我為何放棄金融科技高薪工作來做亞馬遜？一個跨境者的深度思考

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跨境富能量專欄

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雨果菌特邀跨境中小賣家，分享其創業之路上的點點滴滴，有輝煌，有辛酸，有喜悅，有落寞，不吹不黑，還原一段真實跨境故事。

首先自我介紹一下吧，我叫崗哥，幾個月前從一家金融科技企業辭職跨界轉型開始創業做亞馬遜，短短三個月內投入數十萬。

公司從0開始到目前的銷售額幾萬美金，離成功還有很遠很遠的路，但自己的思考卻很多、很多。作為一個亞馬遜跨界創業者應該更早想到，我曾經也想過，但有些卻沒有想那麼透，如果你是後來者，希望你能想到、想透……

一、為什麼我願意說

一個行業內的朋友推薦我接受雨果網的採訪和約稿，我讓編輯給我看了這個欄目的定位及受眾後，我知道自己還不夠格，因為入行時間太短，還沒做出成績，還無法給大家帶來一些經驗，所以有點想拒絕。

但幾次溝通後，有點盛情難卻，一方面是如果拒絕有點對不住朋友的推薦，另一方面就是前期我要編輯給我準備了一些關於欄目的背景資料和素材，當我拒絕時，我隔著屏幕能感覺到編輯的失望，實在不忍拒絕曾經為我認真準備的編輯，再加上自己也想梳理創業這段時間的一些思考，於是就開始了這篇故事。希望通過自己的故事把一些思考能分享給大家，讓未來創業者尤其跨界創業者有所借鑒。

不過我的思考可能是錯的。

二、為什麼要離開原來的單位

很多人問我，你原來那麼優秀為什麼要來做亞馬遜？

我做亞馬遜之前，是在一家金融科技企業總部上班，做的還算順風順水，拿著不菲的年薪，帶著優秀的團隊，考核、晉陞一片光明，工作可以說是穩定、體面，一切按部就班。

但在2017年底，自己內心突然發生了一些變化，因為之前我自己是隔不久都會給自己一個目標，目標只是一個關於薪酬的數字，像畢業時我想給自己的目標就是月薪1000，結果第二月就達到了，後來我就把目標定到月薪3千、5千…..後來從月薪目標逐漸調整到年薪目標，逐漸加碼，當目標逐漸被超越後，自己有點麻木和茫然了，自己好像有很多想法和其他目標，但因為一份現有的工作有點不舍而放棄去追求了，就有點像相機找不到焦點一樣，不停在搜索，但卻找不到焦點，很是苦惱。

直到看到有一天看到日本足球明星中田英壽的一篇報道，這位拿過兩屆亞洲最佳球員，並四次提名為進球獎和三次國際足聯世界最佳球員。連米蘭、阿森納、曼聯等豪門俱樂部都想收至麾下的一個人，在29歲，數錢數到手軟的巔峰時期選擇了退役。

問他原因，他回答：「我不能說謊，在足球身上我已感受不到快樂，我感到我辜負了自己的人生。」我知道自己找到了自己為什麼覺得麻木的原因了，我是擔心辜負自己的人生，對於人生這麼大的事，應該是沒有什麼可以耽擱的，應該都放棄。畢竟人生的長度有限，寬度可以無限。

於是很快找領導提出了我的辭職申請，領導一臉懵圈：工作遇到困難了？工資給少了？受委屈了？要晉陞？要調崗？我說統統不是，我有點累了，我是真的沒有激情了，我有自己的人生，我想去試一試。

接下來1個月里，領導邀請我到深圳最好的餐廳聊過兩次，我還是拒絕了，可惜了那些美食。最後領導說，你先休息2個月吧，如果你2個月回來你還是想離開，那就算了。2個月後，我在一個下午下班時走進領導的大辦公室長聊了2個多小時，當走出辦公室時，我感到自己無比的輕鬆，那是2018年7月。

三、為什麼會選擇做亞馬遜

在有了離開原單位的想法後，我就一直在問自己，我有什麼？能做什麼？要做什麼？自己有什麼優勢？

這幾個問題，我想是很多從很多企業離職時需要思考的問題。常規來說都是做自己熟悉的行業和領域。但因為工作崗位內容決定，公司總部有近10個一級部門，我在4個部門工作過，對業務是熟透了，但自己卻不太想做回原來的工作，這是自己不太希望的。

原諒我的任性！所以自己能做的的就是利用在工作中積累的資金、認知和能力去在一個新的領域裡去開天闢地。我之前做的也算是零售行業、科技行業，結合這些特徵，很快就圈定了亞馬遜。

亞馬遜算是一個零售科技行業的明星，創始人是真正富可敵國的真正世界首富。如果自己加入，那麼一種方式是加入亞馬遜公司，一種方式就是做亞馬遜。

第一種方式和我原來的工作也該差不多不是我想的，因為還是是憑藉個人知識技能去朝九晚六的工作方式，第二種方式或許可以試一試，是把他當做平台，當做插板，把自己接入到這個平台去施展自己的能力。圈定方向和目標之後馬上開始深度了解、學習，從此一頭扎入亞馬遜。

四、做亞馬遜的第一件事

在確定目標後，首先是確定了自己的規劃，然後是註冊公司、選辦公地址、招兵買馬、選品….

這個行業經常說的是亞馬遜7分選品3分運營，這應該沒錯，但這是對一個穩定成型的公司或團隊的評價。而對於像我這樣的一個跨界轉型的創業者來說還有點早，因為從自己接觸的亞馬遜創業人員來看，有那麼幾類：跨界轉型、傳統工廠轉型、國內電商轉型、傳統外貿轉型、亞馬遜崗位轉為自己創業。而這幾類創業人員對亞馬遜專業知識掌握程度來說是從弱到強的，也就是說跨界轉型的創業者是最弱的。

我知道亞馬遜知識是自己的短板，是無法自己選品的，我得找人來幫我選。於是除了拜訪各個知名電商從業人員、參加各類培訓、論壇、知識星球、微信群組加速學習之外，就是要馬上找到一個在領域內非常資深的人來幫助自己，來補自己的短板。這就是做亞馬遜的第一件重要的事——找人。

五、我的第一位員工

為了找到一個可以輔助自己的人來加入，我開始在各大招聘網站、亞馬遜專業論壇、招聘微信群發布招聘信息。憑我過去的經驗，要想找到一個好的人，最好的辦法是熟人推薦，於是還想盡辦法聯繫了圈內的幾個大咖，請他們轉發我的招聘啟事和推薦靠譜的朋友。

隨後與預期差不多，陸續接收到應聘簡歷，開始安排面試。最終經過3次電話溝通1次見面溝通後敲定了一個資深跨境電商從業者加入，我選他主要的理由有：

1、資深經驗。6年電商，3年亞馬遜；

2、多個電商平台經驗。亞馬遜、ebay、wish等等，這也是我考慮的，因為不想局限在一個平台，擴大時想陸續在多平台並進。

3、有從0到1的經驗。帶領過3家公司從0到300萬美金

4、體量相當。我第一階段就是希望做到300萬美金的年銷售額，隨後到500萬，所以這個人必須掌控的盤子要超過300萬。

5、有帶團隊經驗。最後的一個公司他負責的是多個團隊。

我想這麼一個候選人，對普通跨界亞馬遜創業者來說，都是非常有吸引力的，我自然不能落俗套，無法例外。

我真的很感謝我的第一位員工，是他的不嫌棄才讓公司快速有模有樣走起來，雖然有點蹣跚，但畢竟走起來了！

六、我的原則和日出千單美夢

核心人物到位後，開始組建團隊其他成員和真正著手業務。

選品、上架、送測、廣告……一條產品線、兩條產品線……一天2單、5單、10單、20單，訂單逐漸向上爬升，就跟拍電影一樣，一切按著劇本走，往日出千單美夢的大結局進行。但走著走著，類似爬坡一樣，爬到半山上，但馬力到了極限，這時不上則下，風險和不確定性也隨之而來。

我知道這是到了瓶頸，需要思考如何突破瓶頸。突破的的渠道和方法有很多可以選擇，但選擇什麼樣的路非常重要，為確保自己的決策正確，我確定了自己決策的原則，在做決策時隨時把舉措和原則來比對，與原則一致則執行，不一致則放下來，尋找其他舉措，原則就是：長久做、重數據、有價值、高效能。

長久做，就是要合規，凡是與店鋪安全相違背的原則上不做，確保店鋪長久做下去，因為這個原則讓公司走得有點慢，但是我從來沒有懷疑過他的正確性；

重數據，亞馬遜是一個科技企業，底層邏輯就是通過IT技術，結合數據來運行的一家公司，如果不重視數據就是有點瞎沖亂闖，所以對預算、對運營必須現有數據分析和說明，再有實施，而不能做一步走一步，而應該想三步走一步，每走一步必須想好接下來的其餘兩步，每一步是有數據能支撐的；

有價值，要去做有價值的貨品，自己的產品要給客戶真正帶來價值，而不是簡單的低價、套路和搬磚，簡單來說要逐漸推出自己研發的產品、有亮點的產品、性價比更高的產品。所以團隊的研發人員加入後就一直在馬不停蹄的研發、打樣、確定新品，這是一個重投入的活，也是一個見效慢的活，但是一個極其重要的活。重要的活從來未曾放棄過；

高效能，做亞馬遜不是做給別人看，做多大規模不重要，賺多少錢才是重要，希望以特種部隊的模式組建小組，把小組發揮最大功效再整合成可以複製的1，再把1去複製為更多的N。那麼這個1必須是可以滿足盈虧平衡或者是高效能的1，是一種商業模式，一種最佳團隊組合模式，是一種產品推廣方式。就像盒馬鮮生的線下點一樣，在全國從去年到今年陸續開出上百家店，就是標準化、流程化。從0到1是最難的，從1到N其實沒有那麼難。

這些原則確定後，與團隊同事溝通時我經常把這幾個原則與他們來講，有些很快能達成一致，但有些卻不能被理解。無論能不能理解，業務還得繼續推進，推進的同時問題也隨之而來，比如評論獲取跟不上節奏，差評逐漸增多，銷量波動無法穩住，廣告ACOS居高不下，產品線如何擴充、新品開發是否符合市場需求等等，這些都需要一一做出決策。

做這些決策的時候，我會秉持這些原則來斷事，很慶幸自己確定了這些原則，因為做決策的時候其實很容易因為眼前的利益、緊張的局面而作出非理性的決策，但有了這些原則就好像有了把尺子、有了個標準，當不確定時、沒有把握時就拿出來比對、來量一量。

千單美夢，美，也容易實現，但要在斷事的原則下去實現，其實還蠻難的。但要有信念，就像你在黑夜一樣，很黑，還恐懼，但你要但相信明天天一定會亮，要有信念！這樣，千單美夢一定會實現。

文/ 崗哥

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