去歐美找增量市場，海外漫畫發行平台「WebComics」獲數百萬美元 Pre-A 輪融資

36氪獨家獲悉，移動端漫畫出海平台 WebComics 近日完成了來自啟明創投的數百萬美元 Pre-A 輪融資。今年 1 月，該平台曾完成天使輪融資，險峰長青和梅花創投領投，娛樂工場跟投，融資金額尚未披露。

WebComics 是目前歐美地區規模較大的國漫出海發行平台，今年年初上線，目前該 APP 位列美國 Google Play 動漫榜單 top 1，超過了Line Webtoon；iOS 評分目前也達到了滿分 5 分。

距離36氪上一次報道該平台過去了 7 個月，創始人&CEO林松告訴36氪，至今 WebComics 已有500 多萬安裝用戶，月活在 230 萬左右，目前月新增用戶還保持在 67%。

能穩定維持高速增長，WebComics 主要做了這樣幾件事：

其一，重視優質內容獲取，WebComics 和國內外 100 多家一線動漫平台、CP 達成合作，上線的 350 部作品，獨家作品佔比超過 25%。同時開拓了美國、英國、俄羅斯、芬蘭、菲律賓、巴西等國家漫畫作品，為品類豐富及開拓其他區域市場做儲備。

其二，市場定位上，相對於存量市場，也就是男性用戶及與之對應的超級英雄漫畫，WebComics 選擇了開墾歐美女性用戶這一增量市場，目前女性用戶佔比超過 80%。

WebComics 優先選擇歐美市場作為出海陣地，據林松介紹，這主要出於用戶價值的考慮。

整個海外市場的目標受眾規模在 4.6 億左右，英語市場佔據了超過一半的市場份額。並且從他們監測的數據顯示，歐美用戶心智更為成熟、忠誠度高，且付費價值是東南亞的二三十倍。因此他們先從歐美市場切入，該區域用戶平台佔比超過 60%。

該平台漫畫中女性向漫畫為主，主要題材類型包括純愛、霸總、青春搞笑和職場系列。頭部作品如純情戀愛題材的《我被愛豆不可描述了》（ I Was XXX By My Idol）、霸道總裁類的《純情丫頭休想逃》（Honey, Don"t Run Away）歐美用戶接受度比較高。由此，用戶年齡層也比較年輕，13-24 用戶佔比超過 50%。

其三，優化投放，高效獲取用戶；通過提高作品的熱度和傳播度來獲取流量、增加用戶粘性。

通過研究內容、用戶需求，以及二者之間的匹配度，跟蹤分析不同類型、不同形式的廣告在不同平台上的留存和轉化數據，優化投放模型，來提高投放廣告的轉化率。以單價最高的視頻廣告為例，持續優化後的投放側露，會帶來超過原先 3-5 倍的轉化率。

基於用戶洞察和數據，搭建了完善的書籍篩選、上線評級和漫畫運營標準，漫畫上線前會做內部評級，估算它在各區域的受歡迎程度，據官方數據，該系統的預測精準度超過 95%。

漫畫上線前後的具體運營方面，WebComics 會根據漫畫的情節推送與進展來策劃線上運營。漫畫上線前，通過序章預告降低用戶理解成本，增強對整體作品的感知。劇情進入爆點章節，會提前一周，通過章節預告、作者劇透、評論引導等方式做預熱。

通過精細化運營，WebComics 的用戶日均停留時長在 1 小時左右，日均打開頻次為 7.3 次，對比來看，快看漫畫 2017 年披露的數據為 40 分鐘以上，而美國人的移動互聯網日均停留時長為 2 小時 14 分，這也從側面說明 WebComics 的用戶粘性、與市場需求的匹配度較高。

林松表示，近期 WebComics 已經和國內外團隊展開「自製內容」的開發，預計明年上線。歐美市場穩固之後，明年將在其它語種市場開拓上發力。

關於國漫出海，WebComics CEO 林松（Lim）介紹，在正式啟動前經過調查、測試，他們發現北美有相對成熟的動漫存量市場，歐美動漫PC端流量規模達DAU達2000萬。且年輕用戶對差異性東方文化的消費需求一直存在。

另一方面，國漫內容出海需求是真實存在的。以騰訊動漫、快看等為首的發行平台，帶動了中國動漫內容產能提升。目前每年約有兩三千部新作品問世，但平台固化，版權內容露出機會有限。海外發行，多了一條曝光、營收渠道，同時可以積累IP在海外的勢能，對下一步影視、遊戲開發也有所幫助。

想要把國漫推薦給歐美用戶，最重要的有兩點：流量獲取和本地化。

在流量獲取上，除了常規的通過社交媒體廣告投放引流，團隊此前有數年海外工具發行業務經驗，在東南亞與歐美積累大量的發行經驗與流量資源，為WebComics的推廣提供了不少便利。

此外，林松認為「本地化運營能力」是海外項目取勝的關鍵。

WebComics擁有60多位美國本土專業譯員資源，負責漫畫作品的本地化譯制輸出，保證平台出品質量的統一。在Los angels和Amsterdam也組建了自己的編輯團隊，負責內容的深度加工和包裝。以解決中外文化差異造成的漫畫內容爆點、包袱理解不同，以及修仙、古風、武俠等題材帶來的專業用語。「一部作品從拿到手、到上線，大約花費3-4周時間」，林松介紹說，「這樣的本地化輸出效率已經算比較高了。」

說到內容本土化，在合作初期，有些CP方擔心東方文化在歐美會水土不服——玄幻、修真、古風、武俠等，是否會增加歐美年輕人的閱讀難度？

林松表示，在WebComics正式上線前，團隊通過自有產品矩陣和50萬+真實用戶的測試數據，跑通了市場數據模型。從目前引進簽約的110多部版權作品來看，S級與A級的作品數據比例超過了63%，作品發行通過率超過92%，市場接受度比預期的要好很多。

在商業模式方面，現階段WebComics主要通過內容付費變現，4月份開始進入付費試運營期。相對而言，人口5千萬的韓國市場，創造出了超過43億的網路漫畫營收規模；美國有其6倍的人口基數，2倍的人均GDP，營收空間值得想像，但具體數據有待進一步驗證。

除了內容本身，下游IP開發也是WebComics比較看中的。海外市場有相對成熟的動漫產業鏈路，林松向36氪表示，未來將通過平台積累的數據、用戶基數，推動國漫在海外市場產生更多的版權合作、影游開發等。近期，WebComics也與韓國動漫平台展開了海外發行合作。今年還將舉辦針對美國本土的漫畫大賽以及創作者扶持計劃，做到創作全球化與發行全球化聯動。

該團隊國內有23人，海外10人，創始人兼CEO林松，有數年動漫行業從業經驗，原漫畫幫App的創始人，曾獲得盛大資本投資。

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註：我是36氪茉小莉，關注文娛、消費領域的新鮮事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備註姓名、公司、職位。

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