讓貓狗瞬間變時髦？「Eonpet」切入寵物眼鏡這個小眾市場

寵物眼鏡是個小眾市場，以往很少見到專註這個賽道的公司。而36氪近日接觸的「Eonpet」，則發現寵物眼鏡這個小切口裡或許有增長機會，打算做專為寵物設計的時髦眼鏡。

「Eonpet」發現寵物主人通常想給寵物打扮，寵物服裝已經很常見了，市場競爭者多；而寵物眼鏡比較少見，吸引眼球，而且入局者少。有些寵物淚腺分泌嚴重，戴上眼鏡可以遮淚腺，看起來更美觀。此外，形象新潮的寵物眼鏡還能滿足主人們的社交需求。因此，該公司把賽道定在了寵物眼鏡上。

那麼，寵物眼鏡的業態是怎麼樣的呢？數據顯示，我國寵物行業年均複合增長率達27.3%，超過全球僅5.6%的年均增速，預計2020年市場規模能達到1500億元，「它經濟」處於上升趨勢。而具體到寵物眼鏡，原先並沒有單獨做寵物眼鏡的品牌，傳統市場上是用成人眼鏡直接當做大型犬眼鏡銷售，和人的眼鏡一起賣。

「Eonpet」認為，寵物眼鏡需要根據貓狗的頭圍、品種、毛髮長短做定製，因此有針對不同寵物的多種型號。材質上，該品牌採用不易變形的白銅，搭配防止眼鏡掉落的頭帶。

在品類上，該公司針對不同使用場景做了分類設計，推出了復古眼鏡、墨鏡、滑雪鏡等諸多分類，共有不同顏色、款型的30個SKU。該公司最初推出的是適合貓和小型犬的S碼眼鏡，市場上中型犬用戶也有需求反映，因此當前正在計劃推出M碼眼鏡。

公司CEO胡含宇表示，所有產品模具都是該公司自有的，且有外觀專利，因此能降低仿品的競爭。產品的更新迭代速度較快，因為有成熟的供應商渠道和自有設計團隊。

當前，該公司主要採取B2B模式，將產品銷售給經銷商和代理商。目前在國內有500家經銷商，在國外以OEM或自有品牌的方式銷售至日本、韓國、美國、義大利、加拿大。該公司表示，從銷量上看，日本、韓國等國外市場對於寵物的外觀需求遠超過國內。

之所以採取B2B模式，是因為公司打算先穩定線下銷售渠道，再去開拓C端市場。近期，該公司正打算從公眾號、電商平台開始鋪設C端銷售渠道。

公司CEO胡含宇表示，未來「Eonpet」打算深挖寵物眼鏡市場，以寵物眼鏡為IP擴展更多的禮品類產品，並開設線下禮品店。

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