加拿大鵝在全球開直營店，標配是零下 25 度的試衣間

加拿大鵝正在全球擴張直營零售店，為了讓已經聽過該品牌但所在地區天氣沒那麼寒冷的顧客切身體會大衣的禦寒性能，它們開始在店裡配備最低零下 25 攝氏度的試衣間。

11 月 16 日，加拿大鵝在蒙特利爾開設了加拿大最大的一家旗艦店，743 平方米，是全球第五家設有極寒試衣間的加拿大鵝店，北京的加拿大鵝旗艦店也將在今年年底設立同樣的 「The Cold Room」。

早在 2015 年的多倫多貿易展上，該品牌就設立了這樣的 Cold Rooms 供觀展者試穿，感受產品的保暖性能，現在它們把這個創意變成了零售空間日常體驗的一部分。2017 年，加拿大鵝率先在東京的旗艦店添加了這種試衣間，接下來是新澤西、香港、波士頓。

2016 年的紐約店之前，加拿大鵝的直營店很少，以批發業務為主。但現在該品牌把直營當作快速增長的機會。目前在全球累計開設了 11 家直營店，大都設計成了北極的風格，收銀台用大理石雕刻成冰山狀，有的地點還策划了北極熊雕塑（蒙特利爾店），而極寒試衣間則是整個零售概念里的亮點，品牌希望能在消費者購買加拿大鵝之前就創造那個「第一次在寒冷氣候下真正感受到溫暖」的時刻。

據悉，之所以選這個溫度，是因為零下 25 攝氏度是加拿大馬尼托巴省丘吉爾地區春季的平均氣溫，同時也是北極熊的棲息地的平均氣溫。

然而，從室內溫度突然走進一個零下 25 度的空間，塑造的體感很難說得上正確。這就好像你把腦袋伸到冰箱里，和真正身處那個空間超過 10 分鐘的感受完全不同。但對賣衣服來說，製造一個類似的錯覺似乎就夠了，更何況很多顧客也很喜歡透過房門在 Cold Room 里拍照。

根據加拿大鵝截至今年 6 月的財報，其直銷收入同比增長 180% 至 2320 萬加元，直銷利潤增長 76% 至 1770 萬加元。在全球鋪設渠道時，選擇直銷能夠更好地展示品牌本身，但也意味著公司需要開始考慮從事批發業務時不那麼重要的季節問題。

「東京的氣溫很少會降到零下，他們進了試衣間然後說，『哇哦，這真的有用！』」品牌的首席營銷官 Penny Brook 如此描述 Cold Room 的作用——比起真的讓你體會寒冷，更像是針對非寒帶時髦人士的低溫安慰劑。

題圖來自 加拿大鵝

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