鎚子手機大潰敗 內因外因共同導致鎚子瀕臨死亡

前不久，鎚子手機不斷傳出噩耗，諸如鎚子資金鏈鍛煉，大規模裁員等消息不絕於耳。正如黑格爾所言，歷史上的事件會反覆出現，第一次是以正劇形式，第二次卻是鬧劇。羅永浩雖然想複製雷軍的成功之路，試圖重複小米互聯網手機的成功，但由於能力所限和未抓住風口，最後只能在市場競爭中被淘汰。

羅永浩切入時間晚路線選擇錯誤

雖然鎚子和小米都屬於互聯網品牌手機，但兩者有一個很大的差別，那就是入行的時間。

在小米問世之初，當時的智能手機剛剛興起，即便是如今安卓陣營中的老大三星，其手機也有一堆小毛病，而且當時一線品牌手機價格普遍在2000元以上。小米在銷售策略上定位準確，明確了「不服跑個分」和性價比概念，並且在配置上捨得對料，使得相對廉價的小米手機擁有不亞於一線手機高端品牌的硬體配置。

誠然，早期小米手機在是存在一些小毛病，但在安卓陣營普遍不太給力，以及小米高性價比的情況下，小米的不少小毛病就被消費者容忍了。正如一些網友調侃「都這個價了，還要啥自行車」。

而鎚子切入的時間比小米晚了好幾年，智能手機的風口已經被小米華為等廠商搶佔了先機。國內HOVM、中興、酷派、金立等廠商已經推出了一系列高性價比的智能手機。這樣一來，就大幅提升了行業的競爭激烈度和後來者的入門門檻。

與此同時，羅永浩選擇的走徵收智商稅的高端路線，並表示「怎樣把 4000 元價位手機賣得特別好，答案很簡單，賣 3000 元」。一出手就是3000元的檔位，這個價位，即便是當時的華為都未必敢給出這樣的定價。但當時無論就鎚子T1的配置來說，賣3000元都是情懷價，與鎚子T1的配置處於同一檔位的小米4的價格僅1999元，這就使鎚子T1對非常善於比較參數的線上消費者缺乏吸引力。

同時，鎚子T1在上市後，遭遇各種質量問題，以至於網已調侃，除了手機附送的螺絲刀能用外，手機根本不能用。

在鎚子手機接連遭遇滑鐵盧之後，羅永浩認清現實，放棄了玩「逼格」收取智商稅的模式，選擇了性價比之路，推出了堅果。然而，堅果手機在性價比上相對於其他廠商沒有任何優勢，鎚子手機一貫的產品質量不穩定又勸退了大量潛在客戶，結果使堅果手機即便是在低端市場，也沒能做起來。

內因外因共同導致鎚子瀕臨死亡

我們先來看外因。任何行業的發展都會有一個從藍海到紅海的過程，智能手機行業也不例外。誠然，隨著智能手機對功能手機的革命，諾基亞等一批老牌大廠紛紛隕落，同時，蘋果、三星，以及中國HOVM等廠商強勢崛起，這彷佛展示出智能手機行業有無限商機。

但鎚子的入行時間實在是太晚了，幾乎是在行業競爭最激烈的時候入場，沒能像小米那樣抓住風口。而在這個時間段入場的其他玩家，表現也比較一般，比如格力手機。

可以說，在洗牌階段進入智能手機市場，絕對是一個敗筆，最近幾年，酷派、中興、金立等老牌玩家都逐步邊緣化或被市場淘汰，鎚子既缺乏性價比，又缺乏技術底蘊，口碑和品控又不怎麼樣的智能手機品牌被市場淘汰是必然的。

除了行業大環境之外，羅永浩自身的問題也很多。首先，羅永浩早年的很多言論非常傷害中國人民的感情，這就會勸退很多消費者。

其次，羅永浩缺乏基本的理工素養，很多時候為了自己所謂的情懷瞎指揮，這就帶來很多產品質量問題。比如手機上下玻璃採用邊緣突出的設計方式會在使用中割手。再比如對稱的音量鍵的設計比較累贅，同時按鍵搶拍功能在使用中比較容易摔手機。

根據一位自稱富士康員工的匿名網友爆料，鎚子T1容易碎屏等一些質量問題也是源自羅永浩的「獨特設計」。

該匿名網友稱：「康寧的玻璃邊角容易碎裂，大多手機廠商不會在變角開孔，就算開孔也就在上面開一個聽筒孔而已。而你搞了倆，還做了一幫按鍵。你做過材料應力分析，做過公差分析么......現在你賴富士康了。最開始你們拿出ID多少人反對。老羅你把富士康工程師罵了個遍，說人家什麼都不懂......」

最後，鎚子管理層由於自身的自負和幼稚，在和阿里、京東等巨頭關係處理不當，把行業巨頭都得罪了編，甚至高管公開謾罵，這種做法無異於自尋死路。

結語

對於鎚子手機如今的局面，很多人在羅永浩進軍手機之初就已經預見了。事實上，羅永浩能夠堅持到今天，已經展示出了資本的力量和羅永浩製造熱點的能力。

私人資本投資鎚子這個正常，畢竟私人資本需要的只是熱點，只要羅永浩能把話題炒起來，資本就可以找接盤俠，功成身退。

令人驚愕的是，投資鎚子的有國有資本，非常搞笑的地方在於，居然還是四川地方政府投資了數億元人民幣。

難不成當地官員不知道鎚子在當地方言中的含義么？或者是該筆投資另有隱情，涉及黑幕交易？

鎚子手機瀕臨死亡，可以用種瓜得瓜，種豆得豆來形容。

對於將來可能的結局，這裡汗顏借用一位網友的調侃：

十年後的一天，羅老師站在窗前，隔著巨大的落地窗望著前面的自由女神像，幽幽地說：「你們說當年如果沒有堅果TNT工作站，現在會是什麼情況？」

「電腦還是堆砌各種硬體，沒有一點實質性進步」研發總監吳德周說。

「我老東家還是最掙錢的企業」北美副總裁庫克說。

「手機江湖依然混亂，水軍橫行」大中華區市場主管余承東說。

營銷總監雷軍遞上藥："羅老師你該休息一會了，晚上還要發布TNT3000。"

羅老師順從的一口吞下，躺在床上。

幾個人走出門外，迎面有人著急的問："你們天天就這樣陪他演，能行嗎？"

余承東拍了拍此人肩膀："家屬請相信醫療組，這是目前最新的虛擬現實療法，美國前總統川普就是我們治癒的。"

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