設計軟體巨頭歐特克CEO：未來幾個季度公司盈利能力將迅速提升

AI無疑將在人類未來的生活中扮演越來越重要的角色。不僅幫NASA發現了第二個太陽系，還要幫助其探索衛星。

近期，在2018年的AU 大師匯（Autodesk University）上，設計軟體巨頭歐特克宣布，將與美國國家航空航天管理局（NASA）噴氣動力實驗室（JPL）進行多年合作以推出不同以往的著陸器。通過這一著陸器，人們可以探索遙遠的衛星，比如環繞在木星和土星周圍的衛星。

為了製作這一著陸器，歐特克使用AI軟體，可以在短時間內開發出數百種不同的設計方案，即衍生式設計。通過這一技術，歐特克稱，目前設計的著落器重量比 NASA 此前發送的大多數著陸器都要輕。

歐特克是全球主要的3D設計、工程和娛樂軟體公司，為製造業、工程建設行業以及傳媒娛樂業提供數字化設計、工程與娛樂軟體服務和解決方案，起家產品是 AutoCAD 。

除了在業務中應用最新的AI技術，為了應對營收困局和各種新技術帶來的挑戰，歐特克四年前確定了向訂閱模式、雲服務轉型的經營思路，並建立自己的生態。在回答第一財經記者提出的業績虧損問題時，歐特克CEO Andrew Anagnost表示：「一切正在按照我們的預期進行，接下來盈利能力將快速提升。」

大力投資新技術，建設生態

對於新技術， Andrew Anagnost持樂觀態度，並大力擁抱自動化，反對機器人取代人類這一觀點，稱「自動化確實會取代一些沒有技術含量的工作。但是，這並不意味著會出現工作短缺。無論製造的未來會發生什麼，自動化都會帶來大量的新機遇。」他提到，自動化不是一種威脅，而是一種機遇，提供人們製作更美好的產品和做更好工作的機會。

技術的快速發展和製造業不斷融合的趨勢，既帶來了挑戰也形成了機遇。製造商需要利用技術提高產品品質。由於軟體和硬體技術正變得越來越複雜，AI和機器學習的發展讓產品設計者能夠利用海量的客戶數據不斷加快創新。

上述提到的著陸器應用的衍生式設計就是利用機器學習和雲計算技術，能夠根據現實世界的製造制約因素和產品性能要求（如強度、重量、材料等）同步生成多種可行的解決方案。它使設計團隊能夠探索更廣泛的設計空間，同時仍受團隊或環境所決定的製造和性能要求的約束，而且生成速度較快。

汽車廠商是歐特克推動衍生設計的主要合作夥伴。今年5月，通用汽車與歐特克合作，以衍生式設計和增材製造為核心技術開發未來乘用車和貨車，包括開發更高效、更輕盈的電動驅動系統及零排放車型。

除了宣布與NASA的合作計劃，Autodesk在AU大師匯上還宣布將繼續與專註3D開發的Unity Technologies合作，為其Revit客戶提供建築、工程和施工行業（AEC）「一鍵式」訪問VR和AR的開發平台Unity3D。

歐特克方面表示，通過Unity可視化軟體的一鍵式集成，用戶將能夠在數字環境中設想和糾正設計錯誤。

歐特克也在建設自己的生態。2014年，歐特克提出到雲端轉型後，逐步將銷售永久許可模式轉變為訂閱收費模式。目前，該公司已經構建了包括SaaS層和PaaS層的雲服務體系。PaaS層產品Forge為第三方開發人員提供開發平台服務；SaaS層產品主要有A360、BIM360、Fusion360等，提供包括協同辦公、建築信息化管理等雲服務。

從桌面軟體的供應商到解決方案的供應商，如何看待自己的定位？歐特克公司大中華區技術總監兼基礎設施行業首席顧問表示，有很多用戶逐漸轉換成戰略合作夥伴，「他們原來是歐特克典型的用戶，現在也成為我們合作夥伴，也提供一些增值的價值給其他客戶。我們跟科大訊飛這樣的AI企業還有跟ESRI這樣技術軟體廠商的整合，應該是互為生態系統，希望給用戶提供一個非常完整的解決方案。」

轉型四年：「投資者不再懷疑」

歐特克的業務主要聚焦於建築業和製造業。其中，建築、工程和施工業務佔四到五成，製造業佔三到四成，其餘為媒體和娛樂業。受2008年金融危機影響，製造業、建築業等主要客戶財務狀況不佳，歐特克的業績也受到較大影響，凈利潤在2007年達到高點後呈下滑態勢。雖然此後營收很快恢復，但是再難達到此前的增長水平。

宏觀環境對其影響不言而喻，Andrew對第一財經等記者表示，對於歐特克影響最大的還是全球經濟下滑，「現在，人們建設更多的項目，我們的業務發展非常好。但是全球經濟下滑和不斷增加的貿易戰將會使一切都放慢速度，人們會減少建設項目。」

受雲端化轉型影響， 歐特克在2015年和2016年連續兩年收入下滑，並處於虧損階段，從2017年開始營收增加。

什麼時候能恢復盈利？Andrew告訴記者，歐特克的盈利水平將在接下來幾個季度快速提升。「我們告訴全世界，將在一段時間內賠錢，並在之後會賺錢。 我們實際上已經賺錢了。 上一季度公司的現金流為正，未來幾個季度的盈利能力將迅速提高。目前的情況與我們說的完全一樣，而且可預測。 如果你改變你的商業模式，從一次性收費五千美元到一年收費一千美元，短期內的收入會減少， 然後突然你會獲得更多收入。 我們並不擔心，一切正在按照我們的預期進行。」

市場也看好這一轉型。目前，歐特克的市值接近300億美元，從年初到現在股價上漲了27.86%。Andrew此前在接受媒體採訪時曾稱，「現在人們終於相信我們能轉型成功了。過去他們不相信，因為我們的業務九成都是間接的， 投資者非常懷疑我們是否能夠完成這一過渡。 現在他們不懷疑了。」

而在經歷這一商業模式轉型過程中，Andrew告訴記者，美國和歐洲企業更易接受雲化模式，亞洲企業過渡較慢，但隨著時間推移，他認為一切都會改變。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！