退潮後 拼多多悄悄穿上了華麗的新裝

五個月之前，拼多多成功上市。成功上市後，非議隨之而來。人們也開始對拼多多假貨盛行和產品質量問題開始反思和追責。換句話說，上市之後的拼多多真正迎來了他們的「至暗時刻」。令人意想不到的是，僅僅五個月過後，拼多多的企業形象就發生了巨大轉變。

退潮後 拼多多悄悄穿上了華麗的新裝（圖片來自於www.163.com）

拼多多2018年第三季度財報中給出的數據恰好印證了這一點。截至2018年9月30日，拼多多的活躍買家數量為3.855億，同比增長了144%。這一數字與阿里巴巴差距日漸縮小。與此同時，拼多多年度平均消費額為人民幣894.4元，同比增長99%。

拼多多之所以在這個周期實現用戶爆髮式增長，主要是因為一二線城市用戶的激增。在人們的刻板印象中，拼多多的主要用戶群體來自於三四線城市。然而，根據QuestMobile給出的數字顯示，拼多多一二線城市用戶佔比已經達到了將近50%。也就是說，1.9億一二線城市用戶經常使用拼多多來購買商品，這個數字也超過了全國一二線城市總人口的一半。

事實上，從9月份開始，拼多多就一直在爭取拉攏一二線城市用戶。九月中旬，拼多多把「名品折扣」板塊升級為「品牌館」。網易嚴選也加入了這次的「品牌館」之中。

當時筆者認為，網易嚴選需要更多的流量，而拼多多則需要轉變企業形象、拉攏對產品品質有要求的這部分群體，兩家可以說一拍即合。除了網易嚴選之外，國美電器、噹噹網、小米等知名平台也在國慶節之前進駐了拼多多。

退潮後 拼多多悄悄穿上了華麗的新裝（圖片來自於www.jumeili.cn）

品牌館搭建完成之後，拼多多就迎來了iPhone XS、XR以及XS Max的開賣。原本人們以為iPhone上市後，更多用戶會選擇去天貓或者京東購買。不過，拼多多實力演繹了什麼叫搶鏡。相比官方價格低了近千元的降價幅度，讓「買iPhone上拼多多」的口號流傳了開來。

到了今年雙11，用戶到拼多多購買iPhone的熱情更加強烈。黃崢也在財報中提到了這一點，拼多多商城中最新款iPhone雙11期間累積銷量突破20萬台，交易額接近15億元。無論是iPhone還是其他的高端產品，拼多多開始成為了人們的一個選擇，而不是取笑的對象。

退潮後 拼多多悄悄穿上了華麗的新裝（圖片來自於www.nytimes.com）

一二線城市用戶數量增加，隨之而來的就是三四線城市用戶比例的下降。拼多多崛起之後，無論是天貓還是京東，都在想辦法推出類似的拼團服務來吸引數量更廣的三四線城市用戶。顯然，當其他兩家開始重視市場下沉時，拼多多的用戶就很容易被搶走。這對於拼多多來說並非壞事，只有當一二線城市用戶也成為他們的客戶的時候，拼多多才能與阿里和京東真正的平起平坐。

許多人認為拼多多依舊屬於騰訊系產品，不過在筆者看來，黃崢的野心顯然是希望成為像張一鳴帶領的今日頭條團隊一樣，依靠自身的產品打動消費者。上市之後的泡沫和非議退卻，拼多多也終於披上了新裝，繼續前行。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！