兒童口腔品牌「正方形口腔」獲創新工場數千萬元Pre-A輪融資

鉛筆道報道，近日，兒童口腔品牌「正方形口腔」已獲得創新工場數千萬元Pre-A輪融資。本輪融資後，正方形口腔將進一步加強品牌建設、完善運營體系，並計劃在北京開設新的旗艦店與衛星店。

這是正方形口腔今年完成的第三次融資，此前，正方形口腔已在今年1月獲得阿爾法公社的500萬元天使輪投資，並於3月完成超過400萬元的多彩投眾籌。

正方形口腔採用會員制管理模式，為用戶提供兒童口腔診療、家庭式全面口腔健康管理、生活習慣指導等服務。今年6月，首家正方形口腔旗艦診療中心在北京正式開業，單店面積1000平方米，內設12個診室。

關於投資邏輯，創新工場合伙人張鷹表示：一方面，兒童齒科是醫療服務領域潛力巨大、增量快速、有效供給稀缺的細分賽道；另一方面，創始人趙兵帶領的團隊具有豐富的規模化運營管理經驗，能在持久戰中發揮優勢。

作為醫療產業中消費化程度較高的產業，牙科一直頗受資本青睞。

一方面是巨大的市場基數。國家衛生計生委數據顯示，2016年全年出生人口達到1786萬人，二孩及以上占出生人口比重超45%。另一方面，中國兒童整體口腔健康水平堪憂，激發了市場對兒童口腔服務的需求。第四次全國口腔健康流行病學調查結果顯示，5歲兒童的乳牙患齲率為70.9%，12歲兒童的恆牙患齲率也達到34.5%。

另一方面是供需之間的不平衡。從供給側看，以往對於兒童的口腔問題，都是由綜合性口腔醫院/成人診所或是兒童醫院來解決，但這些醫院在專業能力和服務模式上無法滿足需求，其中涉及到了全科醫生做兒童口腔不專業、專業口腔醫生對兒童不耐心、兒童口腔醫生整體儲備少等問題。從需求側看，90後甚至95後父母接受過市場教育，他們對口腔健康的重視程度比較高，加之中國父母為了孩子永遠不會吝惜自己的錢袋子，這個市場逐漸被「重視」。

隨著家長對兒童口腔健康及牙齒美觀的關注度的逐步提升，兒牙開始「嶄露頭角」並被資本關注。極橙兒童齒科、青苗兒童口腔、三葉兒童口腔、希頓兒童口腔等都是其中的代表。

創始人趙兵表示，兒童齒科診所已進入創業窗口期。出於診療效率的考量，公立醫院一般很難做到，但「小而美」的診所就不一樣了。一方面，診所能通過兒童化的裝修設計、獨立診室消除孩子的緊張情緒；另一方面，還能通過標準化的管理、精良的設備、醫生薪資待遇的提升來保證服務效率和質量。

硬體方面，正方形口腔裝修風格活潑輕快、所有診室內配備的引入陽光的落地窗能緩解就診兒童的緊張情緒，10個獨立診室尊重孩子對隱私的需求。另外，團隊提供的資料顯示，正方形口腔聘請的7位醫生具有多年從業經驗，診療設備也均從美國定製，可以為兒童提供預防、治療、正畸等服務。

軟體方面，「正方形口腔App」通過打通診所運營管理系統等在線工具之間的數據，完成醫患診療間的各個環節，提升單店運營效率。目前，該APP正在內測。

目前，趙兵在推廣方面也做了相應嘗試，除常規的廣告等形式外，他還著重運營眾籌收穫的100餘種子用戶以期口碑獲客，並與面向同樣客群的兒童品牌異業合作。營業不到半年間，正方形口腔已接診超過1000人，付費會員數百人。

未來，趙兵希望首先在北京嘗試旗艦店+衛星店的模式，即一個旗艦店分別在一定半徑內輻射圍繞若干規模較小的診所，分別面對用戶不同的需求並深入更廣的群體。待此模式經過印證、團隊的管理能力、信息化能力等可以完全有效複製出去後，再將正方形口腔診所逐步開設至國內其他城市，更好地保持品牌一致性。

編輯 | 南柯

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