屌絲才去談夢想，精英其實low到爆！

「合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。」

——《道德經》第64章

文/蘇老濕

微信公號/sulaoshijiangganhuo

每周一晚19:12/原創《孫子兵法》實戰乾貨

01

企業越low，反而越容易成功！

今年互聯網最大的事件，就是拼多多的上市。

截止到2018年6月30日，拼多多連續12個月成交額達到2621億，年度活躍買家3.44億人，平均每個人在拼多多一年要花掉762元。

7月26日，拼多多在上海和紐約兩地同時敲鐘，並以股票代碼「PDD」在美國的納斯達克上市，其股價很快上漲40%，並最終以26.7美元/ADS（+40.53%）收盤，成功的以351億美元的市值結束首日表現。

說起來，拼多多成立不過三年而已。

而如果我們去研究拼多多的商業模式，那更是low到沒朋友。

設想有一個生活在四五線城市的趙大媽，她閑著沒事的時候，從兜里掏出手機，打開拼多多APP，挑到一件拼購價只要20-30塊的衣服，於是就轉發到微信群里，和同在一個小區里的領居李大媽、王大媽一起下單，完成了交易。

而這，就是拼多多社交電商的商業模式。

很low，但是卻很有效。

回想過去，當時阿里巴巴崛起的時候，何嘗不是靠著聚攏一些不入流、魚龍混雜的中小賣家，才有了今天第一電商的成就；

相反地一直專註走高端的走秀網，如今則是生存的極其艱難。

偉大的第一層含義，

就是做那些看起來low的不行，但卻能幫助更多人的事。

02

屌絲才會坐而論道，精英都在匍匐前行。

回想高考時代，我依稀記得在那段千辛萬苦過獨木橋的日子裡，有不少於3個人跟我說過，將來一定要去當教育局長，要去改變中國傳統的教育制度，讓以後的人們不再受這種萬惡的考試之苦。

如今高中畢業許多年了，我查了查教育局長的名字，但卻發現並不是當時說下豪言壯語的同學，而中國的高考制度也依就延續下去沒有任何改變。

志當存高遠，行動如抽絲。

走上工作崗位以後，我又發現身邊「有抱負」的年輕人真不在少數。

走在北京大街小巷的咖啡廳里，可以時不時聽到那些改變中國商業生態、顛覆某某行業的偉大商業模式。

可是一段時間後，當你再查查胡潤中國富豪排行榜，好像也並沒有出現這些年輕的面孔。

時至今日，當我有機會自己真正置身於互聯網公司，看著身邊頂著無數精英光環的同事（世界頂級名校、一流名企、中國知名人物等），每天卻只是跟各種基礎工作為伍，專註在各種各樣的扣細節、打基礎，我這才恍然大悟：

偉大的第二層含義，

就是每天堅持做看起來low的不行，卻能不斷進步的事情。

03

實現自己吹過的牛，就得做「變患為利」的事。

如果我們不是聽各家互聯網大佬、頭牌在外面的演講，而是從內部去參與各個項目、活動，從內部去參與各個決策會議，就會發現這裡面全是各種細節，全是各種基於把事做好的思考碰撞。

為什麼互聯網公司都是「精英的外表，屌絲的行動」？

我們讀一下《孫子兵法》的第七篇——軍爭篇就都很清楚了。

軍爭篇的內容其實也不難，用兩句乘法口訣「二二得四，二四得八"就可以說明白：

「二」——軍爭的第一層兩面性「患VS利」：所謂軍爭，是在戰場上直接的兩軍交鋒。而軍爭的戰略目的，就是把不利的變成有利的，把迂迴的變成直達的；

「二」——軍爭的第二層兩面性「利VS危」：為了追求效率，想要急行軍就要捨棄輜重，而要保險而全軍出征，那時間又不夠。所以，效率與安全是一對永恆的矛盾體，我們要能夠知道「敵情」、「地形」、「嚮導」，給出更好的行事辦法；

「四」——「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山」：這四句話是軍爭篇影響最廣的名言，是指要求軍隊在軍爭的時候，該快的時候向風一樣迅速，該穩的時候軍陣向樹林一樣穩健，進攻的時候向火一樣猛烈，防守的時候向山一樣不可憾動。而這樣的軍隊，在打擊敵人的時候就如同晴天霹靂一般，敵人根本就反應不過來；

「二」——「利益公平+信息通暢」：給軍隊分利，從而讓大家專註於打仗而不是去為不公平而內耗，同時「金鼓+旌旗」形成的指揮系統讓軍隊行事作法完全統一，這樣的軍隊戰鬥力才強大；

「四」——「治氣」、「治心」、「治力」、「治變」：戰鬥很多時候就是一口氣的事，要等敵人氣勢如虹的狀態沒了再下手才會更加的容易；而為將的要做到心神寧靜，遇事不慌，才可以很好的避免軍隊亂中出錯；而以逸待勞、以飽待飢的軍隊，自然會更有優勢；最後，當敵人嚴陣以待的時候並不好對付，要等他變弱了再下手；

「八」——八個戰術小竅門：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫。

所以，學了軍爭篇，我們就知道誰家都會有明確的軍事設想或者意圖，能不能更好的實現，要拼誰的軍爭力更強，更能變迂為直，變患為利。

這個過程不僅要做好效率與風險的平衡，還要打造遠勝於敵人的戰鬥力和控制力，還要有戰術工具箱。

而那些你眼中的成功者或者企業家，正是能夠透過現象看本質：

在別人興奮的時候，低調的練內功；等別人害怕的時候再瘋狂收割，從而賺得盆滿缽滿。

所以，不要嫉妒別人擁有的比你多，因為這是你想的還沒有他思考的零頭多。

04

裝點門面還是實力制勝，這二者往往不可得兼。

帶著孫子的教誨，我們再來看看中國的互聯網。

你會發現，所有成功的互聯網公司都是軍爭力超強的。

人們看到中國實第一的互聯網企業阿里巴巴，就會認為其成功在於馬雲越凡的眼光和出眾的口才，其實阿里的成功也離不開背後一隻異常生猛的戰鬥生力軍——中供鐵軍，這幾乎已經是中國互聯網企業運營團隊的黃埔軍校。

之前說過王興在其最關鍵的戰役——百團大戰中之所以勝出，一個重要的原因是當時他從阿里挖來了阿里的第67號員工干嘉偉，從而幫他在線下為主的戰場中，徹底甩開了拉手、窩窩團等主要競爭對手。

而如果我們再觀察中國的互聯網江湖，則會發現一個非常有意思的現象，你幾乎沒有看到一個成功的國企做互聯網成功的案例：

大張旗鼓啟航然後悄無聲息消失的佔到大多數，裝點門面打腫臉充胖子「活著」的佔一部分，而快速成長甚至還能自負盈虧的則是完全看不到了。

當你和蘇老濕一樣看完軍爭篇，你就會堅信，

國企真是做不了互聯網。

雖然國企比民企擁有更多的資源，更低的資金成本，甚至更優秀的人才，還擁有「雙創」的大風口，但是他們卻統統沒有軍爭力。

所以，無論這些國企是內部創業鼓掏自己的員工下海，還是所謂的合作搞模式創新，都因為軍爭力不足而沒有效益，一旦你扒掉它原有業務「互聯網化」的底褲，那真是什麼也剩不下了。

雖然現在沒有全部顯現，但一旦經濟的潮水退去，誰在裸泳就會一目了然。

對於我們個人而言，在這個時代進入一家有軍爭力的企業，你才能看到企業不斷的成長；而只有你所在的企業成長，才能帶來我們個人的成長和職業的躍遷。

畢竟大河無水小河干，小河有水大河滿。

俗話說，「近朱者赤，近墨者黑。」

青春有限的我們，做好選企業這道選擇題非常重要：畢竟我們不能選擇自己的出身，但卻可以選擇自己的公司，選擇你成長的平台。

因為，只有當你能夠接地氣的去low到爆，才能有機會成就精英的未來。

—— END ——

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