iPhone XS上市後：iPhone 6更好賣了

雖然華人社會沒有西方聖誕購物季的濃厚氛圍，但隨著幾年來電商平台對雙十一概念的狂轟濫炸，每年的第四季度儼然成了一年中最重要的購物季。因此，為了在一年中用戶購買慾最強的日子取得出色的銷售成績，廠商往往都會選擇在之前就布局好新品的戰略以刺激銷量。

瘋狂的2018年9月至10月，我們就見識到了智能手機新品發布的瘋狂節奏，包括OPPO、vivo、華為、小米、榮耀、蘋果、三星、努比亞、一加在內，幾乎每家廠商都在這個時間段內帶來了新品，密集的發布節奏幾乎讓人喘不過氣。

在這瘋狂的背後，無疑是中國智能手機市場發展飽和後各家博弈的升級。從前年開始，無數數據都在反覆告訴我們一個事實——中國智能手機市場的發展已經趨於飽和，競爭環境也已經從增量市場轉型為存量市場。這也意味著廠商間的競爭逐步走向更血腥的時代，因為一方的增長往往就意味著另一方的衰退。

那麼在剛剛過去的2018年第三季度，中國智能手機市場的格局又有哪些變化？傳統的五大智能手機廠商是否存有變動？近期MobData研究院發布的2018Q3中國智能手機市場研究報告似乎可以告訴我們答案。

第一梯隊效應逐步形成 後續品牌生存空間繼續下降以華為、OPPO、vivo、蘋果以及小米為首的品牌已經牢牢佔據中國智能手機市場前五的寶座，它們所在的第一梯隊也在2018Q3繼續拉開與第二梯隊的差距。

事實上，數據表明，這五大品牌已經佔據中國智能手機市場80.5%的市場，遠遠領先於以三星、魅族、金立等品牌為首的第二梯隊，後者僅占其中9%的份額。

雙方差距也在2018Q3繼續擴大，這也與前五大品牌在這一季度的新品表現分不開。首先，得益於新一代iPhone XS系列的發布，蘋果在Q3實現3.4%的用戶增長；排名第二的華為也有0.9%的增長；第三第四位的OPPO以及vivo則以2.3%以及1.5%的增長緊隨其後。前五名的廠商中，僅有小米出現了0.6%的份額下滑。

如果對比Q2季度的數據，第二梯隊的日子就遠沒有那麼好過了。幾乎所有的第二梯隊品牌都在這一季度出現了份額下降，其中以三星最為嚴重，雖然在報告中它仍舊有著3%的中國智能手機市場佔有率，但它在Q3出現了2.2%的下滑，而這與三星在國際市場的表現有著明顯的差距。

同時，諸如魅族、金立、樂視、中興等品牌，也均出現了小幅度的份額下降。

大家都想把手機越賣越貴 但似乎只有華為和蘋果成功了雖然國產智能手機明面上都樂於將主流產品放在2000-3000元檔位，但數據表現，中國智能手機用戶最集中的價格區間卻不在這兒。

MobData的分析報告顯示，在2018Q3，有超過37.8%的用戶使用的智能手機超過了4000元，而另外也有41.6%的用戶選擇1999元以下的產品，因此在中端價格區間內，僅剩下20.5%的用戶。

這其中，用戶對於不同品牌的價格接受度也呈現出完全不同的態度。在前五名中，小米手機的受眾仍然集中在千元以下，有超過47.8%的小米用戶使用著千元產品，同時也有34.2%的小米用戶分布在1000-1999元價位段，而在小米主推的2000-2999元檔位，小米8系列似乎只吸引了14.4%的用戶，而在更高價位段吸引到的用戶則更少。

類似的情況也發生在了vivo身上，1000-1999元檔位的用戶佔據了58%，而在vivo本應該乏力的2000以上價格段，僅佔了20.6%。

無疑，在這一方面OPPO和華為的情況就好得多。雖然OPPO在1000-1999元檔位也有著超過41.8%的用戶，但它在2000-2999元檔位的受眾幾乎也旗鼓相當，更為難得的是，憑藉著OPPO R17系列，這一季度OPPO在3000-3999元檔位的整體用戶比例也達到了6.9%，遠高於vivo和小米。

（各大品牌的用戶喜好也有明確的差異）可能是基於更豐富的產品線組合，華為的用戶分布呈現了更為平均的態勢，幾乎在各個價位段，華為產品都能吸引到等量的用戶群體。更為難得的是，華為是除去蘋果之外，唯一在4000元以上檔位存有固定用戶基礎的品牌，有超過4.4%的用戶使用著超過4000元的華為手機，而vivo、OPPO以及小米在這一領域仍是一片空白。

前五大品牌中最為穩定的無疑是蘋果，單一的產品結構決定了蘋果鮮有低於4000價格區間的產品，因此在2018Q3僅有1.5%的用戶使用著4000元以下的iPhone，而絕大多數（98.5%）用戶的機型價格都超過了4000元。

總體而言，在2018年國產智能手機普遍向著更高價格區間進發的大環境下，用戶的購買習慣似乎並沒有發生太大的變化。而在一眾國產品牌中，仍然只有華為在高端市場蹦出了水花，vivo、OPPO以及小米並沒有真正改變價格的格局，無疑，出於對蘋果所盤踞的高端智能手機市場的覬覦，這三家手機品牌仍然會不斷發起衝擊。

一些有趣的小數據也不容錯過報告中還有一些有趣的小數據，它們似乎能從側面反映出問題的本質。

比如雖然新款iPhone XS系列取得了不錯的市場反響，但它高昂的售價的確是讓不少用戶望而卻步，因此在新品正式上市後，一些售價繼續下滑的老款iPhone反而受到了用戶的歡迎。數據表明在2018Q3季度，iPhone 6s、iPhone 6s Plus以及iPhone 7 Plus的整體銷量出現了超過10%的上升。

同樣的情況也出現了OPPO和vivo身上，就像前文說到的那樣，今年OPPO與vivo的整體機型價格有了明顯的上升，它們也促進了不少老機型的銷售表現。比如OPPO R15以及vivo Y51A兩款機型，都出現了逆勢上揚的表現，而諸如OPPO R9、vivo X9這些老將，甚至也在不少市場存量著。

MobData也對於2018Q3的換機市場做了統計，Q3的換機總量相較上個季度出現了44%的增長。可能是受到新品上市舊款降價的影響，在換新Top10的機型排名中，幾乎都是舊款設備，比如OPPO R15、小米8、vivo X21A、Y85A等等。另外，換機人群中換入iOS設備的比例也持續下降，Q3季度換入iOS的比例已經從Q1的32.2%跌至24.6%，這意味著在大眾市場，用戶對於Android品牌產品的認知度已經逐步加深。

同時，MobData也對換機價位和品牌做了研究，若以3000元作為標準線，當前使用3000元以下機型的用戶在換機時，有60%的用戶會繼續選擇這一價格區間的產品，只有20%的用戶會選擇3000元以上的產品；而在3000元以上的價格區間內，也有超過一半的用戶會想要嘗試3000元以下的產品，只有35.8%的用戶表示會繼續使用3000元以上的智能手機。

不知道這是不是從側面說明了，雖然智能手機廠商在使勁把手機越賣越貴，但用戶卻仍然誠實地希望買到便宜且實惠的產品。

數據表明，當前蘋果仍舊是用戶忠誠度最高的品牌，65.7%的蘋果用戶換機還會選擇蘋果，而緊隨其後的OPPO、vivo、華為以及小米在這方面仍然有著不小的差距。事實上，品牌忠誠度的確影響著用戶換機時的選擇，比如在2018Q3季度Top5的換機機型中，幾乎所有的換機都來源於同一品牌，這說明OPPO、vivo、小米以及華為本身的用戶粘度已經形成。

轉向存量的中國手機市場 戰火只會不斷升級可以預見，在即將到來的2019年，中國智能手機市場第一梯隊與第二梯隊之間的差距仍舊會不斷拉大，以蘋果、OV、華為以及小米為首的五大品牌會進一步壓縮其他廠商的生存空間。當然，這也意味著五大品牌之間的競爭也將更為激烈，畢竟當新增市場已經達到飽和，中國智能手機市場的存量時代，廝殺是活下去的唯一手段，稍有行差踏錯，很有可能就會萬劫不復。

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