谷歌權威預測：720億美元！東南亞互聯網市場分布在這四大行業

《東南亞趣談》第二季「人物專訪」是創業邦與7點5度聯合推出的音頻欄目，為大家分享東南亞最熱的創投趨勢，本期嘉賓為東南亞早期風險投資基金SeedPlus創始合伙人Tiang。

曾幾何時，「夾在」中國和印度之間的東南亞市場都處於比較尷尬的位置。現在，隨著電商和移動科技的進步，東南亞正在發揮巨大的增長潛力。

根據谷歌昨日發布的報告，東南亞地區的數字經濟預計將在未來七年時間裡增長三倍，市場規模高達2000億美元的東南亞數字經濟將在2025年達到「拐點」。

截止到2025年，東南亞地區的互聯網經濟市場規模有望超過2400億美元。

目前，東南亞六個國家擁有3.5億互聯網用戶，這一數字超過了整個美國的人口總數。

根據最新數據顯示，今年東南亞互聯網經濟總量將會突破720億美元，遠高於2017年的500億美元和2015年的191億美元。

如果按照行業類型的話，這720億美元大致可以按照如下劃分：

線上旅遊出行（300億美元）

電子商務（230億美元）

線上媒體（110億美元）

共享出行（80億美元）

預計在2025年之前，這四個數字經濟子類別並不會發生太大變化。

印度尼西亞按照人口計算是世界第四大國家，預計到2025年，該國數字經濟規模將會在2025年達到1000億美元。

此外，泰國（430億美元）和越南（330億美元）的數字經濟也會有強勁的增長預期。根據相關數據顯示，自2015年以來，印度尼西亞和越南數字經濟增長率已經翻了三番。

今年年初，Grab收購了Uber東南亞市場業務，本地共享出行市場極具吸引力。

由於市場增長迅速，Grab最大的競爭對手Go-Jek正在嘗試擴大印度尼西亞基地。2015年，Go-Jek的日均乘車用戶量約為150萬，而今年已經增長到了800萬；月均乘車用戶量也從2015年800萬增長到了3500萬。

2018年，東南亞地區電子商務服務的總成交額將會超過230億美元。而在2025年的時候，隨著越來越多的東南亞用戶開始對電子商務產生信任，這一數字有望超過1000億美元，與今年相比提升四倍有餘。

阿里巴巴、Lazada、Shopee和Tokopedia等公司將會不斷助力東南亞電子商務的發展。

在過去的四年時間裡，東南亞地區的「獨角獸」公司吸引的融資金額已經從160億美元增長到了240億美元，其中僅Grab就獲得了60億美元的投資。

實際上，經濟增長預期往往取決於必要的融資水平，也只有在獲得足夠的投資之後，東南亞創業生態系統才能被進一步推動。

2018年度，東南亞互聯網企業所獲得的融資總額創下了該地區的新紀錄。

在2018年上半年，東南亞互聯網企業的融資總額為91億美元，幾乎已經追平了2017年該地區互聯網企業的全年融資總額。

隨著國內數字經濟的市場逐漸趨於飽和，越來越多的國內創投人士開始關注東南亞市場。

近日，創業邦邀請到了新加坡早期風險投資基金SeedPlus創始合伙人Tiang，分享了當前東南亞創投市場的狀況，以及對於出海東南亞的創業者的建議。

SeedPlus是一家以新加坡為據點的早期風險投資基金，投資重點是以東南亞為中心，以產品為重點，主要是尋早具有全球破壞性的潛力的科技創業公司。

01

東南亞有大片藍海機會和加速潛力

2013–2015期間，Rocket Internet以市場從未見過的經營速度和競爭節奏進軍東南亞。Rocket在東南亞這樣孵化了數十個項目，催生了數字經濟的崛起，以大筆的獲客福利教育了第一批主流網路消費者。

Rocket Internet成立於2007年，公司為海內外企業提供電子商務技術諮詢和資本運作服務，從互聯網項目創意、建立到運營、市場拓展，為互聯網企業提供全方位一體化服務和技術支持。

然而，許多創業家在創建和擴展團隊和公司方面具有相對薄弱經驗。初創公司的第一輪機構種子輪與A輪之間有一定程度上的資金斷鏈。當創始人尋找種子階段能領投的投資者時，選擇相對較少。大多初創公司最終得東跑西蹦，以小款項，多投資發的方式才能募資完畢。

東南亞正處於風險投資的轉折點，有著大片的藍海機會和加速潛力。

對早期投資來說，東南亞有一個很複雜的版圖。無論是東盟共同體的經濟整合程度，還是各成員國在政治安全政策上的協調程度，抑或各國的社會文化融合程度，均遠遠無法與歐盟相比，並且在可預見的將來不會有太大改變。

看似巨大的市場其實被分割為完全不同的個體，不同的宗教信仰，不同的風俗習慣，不同的法律規則在非常大程度上限制了任何一家企業的橫向擴張，不同國家甚至城市的消費能力更是直接決定了企業要分別在每個市場定義自己的客戶。

所以，創業企業在東南亞的發展，就是個一口一口啃市場的過程，絕大多數的企業停留在了一個市場，有跨境發展野心的企業一般也會在新的市場請本地團隊從頭做起。與中國和美國甚至是印度這大型市場不同，東南亞是一個真正多樣化的地區。

02

不尊重市場，就不會被市場所尊重

徹底了解目標客戶和市場是很重要的一件事情。

新加坡有著優越的地理位置，距東南亞區6.5億人口最多只有4個小時的航程，所以親臨目標市場並非難事。重點在於掌握各國的商業和文化差異，以尋求合作共贏的態度的和本地合作夥伴打好關係。

由於人口眾多，而且高消費水平城市人口也逐漸增長至人口的55％以上，印尼仍是一個非常有吸引力的市場，因而佔據了東南亞區大部分的風投活動。與此同時，馬來西亞，泰國和越南等市場都有逐漸升溫的現象。而新加坡因為擁有著地區中最高集中度的創業人才之一，也是一個非常有趣的市場。

對於東南亞最有投資潛力的行業，Tiang認為：「我最為興奮的是利用數據和科技解決大規模的問題。」

把顛覆式創新帶入保險業等傳統行業。我們如何通過利用數據和技術使保險更智能，更個性化以及更易於購買，這都是值得思考的問題，而其中存在的商機也是很龐大的。

對於東南亞市場創投的風險，Tiang認為：「與世界上其他新興的創投生態系統非常相似，不過就是尋找高質量的創始人和團隊，和健康的退出回報。」

與矽谷，中國甚至印度不同的是，東南亞退出的預測性較為低，這仍然是挑戰之一。

在另一方面，除印尼以外，東南亞的每個國家都為創業家提供了相對較小的國內市場。 創始團隊是否具備有在整個地區擴展的雄心和執行能力，以及產品是否能跨越邊界，橫向擴張的可能性，是非常重要的一部分。

03

成功的方式有許多種，VC只是其中之一

在種子輪階段，很多的信號是定性的而不是定量的。在最基本的層面上，最關注有兩大因素：市場機會的規模和團隊的實力。

在這兩個因素中，創始人和創始團隊是取決勝敗最重要的因素。

他認為：「在某種程度上，我們傾向於容忍Product Market Fit一定程度上的風險。在我們這個階段，我們傾向於在產品發布MVP階段後，但在沒有100%PMF的情況下進行投資。」

相比之下，對「創始人」和「創辦團隊」的風險不太寬容。

特別是在早期階段，投資者主要冒的險還是在於創始人和團隊的人格以及執行能力。如果出錯的話，往往沒有足夠的空間來挽救公司的。這其中的誤差幅度很小。

Tiang認為，作為主要投資者，投資完畢後會的工作更為重要，「我們對自己本身最大的要求是於如何幫助被投企業獲勝。最終，SeedPlus的存亡關鍵在於被投企業的成敗，因此我們會盡最大的努力幫助他們取得成功，通常會以董事和顧問/導師的身份與創始人合作。」

對於準備在東南亞開始事業的創業者，Tiang的建議是：「首先，我覺得最基本的問題是退一步，問自己是否應該籌集VC資金。」

有些企業模式根本是不具風險規模的，但往往很多創業家誤以為成功就非要VC融資不可。

其實，商業上成功的方式有許多種，而VC只是其中一條途徑。

創業家要對自己誠實，因為一旦有了VC融資以後，創業方向就會變得非常不同。相應地，投資者和股東的期望和團隊壓力水平也變得非常不同。

對於創業者來說，如果你確信眼前面對的是一個非常大的市場機會，並且需要VC資源來抓住機會，那麼您應該遵守一些募資基礎知識。

其中一些包括：準備一個乾淨簡潔的BP，通過反饋進而改良pitch，記得以禮貌和專業的方式與投資者跟進，而且要隨機應變。

「對我來說，我總是驚訝於有多少創始人不做上述簡單的基本功。」

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