小米美圖合作真相：手機太不掙錢了！不如躺著拿提成

智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 軒窗

智東西11月19日晚間消息，今天隨著小米Q3季度公告發布，小米和美圖也正式宣布達成戰略合作：美圖即日起對小米進行品牌和技術的全面授權，授權期限長達30年。隨著小米與美圖的正式「官宣」，這樁讓眾人猜疑了一周多的「收購」疑案也正式被畫上了句號。

一面是位列智能手機全球市場前五的小米，一面是以美顏功能主打女性市場另闢蹊徑的玩家，在看似輕鬆的「授權」二字背後，到底還有著哪些不為人知的隱情呢？

一、美圖對小米的「授權」如何解讀？

該消息首次發佈於小米Q3季度公告中。

隨後，美圖公司也發布了官方聲明，並對小米財報中所提到的「授權」進行進一步的解讀：

首先是授權的範圍：美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。

其次是授權後的模式：授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支持。

再次，合作之後的美圖手機，也會預裝美圖的核心App。

此外，除了智能手機外，在硬體方面，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品，但美圖強調了與皮膚相關的智能硬體產品則被排除在外。

值得注意的是，美圖此次對小米進行的品牌和技術授權是有期限的，期限為30年，從2018年11月19日開始計算。

不過，美圖對小米的這次授權將分成兩個階段：

第一個階段，是展開合作的頭5年，也算是合作的試水階段。美圖將獲得每台合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額（未透露具體金額），不過美圖也提到小米也可以選擇一次性支付分成費。

第二個階段，在美圖拿到和小米約定的金額後，如果小米有意，雙方則可進入第二階段。第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成（具體比例未透露），並享有每年1000萬美元的保底分成收入。

以上說的是美圖在對小米的合作中，關於智能手機部分的分成。而關於獲授權的其他智能硬體（除皮膚相關產品），美圖也作出了明確規定：在合作智能硬體正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每台智能硬體銷售毛利潤的15%。

總結來看，美圖和小米這次合作授權的本質就是美圖不做手機了，讓小米去做。美圖拿到的回報核心是合作5年內，美圖手機毛利的10%。不過，雙方這裡沒有說保底，只有一個封頂金額，這個關鍵數字未公布，等於是個對賭。

關於對小米的授權，美圖自己是這樣看的：目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬體現有用戶群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

二、美圖：成也手機，敗也手機

在美圖和小米「官宣」之後，美圖CEO吳欣鴻對員工的內部信也獲得了公開。在信中吳欣鴻寫到：

今年智能手機行業大環境的波動，美圖手機業務受到巨大衝擊。由於美圖手機業務體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰。今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和，我們需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難，並最終戰勝它。儘管市場被不斷衝擊，我們從未想過要放棄美圖手機，與之相反，正是珍惜眾多小夥伴多年的耕耘，我們最終和小米達成戰略合作，雙方進行互補，形成協同效應。

而暫時放置了手機業務後，美圖稱則將專心進行影像技術的研發。在今年8月，美圖也進行了重大的戰略調整，宣布進軍社交領域，將美圖秀秀和美拍進行戰略升級。

細數一下，美圖進入手機行業也已經有6年的歷史了。

自2013年起，美圖共推出了10多款手機，包括美圖手機1、美圖1S、美圖1C、美圖2、美圖M2、M4、M4s、M6、美圖V4、V4s，美圖T8以及今年6月在頤和園發布的美圖T9。據美圖官方數據稱，美圖已經售出了350萬部智能手機。

曾經，美圖的硬體業務支撐了美圖90%以上的營收。2016年美圖智能硬體部分收入為14.74億元，佔總收入的93.35%。

然而，成也手機，敗也手機。

走過了2016年的輝煌，美圖在2017年度開始虧損，2017年美圖凈虧損為1.97億元。進入2018年，美圖依然沒能挽回頹勢，2018年上半年美圖虧損1.274億元。

在Q2季度財報披露的同時，美圖就預感到2018下半年虧損將會進一步擴大。

果不其然，在美圖Q3季度的最新公告中，雖然美圖沒有給出Q3季度的營收情況，但卻給出了盈利警告。美圖稱據2018年10月31日以前的十個月的管理賬目的初步評估，預期整個2018年度將會有 9.5億元—12億元的凈虧損。

美圖將虧損的原因歸結為四條，而每一條都和智能手機業務相關。

首先，整個2018年美圖僅推出了美圖T9一款手機，相比於2017年的5款產品減少了不少，這也導致了其銷量和出貨量的減少。此外，美圖還對去年推出主打低端市場的M系列進行了降價，這也導致了美圖智能手機整體售價下降。

其次，由於智能手機市場的激烈競爭，智能手機業務的毛利潤在下滑。

第三，新的智能手機商業模式，導致產生了智能手機業務相關的非經常性開銷。

最後，在智能手機的品牌推廣上，對綜藝節目的一次性冠名費用和市場推廣費用也非常高。據美圖稱，對綜藝節目的一次性冠名費用高達2億人民幣。

三、小米手機Q3透露出高端市場野心

作為出貨量能衝到全球智能手機市場前五名的企業，小米此次與美圖的合作可謂是大動作。那麼小米為什麼要選擇與人合作呢，首先讓我們看看小米在剛剛過去的Q3季度表現如何？

先來看看，小米在Q3季度的整體營收，據小米Q3季度財報顯示，第三季度小米實現營收508.5億元，同比增加49.1%，實現經調整利潤29億元，同比增17.3%。而從出貨量上看，截止10月26日，小米智能手機出貨量超一億台。

據小米Q3季財報顯示，第三季度小米智能手機收入約人民幣350億元，較去年同期增長36.1%。期間智能手機銷量高達33.3百萬部，較去年同季度增長20.4%。不過，雖然小米智能手機業務佔小米總營收比重有所減少，但仍以68.8%的絕對優勢仍然堪稱小米營收的頂樑柱。

其中，小米還特彆強調了今年在中高端手機市場的表現，整個Q3季度小米平均售價為1052元，比去年同期增長了16%，比Q2季度平均952.3元的售價增長了4%。

小米稱整個Q3季度2000元以上的高端手機產品收入佔比31%，並將原因歸功於高端產品小米8旗艦系列的表現。小米稱截止10月9日，小米8旗艦系列出貨量達6百萬部。

今年，小米在研發上也在增大投入。據小米Q3季度季度公告顯示，小米在研發投入上有所增加，從2017年第三季度的804.8百萬元增長到1524.4百萬元，漲幅達到90.7%。原因則是擴大智能手機和互聯網服務業務的研發團隊所致。

結語：美圖、小米彼此是最好的選擇

近兩年來，全球智能手機市場整體表現不佳，對小眾品牌的衝擊更大。目前，國內的智能手機廠商除華為、小米、OPPO和vivo外，其他的智能手機廠商的聲勢都較為微弱。

與此同時，整個智能手機市場也越來越強調在新興技術領域的布局和市場爭奪，如華為狠抓晶元領域研發、OPPO和vivo在全面屏、3D結構光等技術上頻頻發聲。研發實力和供應鏈把控能力成為考驗智能手機玩家的關鍵因素。

此次，小米獲得美圖的授權，將獲得美圖在高端市場以及女性用戶的積累，以及美圖在影像技術上的優勢，進一步補足在這項方面的不足。而美圖方面，也自知智能手機市場擁有巨大潛力，但奈何現階段無法保障在智能手機市場的優勢，而「授權」則是對美圖最好，也是最聰明的選擇。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！