與小米收益分成曝光

科技 11-20

授權收益分成方案曝光！美圖CEO吳欣鴻透露與小米合作內容；

11 月 19 日下午，原定於港交所閉市一小時後公布第三季度財報的小米，將時間推遲到了六點。小米股價在財報公布之前有了上漲的勢頭，截至收盤，小米集團報 13.6 港元，上漲 5.10%，總市值達到了 3384.88億港元。

小米第三季的財報數據回應了市場的風向，第三季度小米實現營收 508.5 億元，同比增加 49.1%，智能手機部分的收入約 350 億元。截止 10 月 26 日，小米智能手機出貨量全年突破一億台。

但比起這些數據，更加利好小米股價的是小米與美圖的「聯姻」。

美圖與小米的「緋聞」終於迅速落定，雙方公司達成戰略合作夥伴關係，聯合推出更加強大的美圖手機及智能硬體。

自美圖推出第一款「美顏自拍」手機之後，自拍成為了手機的重要使用場景，拍照時自動美顏也逐漸成為市場的趨勢。然而，今年智能手機行業大環境的波動，令美圖的手機業務受到巨大衝擊，由於體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和，美圖手機需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難，並最終戰勝它。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻吳欣鴻指出，這是一次強強聯合。在手機行業，美圖擁有領先的影像技術和美顏演算法，高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，在供應鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業內頂尖。小米手機今年出貨量已經突破一億台，具有強大的規模效應。

因此雙方公司的戰略合作，將讓美圖和小米各自發揮所長，更加自信地面向市場。

根據吳欣鴻在19日晚間發布的內部信，美圖與小米的合作內容包括：美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品（與皮膚相關的智能硬體產品除外）。

至於授權收益分成在雙方公司合作期間將分為兩個階段。

第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每台合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額後，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。

第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權小米可以以美圖品牌生產其他除皮膚相關的多種智能硬體。美圖將享有就合作智能硬體銷售帶來的授權分成。在合作智能硬體正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每台智能硬體銷售毛利潤的15%。而美圖將會在皮膚相關的領域自行研發智能硬體，讓用戶在真實世界中變美。

「儘管市場被不斷衝擊，我們從未想過要放棄美圖手機，與之相反，正是珍惜眾多小夥伴多年的耕耘，我們最終和小米達成戰略合作，雙方進行互補，形成協同效應。」吳欣鴻強調。

未來美圖將繼續All in 「美和社交」。合作之後的美圖手機，也會預裝美圖的核心App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬體現有用戶群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。