開放與共贏：從NetSuite中國峰會看甲骨文的SDN生態圈

NetSuite在中國的驕人業績

提起NetSuite，想必雲計算圈子裡的人都不會感到陌生。畢竟在2016年8月，當甲骨文宣布以93億美元的價格收購NetSuite時，可是創下了SaaS領域有史以來收購金額最高的歷史紀錄。

近年來，隨著雲計算已經成為各行各業開展業務不可或缺的「水電煤」基礎設施，廣大企業對於一站式雲服務的需求也水漲船高，這也為NetSuite提供了極大的市場空間。

作為甲骨文旗下集CRM、ERP、E-commerce等功能於一身的綜合性雲服務產品，NetSuite擁有快、全、優、廣、靈等優勢，其快速部署、全面覆蓋、靈活配置、優質體驗等特點，能夠支持企業在不同時期的成長需求，靈活應對業務挑戰，更好地釋放創造力和潛能。

尤為值得一提的是，當成為NetSuite的客戶之後，企業不需要第三方產品或進行大量定製，就可以在中國開設分支或開展新業務。換句話來說，當企業成為NetSuite客戶之後，還可以輕鬆地轉化為甲骨文的合作夥伴，這也是NetSuite廣受客戶歡迎的另一大原因。

正是因為有著如此諸多的優點，NetSuite在進入中國市場短短一年時間裡便贏得了不少企業的青睞。有數據統計，在過去的一年裡，NetSuite在中國拓展了600多家企業客戶和50多家合作夥伴。這使得中國的新增客戶量已經成為NetSuite全球第四大市場，並且有望在明年進一步躍升為全球第二大市場。而NetSuite的這一驕人業績，也印證了甲骨文的收購行動是多麼物超所值。

然而隨著中國雲計算市場的不斷發展壯大，以及NetSuite業務的飛速拓展，為了更好地服務企業客戶，打造一個強大的SDN（SuiteCloud Developer Network）生態圈，也成為了甲骨文如今的當務之急。

Oracle NetSuite的SDN生態圈戰略

近日，以「靈·全·快 馭未來」為主題的首屆Oracle NetSuite中國峰會在上海盛大召開。作為大會的核心內容，甲骨文的NetSuite中國策略和行業生態建設，成為了眾多與會嘉賓關注的焦點。

對於當下的Oracle NetSuite而言，打造SDN生態圈具有非同一般的重要意義。

對於甲骨文屢次強調的C2P（Customer to Partner，將客戶轉化為合作夥伴）概念，想必大家都耳熟能詳，而SDN生態圈戰略正是這一概念的最佳實踐。通過將更多的客戶轉化為合作夥伴，SDN生態圈可以將NetSuite的技術優勢衍生至合作夥伴的渠道、上下游、供應商等整個生態鏈條，助力合作夥伴更加輕鬆地開發、拓展、更新、打造更多行業化、定製化的雲服務，為NetSuite創造更加延伸、長期的生態價值。對於正在由傳統業務向雲計算業務努力轉型的甲骨文來說，其重要性可謂不言而喻。

「中國市場正迎來產業革命巔峰期，Oracle NetSuite已迅速獲得眾多客戶信賴，成為這些企業數字化變革的利器。此時，我們希望建立一個生態，聚集更多客戶、各個領域的合作夥伴、行業領袖，在SuiteCloud平台上一起優化、延伸、增加、創新更多的解決方案和服務，豐富NetSuite各個功能、垂直行業化和專業化，匯聚萬家智慧，讓大家都可以無縫升級，享受到最新的應用、技術、服務，我們相信SDN生態圈戰略的無限潛能，這就是SDN生態圈戰略所希望做到的。」在NetSuite中國峰會上，甲骨文公司副總裁及中國區應用軟體總經理潘傑君如是說道。

不斷壯大的SDN生態圈

事實上，早在NetSuite剛剛進入中國市場時，SDN生態圈戰略便已經初現端倪。

2017年9月20日，漢得信息成為大中華區首家獲得甲骨文MSP（Cloud Managed Service Provider，雲託管服務提供商）資格認證的合作夥伴，開始為眾多甲骨文客戶提供包括IaaS、PaaS、SaaS等整體解決方案，涵蓋雲諮詢、服務遷移、開發運營、配置和編排、監控、全天候監控、事件和變更管理以及雲優化等內容的一站式「雲管家」服務。

一年之後的今天，除了漢得信息以外，百洋智能科技、國信電子票據平台信息服務、上上籤電子簽約和廈門盈趣科技旗下的攸信信息技術有限公司，也一併在本屆NetSuite中國峰會上與NetSuite達成SDN戰略合作並簽署了協議。

除此之外，在峰會上登場亮相的百川時代、達美樂（中國）、凱歐斯科技、江蘇貝爾裝飾材料、上海復志信息技術、上海企元距圖數據科技、上海連享商務諮詢、上海網杉信息技術、上海崢荷品牌管理、深圳松諾技術、深圳維曼計算機、深圳紐泰技術、新維國際控股等來自各行各業的企業客戶，更是彰顯了Oracle NetSuite SDN生態圈過去一年在中國市場的成績單有多麼搶眼。

那麼問題就來了：Oracle NetSuite的SDN生態圈戰略究竟有著怎樣的魅力，能夠讓這麼多的合作夥伴趨之若鶩？

對於這個問題的答案，作為大中華區首家獲得甲骨文MSP資格認證的合作夥伴同時也是SDN戰略合作夥伴的漢得信息無疑是最有發言權的一位。

開放共贏：生態命運共同體的魅力

「在公司創建22年的發展歷程里，我們一直在不停觀察整個市場的趨勢。以前企業的需求相對較少，只要把財務、生產、供應鏈等管理好就行，但是最近十年里，整個世界都在數字化，企業的需求也越來越個性化，對供應商的要求也越來越專業化。以前用一個大系統去覆蓋所有職能的傳統方式，如今已經很難滿足企業的需求。但是如果每個項目提供的解決方案都完全不同，從成本來看也是非常高的，企業也很難匹配。」談到與甲骨文的合作感受時，漢得信息技術有限公司高級副總裁黃耿這樣對趣味科技表示，「於是我們提出了一個『搭積木』的實施理念。因為積木搭出來的成品可以千變萬化，但是每塊積木是可以標準化的，可以復用的。這樣你可以通過搭積木的組合方式，來快速滿足個性化的需求，而且從成本角度來講也是可控的。不過有了這些積木之後，我們發現非常需要有一個內核，能夠讓我們把積木搭上去，還能整合好，否則積木就可能是散的很難組合到一起。而且這個平台還要具備靈、全、快的特點，能很好地適應未來各種各樣的變化。當NetSuite出現之後，我們經過一段時間的合作，發現這好像就是我們一直在尋找的最為合適的內核。而且NetSuite的理念也和我們非常契合，它並不奢望自己的產品和服務能覆蓋所有行業，而是通過搭建一個生態，把很多個性化的東西交給合作夥伴一起把生態做強，為企業提供更有個性化的服務。」

「跟甲骨文合作了22年，甲骨文最吸引我們的一點就是它的開放性。以前更多的是技術的開放性，如今我們看到NetSuite建的SDN生態圈，不僅僅是對技術，包括從應用角度來講也非常開放，而不像其他有些廠商希望所有的東西都在自己的產品體系里。」黃耿表示，「相比之下，NetSuite則是完全開放的，客戶可以有更多的選擇，而不僅僅只是來自於甲骨文自己的產品體系。對於我們來說，甲骨文的這種開放性是最有吸引力的。因為漢得自己也有很多的主張和方案，也希望這些有特點的產品能夠找到一個開放的平台得以發揮，而不是被限制和約束在某一個產品體系里。」

黃耿表示，NetSuite帶來的最大價值，可以用Gartner的一句話來概況，那就是能夠以最快的速度滿足個性化的需求。而通過打造SDN生態圈，甲骨文正在攜手合作夥伴不斷加強NetSuite在中國的服務和創新能力，從而形成一個開放合作共贏的生態命運共同體。

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