我的易經生活23：果行育德才是為師之道

第二十三問：屯卦是講物之始生的混沌和屯難，蒙卦講的是什麼？

答：蒙卦在屯卦之後，正如《序卦傳》所說，「屯者，物之始生也。物生必蒙，故受之以蒙。蒙者蒙也，物之稚也。」就是說，物始生之後，必處於稚小的狀態，稚小的特點是童蒙未發。

蒙，就是蒙昧，就是不明。但不是物的本體不明，而是物受到什麼東西的遮蔽造成的不明。很像鏡子被蒙垢，將垢去掉，鏡子的本體還是「明」的。

所以，蒙卦強調的是如何啟蒙，如何教育的問題。如同古人所說，屯卦「作之君」，取建侯之義；蒙卦「作之師」，取「求我」之義。

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關於蒙卦的卦象，上面講了很多，那麼，怎樣才能學蒙卦以致用呢？

正如夫子象曰：「山下出泉，蒙。君子以果行育德。」泉出山下，出而遇險受阻，猶如人之初生，處於童稚階段，不知道未來何往。此昏蒙之象，故曰「蒙」。

君子學此卦以致用，主要應該果行育德。正像泉水始出，細微遲緩，但其行果決，雖險不避。山是靜止的，泉水自山下湧出，無窮無盡。君子的行動，要像水之必行，果決不疑；君子的修德，要像水之有本，根底深厚。

好的，回顧一下，蒙卦是講教育啟蒙的，但這個啟蒙，需要適當的時機（該教則教，不該教則不教，甚至教多了不行，教少了也不行，這才叫時中），也需要教者和學者皆是滿懷誠意（這才叫志應）。

蒙者不會永遠蒙，終究會在發展中達到「亨」。要在適當的時機教適當的內容，否則效果適得其反；教者和學者都要有著誠一之心，否則效果也不會很好。違背了「時中」和「志應」，教與學就變成了「瀆蒙」。

關於學蒙卦以致用的問題，孔夫子講到了根本之處：果行育德。這個詞的成語解釋是，以果斷的行動培養高尚的道德。其實不止於此，君子更要厚積薄發，行動的時候需要果斷堅決。

這一卦讓我覺得有趣的是，我在一家飾品公司做行政總監，積極推動培訓的業務的時候，居然看到了蒙卦的全部「卦象」現前。

首先是初六——

蒙卦：初六，發矇，利用刑人，用說桎梏，以往，吝。

初位是陰爻，且居於最下位，這是比喻下層群眾，以公司的結構來說，就是最底層的員工了。「發」這些人之「蒙」，最有利的方法是「用刑人」，就是制定明確、適當的法規，公布明示，讓群眾們知曉，使他們有約束，有戒懼，不敢恣肆妄為，然後逐漸引導他們接受教化。「用說桎梏」，說通脫，桎梏就是束縛手腳的刑具，如果一開始就去掉約束，使他們無所戒懼，那麼結果就是「吝」了。

我當時所在的那家飾品公司十分混亂，老總的姐姐是董事長，經常風風火火地各店巡視，一個不高興就開口罵人。老總覺得姐姐不該罵得過分，但姐姐是投資人，不高興時連他一起罵……下面，店長們心懷怨言，各自結黨營私，而老總則擔心收益受到影響，不敢過分約束。

所以，老總將公司的亂狀歸因為「公司風氣不好」，他也認為如此下去不是個好兆頭，便登報招聘一個行政總監。他的想法是，這個行政總監一方面要做嚴格管理，一方面要協調他和其姐的矛盾。不過，這個真實想法，他可沒在招聘廣告上做說明。

我呢，剛好收束了自己的公司，攜孕妻回老家待產，為了給寶寶賺奶粉錢，便糊裡糊塗地跳到這個「坑」里……

第一天上班，老總很「體貼」地讓秘書給我換了個新轉椅，然後迫不及待地和我一頓吐槽，讓我用最短的時間給公司整頓風氣。

我看著這個臉色很差的老總，暗自嘆息……他是蒙卦的「六五」爻（這個下面再說），卻不懂得「童蒙」，看來我只能做個「發矇者」了。

當時之所以一下子想到蒙卦，是因為我聽了老總一番話之後，清楚地知道，我並沒有手段替他整頓公司風氣，這個公司已經「病入膏肓」，一動手術就會有「喪命」的危險。

我擺出職業化的微笑，先給老總講了講「習慣成自然」的道理，然後說到，公司這個風氣已成常態，如果馬上整頓風氣，所有人都會不適應，那些養尊處優的本地員工，要麼跳槽，要麼抗拒，公司的銷售會直接受到影響。所以，要想讓公司煥發生機，必須從建設企業文化開始，讓文化來潛移默化地改造員工……

老總，那位四肢更為發達的老大哥，一聽到「企業文化」字樣，立刻來了精神，詳細開始打聽「企業文化要怎麼整？」

我咬著後槽牙開始解釋……其實，小企業從小到大要經歷五個階段，或者換個理論說法，公司成長要經歷三個時期，無論從何種理論來看，做企業文化都是公司管理的最高階段，當時那家飾品公司差得不是一點半點，但如果方法手段不落到「高大上」，那位老總大哥會直接請我走人。

說來說去，最終落到了培訓上。我當時的想法也很簡單，既然我整頓不了公司風氣，那麼我就教教你們，怎麼做事，怎麼做人！

夫子象曰：「利用刑人，以正法也。」

「利用刑人」，就是「正法」，也就是把法規明確下來，讓群眾都知道，讓他們在「法」的約束下逐漸接受教化。

說服了老總之後，我開始「走訪」員工。兩周過去了，我終於摸清了公司的狀況。第三周的周一，我擬定了培訓計劃及相關管理規定，送交老總過目並徵得同意後，便公布執行了。

具體的計劃我回憶不清了，思路很簡單，每周三下午，公司員工輪流參加帶薪培訓，請假的扣全天獎金和提成；沒請假缺席一次的，扣全月獎金和提成，缺席兩次以上的，公司解聘，算成兼職人員，以後沒有基本工資，只有獎金提成。培訓之後，公司會安排考試，成績高於平均分的員工，都會得到獎勵……

這個公司老總大哥有個極聰明的做法，就是所有門店都是單獨進行的工商註冊，員工們只和所在店面簽約……這裡不多說了，做過經營的都懂得。

有了這個「底氣」，我理直氣壯地告訴大家：公司為什麼給你們開底薪？站在你們的角度說，是給你們生存的保障，站在我的角度說，底薪就是讓你們遵守公司的規定，執行公司的政策，誰不願意遵照公司的意思執行，那也好辦，你們儘管去做銷售，賣一份產品拿一份提成，底薪就別要了……

事實證明，沒有人不要底薪。

培訓的初期，我沒安排銷售技巧課程，而是貫徹我自己的思路:教他們做人。

我給老總和他姐姐講了一整頓晚飯的時間，才說服他們：君子務本，本立而道生。夫子的學生有若說過：「孝悌（孝順父母、順從兄長）之人，卻喜好觸犯領導的，很少見的。不喜好觸犯上層統治者，而喜好造反的人是沒有的……孝悌，是仁的根本啊！」如果公司里有仁心的人越來越多的話，彼此互相影響，那麼公司風氣自然就會慢慢轉好……

對於員工來講，我組織他們討論如何孝順父母，愛護親人，不僅沒有人反對，還漸漸激發了他們的熱情，大多數人都會努力地表現自己對雙親的孝順，以及自己在家裡無怨無悔地付出……

漸漸的，公司的風氣悄然變得祥和多了，同事之間也更為融洽，爭奪客戶的現象幾乎絕跡……

後來街道辦事處也聞訊參與了進來，協助我們評選「最美孝心員工」……

不少顧客前來購物時表示，你們這些人都是好人，從你們手裡買東西，我們放心……

半年之後，公司的銷售業翻了一倍還多。老總非常滿意，本來是「為了騙工資而轉移工作難點」的我也十分驚訝，天！道德培訓居然有這麼大的力量？我自己開公司的時候，怎麼沒想到要這麼做？！

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