朱嘯虎：當年投滴滴金額很少，不用燒錢就能起來

題圖：朱嘯虎，來源：視覺中國

儘管滴滴正在經歷著艱難時刻，但在一些投資人比如朱嘯虎看來，它依然是個那個良好的投資標的。

2018年11月17日，在「創合匯」創業與投資高峰論壇暨全球商學院創業與投資俱樂部成立儀式上，金沙江創投董事總經理朱嘯虎接受了《陸家嘴》雜誌的專訪。曾在餓了么、滴滴出行、映客等公司的早期投資中得到過豐厚回報的朱嘯虎，在對話中回憶投資滴滴一事：「當年我們投資金額都很少，根本不需要燒錢就能起來。」

對於當初為什麼看上滴滴這個投資機會和「如何判斷新風口和新趨勢」的問題，朱嘯虎說：「時間點非常重要，就是在正確的時間點上做正確的事情。我覺得不管是創業者還是投資人都需要感謝時間。」

對此，朱嘯虎解釋道：

2006年、2007年是PC互聯網時代，當時用戶滲透率超過20%，意味著20%中國人開始使用PC互聯網，那個時候是最好的時間點，做任何事情都是事半功倍。2009年、2010年也是一樣，智能手機的滲透率接近20%，到了引爆點，做任何事情都非常容易。

我舉個例子，易到比滴滴早兩年時間做打車軟體，為什麼易到不成功，而滴滴晚兩年卻能成功？易到做的太早了，那時候智能手機還完全沒有普及，易到剛開始做的時候需要給司機送手機，那就對資本壓力非常大，那滴滴出來的時候根本不需要送手機，當時30%~40%的司機已經有智能手機了，如果能給司機帶來更多生意的話，那他們自己就會去換手機。

在朱嘯虎看來，「真正好的商業模式不燒錢」，顯然他也並不認為滴滴是一個燒錢的項目。

滴滴滿足的是「剛需」，朱嘯虎深信這一點。「當年我們投資金額都很少，根本不需要燒錢就能起來。」朱嘯虎回憶自己投資滴滴的時候說，「我記得很清楚，我們投資滴滴的時候是2012年的冬天，那年冬天北京下了三場雪，每下一場雪滴滴用戶數就翻一倍，這完全靠剛需自然增長，不是靠補貼的。」

他還舉了這樣一個例子：「一個創業者在上海做共享洗衣，做了兩個月時間，每天3000單，數據看上去非常不錯。我問他怎麼做？他說給上海交大學生做共享洗衣，每單9塊9，他補貼10塊錢券，就是每單免費洗，免費肯定有人去洗。我說你把補貼停掉，看它有沒有用？果然券一停就沒用戶了，這完全是靠燒錢刺激的偽需求。」

而對於企業服務最好的檢驗方法，朱嘯虎認為就是看「用戶願不願意為你付錢」：

我覺得消費互聯網是這樣，企業服務更是這樣，企業服務我覺得最好的檢驗方法就是用戶願不願意為你付錢，如果用戶願意為你付錢，說明你的產品、服務是有需求的，如果靠補貼獲取用戶，用戶活躍度非常低，而且根本沒有留存。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！