投資澳大利亞印刷業如何？一篇文章讀懂當地印刷業

2018年10月23日，2018世界印刷與傳播論壇暨中國印刷論壇在上海浦東嘉里大酒店拉開帷幕。澳大利亞印刷工業協會CEO Andrew Macaulay先生與大家分享了澳大利亞印刷業的發展概況。

澳大利亞印刷工業協會CEO Andrew Macaulay

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澳大利亞的印刷產業概況

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澳大利亞印刷業涵蓋了印刷業和包裝業，成員均是中小型企業，是僱傭員工最多的產業之一。如今，澳大利亞印刷業不再是一個以製造業為主的產業，因此印刷廠商在培訓人才和智能製造方面尤為關注，政府也加大力度支持變革。澳大利亞的印刷業有整潔、成本低、資本可用性高、技術持續變革的特點。

那麼是什麼因素在推動澳大利亞印刷業的發展？澳大利亞又是如何鼓勵消費者理解印刷業是非常重要的？如何使他們認識到印刷對商業發展是一個重要因素呢？

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關於澳大利亞的一些數據

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雖然目前澳大利亞的經濟發展形勢非常好，但是包裝印刷業仍面臨著不小的挑戰。從僱傭率而言，澳大利亞的就業率幾乎是100%的，但印刷行業卻存在很大問題。印刷行業是一個限制型勞動力工業，現在已經很難吸引到勞動力了，這是限制印刷業進步的一大障礙。

與此同時，現在的外匯比率低，1澳元相當於0.7美元。澳元匯率降低實際上促進了出口業的發展，這對於中國印刷業來說卻不是一個好消息，因為澳大利亞41%的印刷品進口是來自於中國，現在澳大利亞的印刷商積極轉做出口，全球的低利率對澳大利亞有很大影響。

了解澳大利亞地理知識的人都知道，70%的澳大利亞人口居住在東海岸，經濟體量佔80%，並且80%的印刷包裝行業同樣集中在這個地方，也就是悉尼墨爾本等東海岸城市。

澳大利亞印刷相關行業收入大概是2580萬美元，這個數字在中國看來並不是很大，但是對於澳大利亞來說已經很不錯了。

在過去5年時間裡，澳大利亞印刷業整體是在下降的，現在基本趨於平穩，按照經濟標準來看，年增長率約為0.3%到1%，經濟增長率處於停滯狀態。其中，澳大利亞的包裝行業營收是40億，實際增長約為1%；包裝行業僱傭了1萬9千名員工。因此，澳大利亞包裝業是一個低毛利率、高科技的生產行業。

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關於澳大利亞印刷業的調研

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數字革命讓西方世界相信數字化是最好的，數字化能帶來更多更好的創新。數字化的衝擊使印刷行業在商業方面下降得格外迅速。但是，澳大利亞進行了一項調研，結果顯示，印刷品是可以與數字廣告互助的。

澳大利亞印刷工業協會聯繫了多個出版商和協會，關注了很多已出版的雜誌和書籍，進行了一項調查，訪問了3000名消費者，主要看印刷品如何影響他們的消費決策。

調研的品牌，如圖所示都是一些高價值高識別度的品牌，一般只有高收入的家庭才消費得起。通過數據顯示，如果把印刷廣告和其他渠道的廣告結合在一起，消費者購買的可能性將會大幅提高。

這表明，數字廣告商在價值定位及營銷的時候，應該儘可能使用印刷品作為營銷輔助。不管是中間廠商還是終端的消費者，要告訴他們：印刷品廣告宣傳是有價值、有效果的，這將扭轉印刷行業過去的頹勢，並使其慢慢擴張。

以雜誌為例，如下圖所示，假設能夠花一美元使消費者的購買可能性增加的話，可以看到將會有1.3倍、4.9倍、6.8倍的增長，這些數字對投入的回報率而言是非常大的。因此，我們可以把這些數據拿給投資的客戶，讓他們相信印刷品對商業的重要價值。

從不同的宣傳渠道來看，如下圖所示，白色部分代表沒有很大發展，橙色部分代表能夠真正產生效果。我們可以看到，雜誌、電視、報紙都是非常有效的宣傳渠道。另外戶外廣告、無線電等也能產生不錯的傳播效果。

在未來，隨著經濟不斷發展，如果提到印刷，也會講到經濟和商業方面的內容。通過調研，我們發現雜誌、報紙這兩種媒介是最有效的宣傳渠道，即在雜誌和印刷材料的輔助下會增加人們對品牌的價值感知。

澳大利亞對於印刷媒體的注意力已經有所回升，這是非常有趣的信號。此外，有的人表示，紙媒是我們獲得信息最重要的方式之一，人們會更加信任印刷類的廣告和商業內容。如果我們對外宣傳印刷產品的價值定位，這將進一步促進行業的發展和營業能力，這也是澳大利亞印刷工業協會在極力促成的事情。

總結

紙媒不是孤立的宣傳渠道，印刷材料（紙質媒體）可以與其他形式的媒體結合使用。電商對我們的生活產生了很大的影響，很多人覺得印刷行業需要去跟數字化作鬥爭，但是根據調查結果來看，其實印刷品是交易促成中非常重要的又缺失的部分，我們應該重視印刷的價值。

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