小米美圖宣布牽手，手機市場抱團合作的場景是否能夠就此展開？

北京時間 11 月 19 日，美圖公司與小米集團共同宣布雙方簽訂戰略合作框架協議。

根據雙方之間協議內容，小米將負責合作手機的設計、研發、生產、業務運營、銷售和推廣，美圖將提供美圖品牌（V7手機除外），同時繼續負責手機鏡頭中與圖像相關的演算法和技術。此外，在其它智能硬體產品上，美圖也將授權小米使用美圖品牌（與皮膚相關的部分產品除外）。授權期限為 30 年。

在具體分賬方面，雙方在智能手機業務的合作上分為兩個階段。在達成協議起 5 年內，美圖將獲得合作手機銷售毛利潤的 10%，當銷售毛利潤達到一個協定金額時便進入到第二階段。第二階段起，小米須就每台售出的合作手機向美圖支付固定金額，且每年保底支付金額為 1000 萬美元。而在其他智能硬體方面，小米將向美圖支付銷售產生毛利潤的 15%。

美圖在聲明中表示，考慮到美圖的未來發展，與小米達成戰略合作，可以藉助小米在產品研發、強大的供應鏈和銷售方面的力量，推動美圖手機業務的發展。同時美圖可更專註於提升影像相關的技術和演算法。

目前，美圖手機面臨銷售困境。從美圖在 2013 年推出第一台手機以來，共出貨約 350 萬台手機，雖在數量上與手機大廠相去甚遠，但手機業務已成美圖公司的主要收入來源。從美圖 9 月 21 日公布的 2018 中期報告來看，美圖硬體業務的收入占公司總收入超過 70%，其中絕大部分是來自智能手機。但 2018 年上半年，美圖在智能硬體業務上收入下滑了 23.4%，儘管其互聯網業務收入達到 5.7 億元人民幣，同比增長 131%，但硬體業務的下滑還是導致其總收入減少了 5.9%。

（來源：美圖公司2018年中期報告）

11 月 19 日，小米公布了第 3 季度財報。財報顯示小米在第 3 季收入達到 508 億元人民幣，同比上漲 49.1%，調整後凈利潤達到 28.9 億元，同比增長 17.3%，表現亮眼。

但從收入貢獻來看，小米依然未能擺脫硬體公司的形象。2018 年第 3 季度小米的手機業務的收入佔總收入的 68.8%，這一數字較上一季度出現小幅增加。而同時，智能手機業務毛利率由 2017 年第三季度的 11.7% 降至 2018 年第三季度的 6.1%。相比之下，採用高利潤產品組合的美圖在智能硬體業務的毛利率達到了 26.7%。

（來源：小米集團）

在售價方面，小米手機的平均售價約為 1050 元，較上一季度增加了約 100 元。小米表示，在 2018 年第三季度，售價在 2000 元以上的智能手機貢獻的收入占手機業務總收入的 31%。

因此，對小米來說，與美圖合作或許可以幫助其拓寬高端手機市場。雷軍在分析師電話會上表示，和美圖合作的重要意義在於幫助小米拓展女性用戶市場，是小米手機多品牌戰略的一部分。

而對於以美圖秀秀起家的美圖來說，借力小米的供應鏈和銷售方面優勢或許可以幫助其止住在手機業務的下滑，雙方各有所求。

除此之外，在手機行業競爭愈發激烈的今天，美圖與小米的此次合作是否會打開手機廠商抱團合作、優勢互補的新局面？ 這或許是更加值得關注的方面。

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