窮，其實是你自己的選擇！

作者丨格總

來源丨格總在人間（ID：I-Gargamel）

上周我見了一個客戶，是個年輕的富二代小哥，這是我們第二次見面，和我們一起的，還有幾個認識的客戶朋友。

因為上周天不是「雙十一」嘛，所以聊了幾句，我很隨意地問他：

「雙十一你準備買點啥？」

就看到，他用奇怪又不失禮貌的微笑看著我，然後說：

「雙十一」是窮人的節日。我從來沒在那天買過什麼，你呢？

我笑容里的尷尬一定沒有掩飾住。

富二代小哥哈哈笑了，周圍的朋友也笑了，然後，大家一起聊了下這個話題：為什麼說，「雙十一」是窮人的節日？以及，窮人為什麼會是窮人？

他們說了很多，我記下這5點，覺得，真的很有啟發，也……真的好扎心。

窮人愛佔小便宜

我沒想到，雙十一買打折貨這種平常事，在富二代小哥這裡，會被定義為「佔便宜」。

我有點不服氣，但是聽他講完，我竟無言以對。

小哥說，喜歡買打折商品，往往意味著這個人會在潛意識裡認為，改變自己的人生，靠節約，靠一點點地佔到小便宜，就能辦到，買彩票的心理是想走捷徑，而佔小便宜的心理呢，則是通過小聰明來聚集財富。

但實際上，這是不可能的。

每個人，其實都在被自己的行為定義。

做什麼事，就是在學著成為什麼人；長期做什麼事，那麼一生就是什麼人。

任何一次佔小便宜，都是在給自己一小點的心理暗示，直到有一天，佔小便宜成為你的本能。

最後，你將沉淪在「佔小便宜」的泥坑裡，不再對真正重要的「大目標」感興趣。

窮人不把時間當回事

網上有人在抱怨，為什麼「雙十一」活動那麼複雜，什麼優惠券、尾款滿減、定金膨脹翻倍……難道就簡單打個折，不行嗎？

但實際上，商家這樣做很合理，是遵循了經濟學上的「價格歧視」原理。

簡單說，就是富人不看價格就下單，而窮人巴不得價格越低越好，所以商家願意用不同的價格，把所有人一網打盡，這就叫「價格歧視」。

他們怎麼辦到的呢？

沒錯，就是製造一個複雜的規則，讓那些「時間值錢」的富人，不用看，下單就走，而「時間不值錢」的窮人，你們仔細去研究吧，看到了吧，如何看待時間，是區別富人和窮人的一個重點。

窮人願意花費大量時間，去省那麼一點點錢。

你可能會問了，他們富人有更掙錢的事要做，當然節約時間了，我的時間不拿來節約，閑著也是閑著啊。

那麼，你再看下面窮人的第3個特徵。

窮人只相信那些看得見的

之前文章里我們聊過「讀書無用論」，讀書無用論就是典型的，「只相信那些看得見的」。

「雙十一」剁手也是。

是啊，平時400塊的耳機，「雙十一」價格是200塊，這不是真真切切省了一半的真金白銀嗎？

是的，是省到了。

不過，你的時間不拿來搶購，真的是「閑著也是閑著」嗎？

不是的，你還可以用它來學習，來成長，來為自己的競爭力加分，無論是學外語，學寫作，學畫畫，還是學習自己喜歡的技能、本事，哪怕是做做手工呢。

我們功利地說，這些事情有什麼用，一時半會兒你是「看不見」的，但是，這比起省個200塊錢，在未來的某一天，對你的幫助，要大十倍百倍千倍。

可是窮人不會相信，因為他們「只相信那些看得見的」。

窮人的字典里，沒有「願景」這個詞。

窮人的消費往往受衝動支配

去年雙十一，你買的洗髮水用完了嗎？臨時搶到的那件風衣，真是合你的意？還有那副看起來好看的掛畫，買回來一掛，怎麼跟客廳牆面不搭呢？

每次雙十一過後，都是一片現場打臉。

為什麼你忍啊忍，還是會忍不住，要「剁手」？

小哥說，因為消費確實能帶來快樂，這種快樂雖然短暫，但是卻來得很容易，一個「衝動」，你就擁有了。

就是這樣，窮人的快樂常常來自感性層面，他們需要「爽」。

追個宮廷劇，看個熱門電影，聽幾首網路歌曲，就連閱讀，也是那種拿起來就放不下的通俗小說才行。

而刻苦鑽研一門手藝，反覆練習一支曲子，讀完一套經典學術叢書，學習一種生僻的繪畫技巧，這些需要「燒腦」，需要費勁投入，才能獲得的理性層面的快樂，吸引不了他們。

你知道的吧，感性的「爽」感是會上癮的。

互聯網公司無孔不入的宣傳造勢，更是幫你為這種「癮」尋找到一個借口。

節日嘛，你還不趕緊加入，買買買！

窮人普遍有從眾心理

聊天的這幫客戶都是有錢人，可是據我的了解，他們每個人的發家史，都不盡相同。

就是這樣，標新立異未必富有，但是循規蹈矩常常窮困。

窮人做判斷，最喜歡的是看別人的反應，如果周圍人普遍認可，自己會放下擔心，心安理得起來。

如果周圍人都在蜂擁而至，你不跟著湊個熱鬧，豈不是顯得自己太裝，太假，太清高了？再說，有便宜占呢。

所以啊，這種「不甘人後」的從眾心理，讓一個人更容易隨著一群人，變得一樣平庸，一樣乏味，一樣窮。

而大家一樣窮，你會覺得，自己的境況也沒什麼嘛。

窮人為什麼是窮人？

在聽他們聊天之前，我一直覺得，窮是原因。是因為窮，才導致一個人「不得不」養成一些不好的習慣，按照一種不好的方式去看待世界。

窮人都挺努力的啊，所以我原以為，窮是一種無奈之舉。

可是現在，我卻覺得，窮，不是原因，而是一個結果，或者說，是一種選擇。

是你自己選擇了上面這些思維方式，在每一件事上，一點點塑造了今天的自己。

才導致你無論多麼努力，還是在窮困的深谷里，一步一步，走得越來越艱難。

而富人呢？

小哥說，他父親，一位已經去世的創一代，曾經教育他，要像保護眼睛一樣，去捍衛這三樣東西：

信譽、習慣、思維方式。

所有在場的人都深以為然，包括我在內，紛紛點點頭表示敬意。

格總丨職場老司機，80後段子汪，乾貨有洞見，雞湯有思想，你要不要來嘗一嘗？微信公眾號：格總在人間（ID：I-Gargamel）

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