灘、山區，都可以拿起來再讀一遍的書籍。」
在日語中，有一個詞叫「定番」，即「不會隨時間而改變的基本或經典款型」，島田先生說自己想做的書就是「定番」。
在國內，「定番」的習慣性叫法是「長銷書」，與之相對的是「暢銷書」，
後者多以巨量首印和短期迅速銷售為目標，多為「一鎚子買賣」；
而「長銷書」的特點是「細水長流」：首印冊數不會太大多，主要依靠讀者口碑達成後期多次加印。
島田潤一郎先生33歲時，向父親借了200萬日元（約12萬人民幣）創立了「夏葉社」，有限的資金、一個人有限的精力，在判斷選題時更需要有堅定的標準，「不做自己不會看的書」。
且基於這有限的一切，決定了島田先生從做第一本書起，就將首印量定在了2500冊，每年只做3-5本書。
我們先來總體看一下「夏葉社」這9年來曾經出版過的書，它們從外觀看，普遍設計配色都很好看：
接著，我們挑幾本書看看內容：
《倫勃朗的帽子》
伯納德 · 馬拉默德短篇小說集
馬拉默德，美國猶太裔作家，曾獲「美國國家圖書獎」「普利策獎」。
《昔日之客》
眾多日本二手書店店主合著，回憶關於書店顧客和讀者們的暖心小故事。
《親子時間》
庄野潤三
庄野潤三，曾獲「芥川文學獎」，被稱為「日本二戰後文學第三代新人」，這一代作家對描寫戰後的「廢墟景象」失去興趣，關注日常生活和「私小說性」。
《石龜泰郎寫真集》
石龜泰郎先生拍攝兩個孩子成長的照片
島田潤一郎先生在「夏葉社」網站中評論此書：「石龜泰郎先生用了幾年時間，拍攝了自己的兩個孩子在昭和時代的小房子里笑、哭、玩的場景。隨著不斷翻頁，看著孩子們在書頁間一點點長大，令人心中湧起暖意。」
這些書多是文學類、小說、詩集、生活美學和關於書店的書，嚴格遵照島田先生個人的閱讀趣味，一眼望去，幾乎全部不具備「暢銷書」的特質，但設計裝幀都十分講究，他自己也在論壇中說：
「為什麼我要做這些書呢？我覺得這個答案有很多，日本有3500家出版社，每個出版社都有各自不同的理念，我認為每家出版社堅持自己的理念去經營是非常重要的。
不可能要求所有的出版社都照著100萬的出版量去完成目標，這不現實，也不是我們期待的出版界的樣子。
我們追求的是出版的多樣性，正因為不同的出版社擁有不同的理念，所以現在整個日本的出版業在平穩發展。
作為夏葉社來說，因為是我一個人經營，更需要自己負責任地將產業鏈從頭跟到尾。
我經常覺得書是一個物件，
跟媒體是不一樣的，所謂物件就是說它擁有跟石器、戒指、傢具一樣的質感，我是從這個角度來理解書，所以也希望把每本書都做得更精美一些。」
第二個棘手的問題是：一個人的出版社，如何發行？
島田先生每年做3-5本書，每本書的首印都是2500冊。
他說：「雖然只是2500冊，但我希望我的書可以送給我可以看得到的讀者，我可以面對面把書傳遞過去。」
「面對面把書傳遞過去」，指的是島田先生
人肉快遞書+推銷+介
紹的意思。很驚人吧。
島田先生用了一個也許是最笨拙卻也最高效的辦法：挨個去拜訪每一家書店，去和書店店員、書店採購、書店經營者親自介紹、推銷自己做的書。
如果和對方談得來，對方可以決定當場進貨。
他每年都會拜訪至少50家書店，共與全日本150家書店親自聯繫、上門拜訪，比較偏遠的書店2年去一次。
他稱其為
「一個人的出版社的書店巡演」
，每年像巡演似的全國到處跑書店，但「一定要儘可能地到現場和書店經營者們交流」。在成都方所書店論壇上，島田先生更是強調：「如果我想到成都來賣書，我一定親自要到成都來，如果要在上海、北京賣書，我也一定要到上海、北京去。」
為什麼島田先生這麼執著於「面對面的傳遞書」這件事呢？
可能源於島田先生在出版社做營銷工作的經驗。
大學期間，島田先生曾獲得過校內文學獎，決定以後邁向寫作之路，所以畢業後並沒有努力找工作，他最愛的作家是村上春樹，希望自己可以寫出像《奇鳥行狀錄》那樣的作品，但寫作的道路似乎一直不太順遂。
嘗試寫作期間，島田先生曾在便利店和快餐店打工、做過日本某音像店租賃服務部的工作人員、戀愛失敗後去非洲旅行，基本算是沒有什麼順遂的工作經驗。
最後一份工作是在出版社做營銷，但像人生突然開了掛似的，島田先生在不到一年的時間內，業績就衝到了出版社第一名。
接著才萌生了辭職自己做出版的念頭。
他曾總結過，自己在出版社做營銷時沒有秘訣，就是認真，
「一定要認真啊」
，還要有豐富的閱讀經驗和文學修養。這在他多年不成功的寫作嘗試中已經積累了太多，當面對面與人交流時，除了對書籍本身的介紹，還要認真去發現對方需要什麼。
不僅僅是推銷書，對於書籍的裝幀設計、作序、畫插圖等等工作，面對第一次的合作對象，島田先生都會親自寫信給對方，
「沒有什麼特別的，用鋼筆和紙，向對方解釋為什麼想合作，表達自己的真心。」
島田先生拜訪的書店以東京、大阪和京都為主，這三個城市的書店佔到他拜訪書店的七八成。因為這三個地區的居民一般用電車通勤，大家坐電車的時候經常會看書。
雖然每年拜訪近百家書店需要一筆數目不小的差旅費用，但島田先生堅持「自己和書店的交流，會帶來無法數值化的結果」。他更加自知的理由是：
「我做的書不是暢銷書，從銷量和收益來看，對一家書店貢獻都不會很大，但我認為我做的書，從內容、排版和裝幀各方面來看，都能滿足愛書人的水平，它們需要待在書店裡幾個月、甚至幾年的時間，方可賣出。
培育讀者是需要時間的，書的好處是需要每個讀者去各自發現的。如果過了幾個月馬上被退貨，我做的書基本沒有機會被讀者發現。」
「書店的書架空間有限，如果店員退貨時，拿起一本夏葉社出的書和另外一本書，猶豫究竟退哪一本時，如果我曾經拜訪過他，他會記得這本書、也會記得我，也就可能把我的書留在書架上。
賣書是點滴的積累。畢竟我做的不是暢銷書，所以要為這些書爭取留在書架上久一點的機會。」
2500冊書，大概需要花2年的時間才能將它們全部賣出去。
這看起來像愚公移山一樣的故事，被島田先生做成了。
他不但做成了，還十分篤定和誠懇地告訴我：
「反正目前這樣的一個成績還是能夠維持我的生計的，所以現在是勉勉強強能夠堅持下去的。
我本人還是希望在能夠看得見的人際關係當中開展我的工作。我剛剛有了一個孩子，因此希望跟社區有更多具體的聯繫和交流。」
島田先生一個人的出版社「夏葉社」網址：http://natsuhasha.com/
本篇參考圖書：吉井忍《東京本屋》
部分文字來自成都方所書店論壇文字實錄
經由方所書店授權使用
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