科研是醫生們的剛需，「易侕EDC」要為其建立科室專屬的臨床研究資料庫

科研是醫生的剛需，臨床研究數據在其中尤為重要。對於醫生髮起的臨床研究，其數據收集流程仍然依靠紙質資料和Excel軟體的錄入，往往需要病人入組、獲得紙質資料、手工錄入數據、篩選初步數據、數據清理、最後結構化數據等六步，存在諸多不便；另外，還不能實現自動進行數據真實性和準確性的邏輯核查，需要人力手動核對，效率低且成本高。

為此，EDC （Electronic Data Capture，電子數據採集系統）給出了解決辦法，它通過網頁方式錄入，能實現多中心數據採集和實時管理。 據悉，美國現已有80%以上的臨床試驗在使用EDC ；但在國內，EDC發展相對滯後——使用率不足50%，且大都用於葯械相關企業發起的臨床試驗，針對醫生真實世界研究使用EDC的還比較少。

36氪近期接觸到的「易侕EDC」是一家為醫生提供臨床研究數據服務的SaaS公司，成立於2014年，主要幫每位醫生/每個科室建立自己的專病資料庫，方便醫生開展臨床研究和患者隨訪管理工作，將臨床經驗轉換為科研證據。

具體來說，易侕雲科研平台主要為醫藥企業提供臨床系統雲部署、臨床科研培訓、數據管理等相關產品和服務。具體的數據採集和分析由易侕EDC系統、易侕IWRS系統、易侕CTMS系統（研究者把控項目進度）、文檔管理系統等產品共同完成，每個產品之間既相互獨立又可互相協同工作。

據創始人趙廣介紹，易侕EDC系統是一款數據採集軟體，系統以科研思維為導向，逆向設計資料庫結構，面向醫生、葯企科研人員提供數據採集服務，具備臨床數據錄入、患者管理、質量核查等功能；在此基礎之上，易侕IWRS系統則根據臨床研究中的實際需求制定隨機化方案，並協同藥物開發單位進行盲法設置，把控藥物分配和臨床隨機化入組；易侕CTMS系統則是幫研究者把控項目進度，文檔管理系統則是幫科室內交換臨床數據，並進行整合。

據悉，易侕EDC利用機器學習——基於醫學領域的相關演算法（譬如數據分類分布類型、關聯關係等），可自動識別變數中的可疑數據，以確保錄入數據的真實性和準確性。趙廣透露，該演算法能識別出有97%可能性的錯誤，達到了藥品臨床試驗管理規範(GCP) 的相關要求。

趙廣表示，上述軟體目前目前的應用場景包括科室資料庫、隊列/流調系統等。基於上述系統，最終科研工作者只需病人入組、輸入EDC數據、得到數據三步即可完成數據管理，從而加快數據分析和相關決策的效率。

目前，公司的主要營收來自於產品銷售，包括建設費和維護費。趙廣透露，自2016年產品面世以來，已與300多家醫藥企業達成合作（包括100餘家三甲醫院），為2萬多名醫生提供數據相關的服務，其2018年營收250萬元，平台付費用戶400餘人，較去年增長100%。

在我看來，作為一個已經有4年歷史的軟體服務公司，易侕的營業狀況很難稱得上喜人。趙廣解釋到，早期（14-16年）公司主要專註於數據分析服務和軟體系統搭建，到16年初才開始商業落地，且重心一直放在產品研發和迭代上，獲客都來自於自然流量或口碑，一定程度制約了市場的擴大。

趙廣告訴36氪，過去3年為了確保用戶體驗，公司一直紮根醫院跟醫生緊密配合，最快的時候1周便會迭代一次，現已到了4.0版本。他表示，公司今年還啟動了針對醫生科研的免費版產品，來擴大品牌影響力，短期內不會把營收作為主要目標。

從市場容量上看，截止2018年中國二甲以上醫院共1萬家，趙廣表示，若以易侕的收費標準（50餘萬元）計算，有效市場容量為50億；隨著診療下沉，一甲醫院和地方醫院也會有建立自身臨床研究平台的需求；此外，中國還有2萬家專業公共衛生機構（如疾控中心等）。加總來看，總市場累計近100億。「這看似不性感，但至少也能容納2-3家上市公司。」

其實，在臨床研究數據應用方面，目前已有不少公司切入，太美醫療、百奧知、醫渡雲、零氪都是其中的代表，也成為近年來資本市場的寵兒。不過太美醫療、百奧知主要是針對葯企CRO的藥物臨床試驗；醫渡雲、零氪雖有院內場景的數據管理服務，但重心放在臨床數據結構化和數據打通上，缺少以項目為單位的組織過程，沒有針對醫生直接開展科研的落地產品。趙廣表示，易侕EDC通過這種重度垂直的產品和接地氣的服務，建立了差異化競爭力。

其實，由於政策利好和行業推動（創新葯產業崛起），近年來EDC也在快速普及，但主要還是針對葯企CRO和CMO；針對醫生科研的EDC卻沒有看到明顯增長，我認為除了市場需求並未激增外，醫生的付費能力可能也是問題。

趙廣表示，短期來說，葯企的錢確實好賺，但這已經是一片紅海；但醫生的潛力還很大。他告訴36氪，經過2年的市場驗證，即便醫生研究經費有限，但科室的付費意願很強，對這類產品的需求明顯，為降低消費門檻，公司也採用了「小B+大C」的市場定位；另外，國內針對醫生科研數據管理的市場相對空白，也適合易侕這樣的小公司切入。

值得一提的是，易侕現在還在布局垂直類資訊平台——類似於醫療科研內容的「今日頭條」。趙廣認為，目前市面上很多醫療信息，但基本都是二手轉述或會議推廣，不符合醫生訴求；他們對科研領域的國際國內熱點（譬如SCI最新進展）的及時了解才是剛需。他認為，一般情況下醫生需要自行檢索文獻，但其實完全能通過技術手段來實現定向推送。據悉，該產品將在今年年底推出beta測試版。

最後介紹下團隊，創始人&總經理趙廣畢業於華中科技大學同濟醫學院，畢業後曾工作於默沙東製藥公司，曾參與國家重點研發計劃、十三五、國自然等數十項課題項目，為眾多臨床研究提供了數據管理工作；技術總監賀逸遠畢業於華中科技大學，高中開始學習編程，大學期間為學院開發教學系統，曾任MEB團隊技術主任；聯合創始人羅開瑞為廈門大學金融學博士，曾經服務於天士力，是最年輕的大區經理，獲「總裁特別獎」，還擔任過施慧達葯業副總經理。整個團隊10餘人，主要都是研發人員。

易侕現已啟動800萬元Pre-A輪融資，用於擴充技術開發團隊，完善科研團隊、開展線上拓展等方面。

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