10億訪問量的背後，Sketchfab CEO談成功秘訣

hi188｜ 撰文

上周，Skethcfab官方公布平台訪問量超10億次的消息，瞬間引起不小的轟動。對於很多朋友來講，可能並不熟悉Sketchfab這個名字，不過在VR/AR/遊戲設計/工業設計等與3D建模相關的領域，它可以是個響噹噹的名字。

簡單來講，Sketchfab就是一個3D控制項平台，類似於大型的照片網站，裡面有各式各樣的圖片。Sketchfab也一樣，裡面有超300萬個3D模型，並號稱是世界上最大的3D內容庫平台，甚至你也可以在該平台上傳並售賣，極大方便行業用戶尋找3D模型。

當然，3D內容平台也有很多，例如微軟公司的Remix 3D以及谷歌公司的Poly，不過值得注意的是Poly所有內容都是免費的，當然今後的競爭會更激烈。

Sketchfab平台發展速度很快，雖然談不上驚人，近一年間用戶量翻倍，如今用戶總量已超200萬。這離不開它近一年做的各種事情。

2017年7月，推出手機App，玩家通過手機即可訪問所有3D內容；2017年9月，App加入ARKit支持，通過iOS設備即可用AR瀏覽；2017年5月，Facebook和Syetchfab合作，為自家AR Studio引入更多免費的3D模型；2018年6月，Sketchfab商店正式上線，任何人都能上傳、下載3D內容，讓3D內容可自由交易。

近期，Sketchfab公司CEO Alban Denoyel接受外媒TechCrunch採訪，講述公司創業6年來，3D內容行業經歷的變化以及3D格式標準的重要性。以下是採訪的對話，青亭網進行了適當精簡。

問：公司的起源？

答：Sketch創辦於2012年，最初位於法國巴黎。其原始我對雕塑的熱愛，然後也經常被受託製作一些大型雕塑，不過雕塑過程繁瑣，尤其是大型雕塑，從中我漸漸接觸到了3D印表機。當時在3D列印在法國絕對是一個新的概念和嘗試，足夠吸引人，並告訴所有人3D列印絕對是未來。

問：製作泥塑？

答：最開始是木製雕塑，然後是泥塑。到了2012年，我決定換一份工作，此後創辦了一家公司。在偶然的以此聚會中，我依然賣力宣傳3D列印的種種優勢，從中我認識了我現在的聯合創始人兼CTO Cédric Pinson。

此前，Cédric從未聽說過3D列印，但他表示其工作一直圍繞3D模型。之後的交流中，Cédric向我展示了3D網路瀏覽器。他在遊戲行業中3D程序設計有15年工作經驗，此前任職Mozilla，曾負責開發FireFox 4瀏覽器中的WebGL技術，至今也是瀏覽器中3D圖形的核心技術。當時產品非常簡陋，只有上傳按鈕，然後反饋一個URL鏈接，打開鏈接你就能在選預覽3D內容了。

Sketchfab三位聯合創始人，從左至右：CEO Alban Denoyel、CTO CédricPinson、CPO Pierre-Antoine Passet

問：所以Cédric已經建立了核心技術，然後你們進行改進？

答：是的。此後，我們與遊戲行業3D創作者合作，並展示了他們的技術，但並未告訴其它更多人。

問：你說服Cédric加入你了嗎？

答：他那時已經是一個專註於WebGL的自由職業者，他作為自由職業者非常開心，當時似乎無意進行創業。當然我也不確定這個點子能否持續，不過整個項目已經開始推進了，Cédric也很快加入進來。幾個月後，我們的第三位聯合創始人Pierre-Antoine Passet加入進來。

這時，我們意識到我們已經是行業的領先者。如果想要進一步融資並進行擴張，就必須要把公司搬到美國。此後講述法國本地企業與美國企業的差距，並了解到美國的一些孵化器，那時我們首先加入Web Forward，這是Mozilla旗下的孵化加速器。

因此，2012年第四季度我們是在舊金山度過的，之後又搬回巴黎。而我們也知道必須要儘快回到美國，因此在2013年初申請加入紐約TechStars孵化器。

圖像的演進過程

問：Sketchfab的本之是什麼，用戶上傳和下載，還是通過基於Web的3D內容展示。你創業6年來，3D內容行業最大的變化又是什麼？

答：Sketchfab平台兼具了創作者上傳和需求者下載的屬性。只不過最開始我們只針對專業的3D內容創作者，只有通過例如3DS Max、SolidWorks、AutoCAD等專業軟體才能製作，而當時3D模型相關的專業人士群體僅2000萬左右。

在消費級市場，並不沒有VR和AR，3D列印的需求量也非常少，普通消費者幾乎沒有這方面的需求。如今，我們通過iPhone X中的3D攝像頭即可進行3D捕捉，這大大降低了3D創作的門檻，這也意味著我們目標群體從2000萬轉向為20億。

雖然當時在廣告和電影行業也逐漸開始採用3D模型，但最終的呈現形式往往還是2D的。今天，我們可以通過VR/AR等設備瀏覽3D模型等內容，因此未來3D內容有望呈現爆髮式增長，因此3D內容的共享和查找會變得越來越重要。

問：現在我們可以通過Intel RealSense攝像頭，谷歌Projetc Tango來拍攝3D內容，同時還有一些例如Tiltbrush等VR繪畫創作工具，那麼現在3D內容創作是否還存在瓶頸？

答：對於普通人來講，並沒有太多的方法來創建3D內容，實際上你也並不需要RealSense這樣的深度攝像頭，因為Sketchfab上有採用舊的圖像拼接金屬的3D內容，它的缺點是需要拍攝大量照片，有點則是技術已經足夠成熟。

另外，我們平台內容一半來自3D捕捉設備，包括越來越多的無人機都開始嘗試這種形式，我們每天都會看到新的解決方案。看起來仍然存在瓶頸，但我們已經成為了3D內容發布的首選平台，今後還會有更多3D內容。

問：為什麼你會說3D內容會改變世界，3D內容到底有哪些不同，3D內容的格式標準有哪些？

答：3D內容的格式比音頻和視頻都分散，關於哪種3D格式更優秀，行業內有很多技術討論。即便我們選擇某種優秀的3D格式，但仍需一個平台來託管、發布、共享、嵌入等。因此，重要的是平台採用哪種方式去呈現這些不同格式的3D內容。

我們進入3D內容領域的方式和YouTube進入視頻行業的方式不同，只要你的瀏覽器支持HTML 5即可任意瀏覽我們的3D內容。

早期視頻網站需要Flash插件才能播放

問：你們已經開發API了嗎？

答：是的，我們花費很多經歷。這是一種非常特殊的媒介形式，即便場景僅僅是物體也能呈現出很好的質量。雖然內容按照原始形態被使用能發揮其價值，但我們相信很多內容在不同的場景或領域中使用能夠發揮出更大的價值。我們也讓Sketchfab播放器變得更加易用，並發揮更多價值。

問：所以Sketchfab是一個分散式的開放平台，而不是一個聚合平台？

答：沒錯。

問：你們已經與蘋果、谷歌、亞馬遜、微軟、Facebook合作，成績斐然。當然，這其中離不開WebGL，更離不開Mozilla。而Mozilla的特點是什麼？為什麼他們在這個生態中扮演重要角色？

答：他們一直推動內容的開放和發布，就像Flash那樣，他們不認為未來的3D內容世界不允許出現這樣的記過。因此，他們在2011年推出WebGL，之後又推出了WebVR、WebAR、WebXR。幾個月前，他們發布世界首個支持WebVR技術的瀏覽器：Firefox VR瀏覽器，它領先於谷歌和其它瀏覽器。

問：3D內容和WebVR有什麼聯繫？

答：VR只是一種顯示形態，他是內容消費的推送者。而我們則是3D內容數據存儲平台，你可以直接在VR/AR中瀏覽任何3D內容。我之所以更喜歡3D內容，是因為它無需再到Oculus或Steam商店下載專門的應用。

我們一直致力於將3D內容嵌入到任何網路平台，甚至我們的內容已經被嵌入到電商網站，新聞網站等。它適用平台更廣，通過PC、手機、VR、AR等設備都可以瀏覽。

問：WebVR和硬體無關嗎？你們的API同樣適用嗎？

答：我們的播放器是一個管道，它支持WebVR，因此WebVR能夠讓你直接通過Sketchfab播放器瀏覽300多萬個內容。

問：現在的用戶量、3D內容？

答：我們現在註冊用戶接近200萬，3D內容超過300萬個。

Sketchfab慶祝突破10億瀏覽量的3D內容

問：3D內容的用戶和應用場景，是不是比最初預想的要更廣泛，平台內容質量怎麼把控？

答：我和聯合創始人都為此緊張過，我們想要獲得贏得更多用戶，並且在內容質量上做好平衡，為此選擇了YouTube模式。我們要做的是為藝術家和創作者提供很好的3D內容和最佳的呈現方案，因此我們抓住高端市場，如今在Sketchfab上有很多策劃1-6個月的優質3D內容。

同時，我們也有通過Tiltbrush以及3D拍攝的內容，雖然他們內質量沒有那麼精緻，但是他們很有趣，某些角度來講同樣是很好的內容。

問：平台上有很多鞋子的3D模型，這些都是高品質的內容，3D鞋模型和電商平台何時能夠普及到消費者？

答：現在的電商平台的商品頁面呈現給你的是幾張不同角度的圖片，我們可以做到更好。例如通過AR或VR，甚至未來蘋果的AR眼鏡。

雖然想要體驗的前提是每個產品必須擁有3D模型，而好消息是例如鞋子這樣的產品從設計之初就是從3D建模開始的，因此他們基本已經擁有成熟的3D模板，但這些產品看起來並不好看。因此，我們也嘗試部分3D掃描的鞋子，最終效果也很不錯。

與Sketchfab合作的品牌

在鞋的品類，我們已經與Adidas、Nike、New Balance等品牌合作。另外，我們還與傢具電商平台made.com合作。

問：在電商平台推廣考慮對3D內容的投資回報率嗎？

答：我看到的投資回報率都高於2D廣告。實話講，我並不認為投資回報率能代表什麼，未來十年任何的廣告都需要將虛擬內容和真實物理內容進行結合，其他人是否又做好準備了呢？

另外我們已經開始嘗試免費廣告，與谷歌進行程序化網路合作，在3D瀏覽器中加入廣告。

問：處於行業領先？

答：是。當前電商網站都是基於3D播放器進行體驗，未來更流行的AR、VR，到時候的用戶界面是什麼我並不確定。

Sketchfab平台中的精緻3D內容

問：為什麼亞馬遜上沒有3D內容展示，他們會這麼做嗎？

答：一言難盡，我相信他們正在努力嘗試。

問：假如，假如你回到歷史上的3D捕捉或其它時間節點，你會如何選擇？

答：我的祖母去世了，我很想擁有她的3D圖像。另外，我也給我的孩子拍攝了3D圖像，雖然聽起來很傻。

問：你在Sketchfab上傳售賣的第一個內容是什麼？

答：是一個巧克力羊角麵包，售價為4.99美元。不過，我也好奇誰在購買一個虛擬的羊角麵包，而且成本比真的麵包還貴。事後我們做了研究，找到一些在提供VR/AR版的食物營養建議的應用中展現。

同時，我們不確定3D拍攝的作品是否能夠在我們平台上進行銷售，因為3D拍攝的作品往往沒有優化，內容相比起來並沒那麼好。

所以，不要以為有人會買這些聽上去並沒吸引力的3D內容，你永遠不知道這些內容被應用到哪些場景，這對我和Sketchfab來說都是一個驚喜。

（END）

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